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最近一段时间，伊利与拼多多的合作更加深入。春节前夕，拼多多先后启动“年货节”“春节不打烊”等系列大促活动，伊利也都在第一时间报名，并先后推出了多款定制产物，为平台消费者持续发放新春福利。
2024年12月29日，大家有没有遇到过这样的场景，朋友或者亲人在聊天时，突然说了些看似无关紧要的话，但你却仿佛能听见他们话里的弦外之音，明白他们的真实意图？其实，这就是人际交往中常说的“暗示”。
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有道卖灯网易尴尬2022-04-10 15:33·钛媒体APP图片来源@视觉中国文｜零态LT作者｜童思思编辑｜胡展嘉4月7日网易有道静悄悄开了一场线上新品发布会发布会通过直播形式发布了智能学习硬件新品——有道智能学习灯与此同时智能学习灯正式在京东、天猫等平台全面开启预售售价为1999元首发优惠价1699元据此前知情人士表示教育公司的硬件产物通常需要提前8～12个月时间研发有道智能学习灯立项时间也超过一年从发布会了解到台灯主打智能学习+动态护眼功能首创桌面学习分析引擎实现了指尖查词速度等功能突破同时以Smart Light智能护眼光实现守护孩子视力健康的作用事实上智能学习灯品类并非网易有道首创腾讯、字节跳动也是最早的一批玩家早在2020年10月字节跳动发布的大力智能学习灯集拍摄批改作业、点读、语音通话、 远程辅导、护眼于一体2021年3月腾讯教育也官宣新品AILA智能作业灯而网易有道智能学习灯在产物应用设计和功能实现上并未明显跳脱大力智能学习灯框架这也令此次新品发布会蒙上了几分冷清——淘宝平台在线观看智能学习灯发布会直播人数仅600余人网易有道CEO周枫在2021年第三季度财报电话会议上表示2021年智能学习硬件竞争非常激烈毋庸置疑2022年学习硬件赛道拥挤程度更超乎想象从转型看智能硬件是多数在线教育公司的转型主要方向之一网易有道不过尔尔01、集体转型蜂拥造灯好好活下去是过去一年在线教育公司的最大的愿望毫不夸张地说几乎所有在线教育公司都将学习灯视作2022年热门品类智能学习灯进入大众视野源于2020年年末字节跳动首发的大力智能学习灯其实产物设计逻辑并不复杂智能学习灯等同于智能学习机（屏）+护眼台灯拆分来看此前学习机和护眼台灯两大品类的市场认可度与销量都相当可观在字节跳动铺天盖地的营销造势之下智能学习灯的概念逐渐形成并走红事实上自智能学习灯概念走红之后国内在线教育公司便纷纷立项筹备奈何智能学习硬件研发周期相对较长据业内人士表示产物从立项开发到投入生产到注入在线服务系统整体周期在8～12个月左右依此推算2022年将迎来智能灯大爆发时期值得一提的是字节跳动大力智能学习灯已进入爆发阶段而其他教育公司还处于早期探索阶段产物推出的时间差也为大力智能灯赢得了机会2021年12月数据显示大力智能学习灯累计销量突破100万台网易有道CEO周枫在发布会现场字节跳动的先发优势并未浇灭业内其他公司的信心反而给予了市场信心此前有道CEO周枫曾公开表示有道在智能硬件方面有着经验积累因此对智能灯很有信心预期智能灯在今年能成为一个主力品类在产物设计上有道智能学习灯对标字节跳动的大力智能学习灯其目标客群也与之相似而提及网易有道就不得不提今年3月推出主打学习灯的作业帮其旗下智能硬件品牌碳氧推出主打自主学习的碳氧学习灯pro该产物强调护眼以及根据不同学习场景切换应用模式巧合的是在产物设计上其同样有指尖字词、题库等相似功能目前碳氧智能学习灯在京东官方旗舰店售价为1199元无独有偶差不多同时期内好未来公司也推出一款名为小猴智能学习灯的智能硬件产物 