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中国的“月球计划”
2024年12月06日，1.枇杷果
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断臂后的美团仍未爬出亏损泥潭2023-03-27 14:11·中国公司家杂志美团正在变得更聚焦文｜《中国公司家》记者 邓双琳编辑｜李薇头图摄影｜史小兵美团周末交出一份喜忧参半的年报：2022年全年美团收入为2200亿元同比增长22.8%；经营亏损为58.2亿元同比收窄74.8%经调整利润为28亿元2021年同期亏损155.7亿元喜的是基本盘业务依然坚挺且降本增效的收益明显2022年美团核心本地商业分部的经营收入同比增长17.6%至1608亿元经营利润由2021年的188亿元增长56.8%至2022年的295亿元即使去年受到疫情影响较大美团与外卖业务相关的即时配送订单量仍然增长了14%达到177亿元用户年均交易笔数达40.8笔同比增长14%活跃商家数量达930万此外新业务（美团优选、快驴、网约车、共享单车、充电宝、餐厅管理系统等）的经营亏损也大幅收窄由2021年的359亿元收窄至2022年的284亿元经营亏损率改善至47.9%这得益于过去一年美团对新业务的优化和收缩：优化美团优选业务一方面退出了部分亏损严重城市另一方面通过业务线架构调整优化了部分人员网约车业务也逐渐放缓今年3月美团叫停自营打车全面转向聚合模式此外美团方面表示由于需求激增美团买菜于2022年第四季度录得强劲增长经营效率有所提高可见美团正在变得更聚焦——在外卖、闪购、买菜这一条基于即时配送的高频业务上护城河越来越强；持续亏损的重资产烧钱业务则断臂瘦身忧的是美团仍在亏损的泥潭中挣扎盈利仍然具有不确定性而主战场的号角也越来越密集：老对手阿里、滴滴在前后有抖音、快手、京东入侵本地生活美团的压力不言而喻兵临城下显然2023年美团不得不面临对于攻守的难题：是继续降本收缩省钱为上还是主动出击再现补贴大战取舍省钱成了美团2022年的年度关键词美团创始人王兴有一个著名的无限游戏论——有限游戏在边界内玩无限游戏却是在和边界也就是和‘规则’玩探索改变边界本身过去只要是O2O本地生活服务美团几乎都要参与王兴认为美团的业务不应该设边界但新业务成了美团2018年以来的亏损之最尤其2020年、2021年连续两年年度亏损超百亿对美团的现金流造成极大影响美团不得不改变策略更加聚焦2022年美团内部开启变革社区团购业务不断关城收缩在高线城市逐步替换成自营的买菜后美团优选的收入已经进入平稳期这也意味着美团2020年开始的通过下沉市场引流策略宣告结束美团自营网约车业务也正式成为历史来源：视觉中国3月6日美团创始人王兴发布内部邮件宣布网约车业务调整转入美团平台网约车负责人张星远向美团平台负责人李树斌汇报同时美团打车放弃自营全面转向聚合模式根据邮件美团后续将减少对网约车业务的资源和人力投入而目前的团队一部分继续留在网约车其余的将被调配到其他业务线据晚点LatePost报道一位接近美团的人士表示此次调整的背景是今年美团各项主营业务均面临较大压力非核心业务的主要基调是降本增效聚合模式作为一种轻资产模式显然会更符合美团的发展需要目前美团打车的日单量在100万单左右其中自营订单占比约40%美团打车曾在今年初定下年度目标——既要降低亏损从2022年15%的亏损率降低到8%以内；又要寻求增长日均单量从100万单增长到150万单当时美团对于2023年打车规划的投入上限是10亿元为控制亏损今年年初以来美团打车停止了对自营侧的司机补贴去年12月美团打车自营业务拥有约12万名日活跃司机主要集中在上海、南京、成都等城市截至今年2月已流失近50%深圳硕果投资管理公司执行董事闵志坚分析美团把网约车业务砍掉是及时止损这个新业务耗费了美团大量现金流但却没有达到如期目的止损是一个亮点不过对于美团来说共享单车仍然有保留的必要因为打开的频次非常高但不要指望共享单车能有多高的盈利空间——因为客单价太低而维护的成本又很高闵志坚说即便美团网约车转向聚合平台也很难超过高德未来竞争压力很大闵志坚直言作为拥有1.2亿日活的出行平台高德2022年为旗下接入的大小平台每天稳定提供共计超过500万笔订单美团距离这一数据仍有较大差距此外腾讯、华为去年也相继以聚合模式入局网约车市场年底抖音也悄悄开放交通出行服务的平台服务商入驻资格T3出行、一喂顺风车、快狗打车等平台已入驻美团管理层在电话会上解释道：我们对新业务的所有投入都是基于能够在中长期实现独立财务盈利的预期当我们发现一项业务的增长模式在相当长一段时间内与我们先前的判断不一致或该业务的战略价值有限长期无法独立盈利时我们将进行必要的调整同时美团管理层强调未来对新业务的目标是大幅减少经营亏损大幅提高2023年全年的经营利润率强敌环伺抖音在本地生活上的搅局对美团到底造成多大困扰这或许是外界目前最关心的问题财报电话会上有四位分析师不约而同提出这个担忧来源：视觉中国对此美团管理层表示：相比于其他平台美团有差异化价值2023年美团的重点是外卖和到店业务协同并巩固现有优势但竞争的影响已初露端倪财报数据显示2022年第四季度美团的佣金收入146亿元同比增长13.7%增速与订单量增长基本匹配但广告营销收入（主要来自到店、酒旅）表现并不乐观收入仅为77.4亿元同比下降4.8%尽管疫情有一定影响但去年第二季度同样面临全国疫情美团的广告性收入也有1.4%的增长广告营销收入反映了流量分发和推广能力这意味在抢夺商家预算上抖音对美团商家的分流已成不争事实据媒体报道此前有多位商家就表示迫于抖音的竞争压力去年第四季度开始美团已经开始对部分商家佣金返点并在广告价格上给予一定的优惠这点也体现在了财报上——去年第四季度美团的营销费用高达107.7亿元明显高于市场预期的89亿元相比同是疫情期间的二季度的90亿元支出也明显提升围绕美团主战场的竞争在持续加码近期阿里旗下的本地生活平台口碑并入了高德计划通过高德引流进一步推动本地生活服务的发展抖音与饿了么合作的外卖业务已在部分试点城市进行闵志坚认为美团在核心业务上依然有很强竞争力作为即时零售战场最大玩家美团最强大的壁垒是具有双边网络效应在需求端连接了普通用户供给端又连接了数百万家线下餐饮公司以及各种零售公司供需双方的匹配与响应表明了匹配的效率很深难以短时间内被撬动虽竞争加剧但2023年吃喝住行的复苏或许也将成为美团扭亏为盈的转折点美团CFO陈少晖在财报电话会上透露伴随消费恢复美团将把业务复苏和增长作为核心本地商业的首要任务今年会逐步提高到店和酒旅业务的营销投入进一步巩固市场份额参考资料：《危险逼近：当商家把广告预算移出美团｜未来焦点》36氪
于是，我开始卖房之旅，这是我能想到的各种自救里，可操作性最强的一种，也是我的损失能降到最低的一种。?请考生注意错峰上网查询，避免网络拥堵。