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精细化市场策略的背后
济南楼市迎来一场教科书级别的交付原创2024-01-04 08:52·地产下半场前些年购房者买房，交付时最怕是学校还没有建好，大门不够气派，园林景观就光秃秃的几棵树，甚至连草坪都是喷的绿漆。而这两三年来，随着一些头部房企的暴雷，这些交付质量问题都不是什么事了，就像有网友感叹的：“要什么自行车，能交房就不错了”。确实，现在太多购房者不敢买房的一个重要原因就是怕停工、怕烂尾。像济南也有一些这样的停工楼盘，有的甚至是中国TOP级房企，而结果却给购房者无尽的痛。前段时间爆火的郑州烂尾楼小夫妻的故事，更是真切演绎了“努力奋斗，想在大城市扎根的年轻人，是如何通过拼搏有了自己的家，又如何泡沫破灭的”。所以，购房者的心理预期越来越低，以至于有人感叹，“能交房的开发商都算良心”。但是，并不是所有的开发商都那么不堪，就在2023年即将结束之时，济南城投瑞马的两个楼盘——城投瑞马·禧悦和城投瑞马·国风，迎来高品质惊艳交付，让我们看到这楼市，还是有一些美好可以期待。这两个楼盘从2021年拿地之时就备受市场关注，入市之后也都是各自板块的热点红盘，尤其是城投瑞马·国风，在竞争激烈，本土实力房企和央企扎堆的张马片区，也是一路高歌，一路飘红，并且一举拿下2023全年片区销冠。这一次的交付，更是赢得叫好声一片。要知道，当下济南楼市，不少楼盘交付周期都在三年左右，有的交付周期甚至长达4-5年，更不用说停工延期的楼盘；而城投瑞马的两个楼盘，从拿地到交付，差不多也就两年半时间，其中一年半的时间还在疫情期间，这速度足以印证城投和瑞马的强大实力。而更没想到的是，城投和瑞马虽然是来自济宁的房企，但从这次交付的两个楼盘品质来看，一点都不输一线品牌房企，甚至超越它们。这也给济南楼市打了一个样，成为地方房企进驻济南市场打漂亮仗的教科书。我们分别走进两个楼盘，去现场一睹为快。先看城投瑞马·禧悦，容积率只有1.88，在当下楼市可谓相当低的容积率，是济南二环内主城难得的电梯洋房产物。通过航拍照片，我们可以看到城投瑞马·禧悦的三座楼，以现代简约的设计风格，彰显高端大气，尊贵典雅，放眼济南二环内舜耕路、英雄山路这一区域，都是一道靓丽的建筑风景线。而走近看，这些建筑上的细节，也是可圈可点。如建筑弧度的巧妙运用，让建筑显得灵巧生动，尤其是边户的弧面玻璃，不但造价高昂，而且有更好的采光效果，在整个区域内都没有这样的产物设计，禧悦可以说开区域之先河。有些细节可能通过照片无法直观感知，比如三玻两腔的断桥铝窗户运用，有着更好的隔音、保温效果。像现在正是供暖期，有些社区业主感叹自家室温偏低，其实很大可能与窗户有关，有的窗户年久失修，又不是三玻两腔，保温效果差一些，导致室温上不去。作为二环内的改善楼盘，入户大堂当然要讲究，禧悦地上地下双入户精装大堂，大堂内部镶贴瓷砖，并配以色彩温暖的灯光，无论从地上还是地下归家，都有一种尊贵、舒适的感觉。在园林景观方面，禧悦南侧有4000平米的市政绿化公园。这种家门口的公园，不但点缀了窗外的风景，而且让生活更加惬意与从容。而在社区内部，名贵树种的种植，园林景观布局，以及在每个单元正对面的“影墙”和“水幕”的主题景观，让整个社区也更显高档。整体来说，楼盘虽然小，但各项配置都比较高，在品质上丝毫不将就，而是处处体现出品质的讲究，这在当下楼市，各类减配楼盘不断涌现的市场环境下，显得尤为难能可贵。并且，城投瑞马·禧悦即便在商业配套上，依然做到高品质交付，没有一丝一毫的懈怠，这才是一个高品质楼盘交付的应有之义。我们再来奥体中路旁，现场体验城投瑞马·国风。城投瑞马·国风是张马片区一个低密大盘，分四个地块开发，这次交付的是C3和C5地块，容积率分别为1.2和2.0，产物为叠墅、洋房。这个楼盘的一大亮点是——民国风建筑风格。这一建筑风格在济南很少看到，在张马片区更是独此一家，是济南东部一个具有鲜明标签的高颜值社区。走近看，可以看到民国风建筑风格的细节之处。像楼体顶部的建筑造型，就是以民国风建筑的精髓，即檐口、斗拱为基调，给人以庄重典雅和大气磅礴之感。