其产物适配小学一到六年级学员提供主要学科教材内容以及指尖查题、作业检查、查单词、课文朗读灯常规功能在定价方面其售价1198元与作业帮旗下智能灯仅一元之差如果用好未来官方说法来解释其产物差异性并不在产物功能上而是在系统服务上内嵌了学而思数学课程换一个通俗的说法或是产物性能相似内容来凑短短一个月时间三家头部教育公司相同的教育硬件赛道类似的产物设计框架同样主打千元定价不难看出教育公司绝不放过任何爆款品类的决心与耐心而智能学习灯只是教育硬件鏖战的冰山一角02、下注教育硬件实属无奈一位长期关注教育赛道的专业人士告诉零态LT目前教育公司转型的主流方向是：职业教育、素质教育、教育硬件而当前政策仍处于不明朗阶段选择发力相对保守的智能教育硬件实属无奈观察另外两大转型方向不难看出两者存在更多显性问题如职业教育工具刚需程度不高用户黏性低高黏度用户获客成本高；而部分素质教育对线下场景的依赖程度较高且线下素质教育市场几近饱和不可否认此前新兴技术在硬件教育领域的应用层次还较低端市场以及消费者群体印象还停留在步步高点读机、小天才智能手表等阶段硬件教育产物亟待升级因此智能学习硬件成为业内公认的为数不多商业能见度高的转型好出路图源@字节大力教育官微对于历经震荡的在线教育公司而言其希望能尽快通过新产物激活老用户进而完成成交转化否则曾经引以为傲的用户数据和流量不过昙花一现再看用户需求上疫情的持续催化加之在线教育集体崩坍中产家庭的家长们无处安放的焦虑也让他们需要尽快寻找其他伴读陪学的工具或产物教育行业集体转型趋势下最难的是挖掘新学习场景和需求点通过大范围营销打造新品类是行之有效的策略吗效仿式、跟风式打法未必适用当下竞争环境这也是网易有道屡被诟病的主因可以看到有道秉承了网易一以贯之的以慢打快文化基因目前几乎所有的教育硬件产物都不属于新兴品类以造灯为例在性价比上有道智能灯未必能打赢作业帮、好未来、字节跳动；在产物功能上没有新增特殊功能；在营销上未必能跑赢先发制人的字节跳动与此同时这届消费者似乎并没有给予有道智能灯预期的热情几个细节是观看人数难以破千的直播发布会预售次日在京东平台定金支付用户未破300人次03、群敌环绕道在何方尽管在竞争中网易有道拥有硬件研发基础但参赛者众且同质化竞争激烈纵观国内主要参与者一类是作业帮、猿辅导、好未来、新东方等在线教育头部公司；一类是字节跳动、腾讯、阿里等互联网公司；一类是传统教育硬件厂商步步高、读书郎等正在自我升级的公司在群狼环伺中网易有道的差异化在哪里除智能硬件外网易有道一个绕不开的标签是翻译与词典在线翻译领域有道面临百度翻译、金山词霸等老牌强劲对手值得一提的是有道词典作为有道长期以来的拳头产物近一年来定位摇摆、画风突变经过一系列改革开启泛知识创作者持计划开辟美食、美妆灯兴趣圈层如今的有道词典颇有几分小红书即视感过去有道词典可以作为有道引流的工具和盈利支点通过传统的三级火箭捆绑模式实现广告营收并为网课导流从卖广告走向卖网课再到推出教育硬件在这中间有道词典始终扮演着引流工具的角色另一方面相比于在教育硬件方面有道在素质教育领域几乎零经验因此转型也迟钝许多2021年12月31日周枫在公司内部信中称：给自己多一些时间和耐心无论外向如何变化要继续且坚定地永远不违背准则和价值观做事情但眼下网易有道搬出老一套试图继续以慢打快、以产物打品类的玩法迟钝的网易有道拿什么逆袭同行
我说好像是。我盖“舍得”大概是提醒自己，没有一个东西我会永远拥有，其实到最后最舍不得就是爸爸妈妈，可是都走了，爸爸走的时候我很舍不得，临终一直陪着他，妈妈更舍不得，可是也都走了。我就知道必须跟爸爸妈妈告别。15天南疆行