走近社区还有一个令人眼前一亮的地方——社区围墙。围墙相比较其他社区更高一些，有深宅大院之感；并且大面积使用爱马仕灰大理石瓷砖镶贴，在济南许多3万+楼盘都没有做到如此高规格，在张马片区更是第一个。据了解，按照交付标准，社区围墙原本是水包水多彩漆，这一次的升级，也是为业主带来有里子更有面子的居住体验。社区大门，是展现一个社区档次的最直观体现。越是高端社区的业主越在意社区大门，这一次城投瑞马·国风即将交付的两个地块的大门，都很高端大气上档次。两个地块的主入口大门都是相当高大气派，并且用材极为讲究，均是干挂石材和铝板相结合，再搭配绚丽灯光，无论白天还是夜晚归家，都能彰显国风雅致，将回家的仪式感拉满。C3地块的南侧大门，直接还原了效果图，民国风建筑的颜值爆棚，给人一种宛若穿越到民国之感。在建设之初，城投瑞马·国风的园林景观以济南名画《鹊华秋色图》为主线，设置四个不同主题：赏悦事、观山景、论禅语、入幽林。令无数业主心向往之，而这一次的交付，也让我们看到这一园林景观的完美呈现。高大银杏树阵，像是排列整齐的仪仗队夹道欢迎一般；颇具设计感的景墙，简洁流畅，点缀风景；动物雕塑，形态逼真，栩栩如生；宽敞的社区会客厅，未来是左邻右舍话家常的好去处；层层叠水景观，烟波浩渺，诗意满满；阳光草坪，开阔明媚；儿童乐园，设备多样，色彩丰富……重重景观间，种植的有女贞、国槐、朴树、银杏、元宝枫等珍贵树种，在各类植物的高低错落间，将会营造出一种曲径通幽的公园里的氛围感。社区里面除了园林景观部分，所有路面均是根据设计功能不同，局部石材与人造石材互取其长，没有一块红砖，没有一段沥青路，身在其中，体验的是一种高端社区的品质感。每一栋楼的入户大堂，也很有亮点，外部是罗马金钻石材外立面，彰显沉稳大气之感，进入大堂是挑高设计，墙体镶贴瓷砖，再配以旋转造型的吊顶灯光，3万+的豪宅也不过如此。并且，城投瑞马·国风的消防步梯台阶铺贴瓷砖，干净整洁，更显档次，要知道现在多少楼盘的消防步梯还都是水泥地！这一点尤为值得给城投瑞马·国风点赞，在隐蔽的角落里，依然如此用心雕琢，真是难得。因为产物不同，有的是一梯一户设计，也有一梯两户设计，有的户型有独立电梯厅设计，并且配有高档的子母门。整体而言，公共空间的打造，在设计上和用材上，均是相当的讲究。至于叠墅部分，城投瑞马·国风，以济南主城四层叠拼别墅，在改善市场上颇受购房者关注，毕竟这种四层叠拼别墅还是相当稀缺的，而下叠产物的南北双院落，更是诱人，小则七八十平米，大到一二百平米的院子，确实让许多人心向往之。现在实景呈现，院落的大小，产物的细节都可以真切感受到，尤其是更宽阔的楼间距，让身临其境的人更是心动。对于建筑品质，城投瑞马·国风更是给出更直观的展现，概而言之，一眼看去，就是很贵的房子。可以说，城投瑞马·国风两个地块的交付，直接将张马片区的人居品质提升一个档次，更是给片区树立了一个品质标杆。相较于其他一些新盘屡屡为延期交付找各种借口，城投瑞马·禧悦和城投瑞马·国风的两个楼盘的高品质交付，足以见证开发商的社会责任心和公司实力。城投瑞马进驻济南后的两个楼盘，通过这次的交付，我们看到不但在品质上下了很大功夫，而且不惜成本，引进国内名列前茅的万科物业，为后续的业主服务做好保障。两个楼盘的高品质交付，不但让每一位业主早日住进自己的新家，开启未来美好生活；而且也给众多楼盘打了一个样，只有在品质上下功夫，才能赢得购房者的认可；更是给到购房者一些启示，各类房企排行榜上的名次无关紧要，毕竟曾经在全国名列前茅的开发商都有延期停工的楼盘，重要的是一个房企有没有匠心，有没有社会责任心。据了解，现在城投瑞马·禧悦仅剩9套房源在售，城投瑞马·国风C3地块叠墅还有12套，C5地块剩余少量房源，这些都是现房，可以先看后买；C1/C2地块是当下市场比较追捧的洋房和小高层产物，有建面约106-143平米的三室四室，正在热销中。相信通过这一次的交付，这些未售房源将会迎来一个更加火爆的销售局面。据一位知情人士透露，另一家全球银行已经减少了对瑞士信贷的无担保风险敞口，其中包括所有没有抵押品的贷款。