不知火舞:动漫中的独特风格触动作游戏触格斗游戏触柔道触...
第一个：当你开车碰到了有风险环境的时候，右脚能够本能的离开油门，很习惯的就虚放到刹车踏板上做备刹。
2024年12月24日，据灼识咨询资料显示，以2023年平均月活跃用户计，方舟云康是中国最大的在线慢病管理平台。方舟云康开展的业务专注慢病管理，以满足慢病(如高血压、心血管及慢性呼吸系统疾病)患者的需求，主营主营综合医疗服务、线上零售药店服务、定制化内容及营销解决方案。
不知火舞:动漫中的独特风格触动作游戏触格斗游戏触柔道触...
香港消委会此次测评的30款瓶装水样本是在2023年11月至12月从超市、便利店及百货公司的食品部搜集而来包括3款蒸馏水、3款纯净水、1款矿物质蒸馏水、2款矿物质纯净水、17款天然矿泉水和4款气泡天然矿泉水涉及农夫山泉、百岁山、屈臣氏、怡宝等品牌
回顾台积电的技术迭代历程，该公司一直是半导体制造领域的领军者，其先进制程技术往往成为市场关注的焦点。据此前公开信息，台积电计划在明年正式启动2nm芯片的量产，而苹果作为其核心客户，历来是首批采用台积电最新工艺的公司之一。例如，2023年苹果已独家揽获了台积电所有3nm芯片的订单，使得iPhone 15 Pro系列成为行业内首款搭载该制程技术的智能手机。大宗商品市场一片火红，早盘沪银、沪镍、沪锌、沪铜等品种均发力上攻，A股有色金属板块也大幅上扬，上午收盘涨幅近2%。个股方面，中润资源涨停，鹏欣资源、博迁新材等多只个股大涨超5%。其中，有色金属白马股紫金矿业也大幅上涨，A股上午收盘涨超5%，H股大涨超6%，市值超3300亿元。
箩颈别锄丑耻辞，办别测颈辩颈补苍飞补苍驳丑耻产颈补苍产颈丑耻补肠耻苍，锄丑别濒颈诲别3顿产颈丑耻补蝉别肠补颈锄耻辞蹿别苍，测颈蝉丑耻辩颈虫颈苍辞苍驳丑辞耻。尘别颈测颈蹿耻丑耻补诲耻蹿补苍驳蹿辞锄补颈蝉耻蝉丑耻辞锄丑耻辞肠耻苍濒颈诲别驳耻蝉丑颈，谤补苍驳谤别苍濒颈耻濒颈补苍飞补苍驳蹿补苍。蝉颈蝉丑别：产颈别蝉丑耻颈濒颈补辞，产别苍测耻别诲补蝉丑颈产耻丑补辞测颈肠丑补苍驳飞耻蹿补诲颈诲补苍驳诲别“产补辞蹿别苍驳测耻”箩颈补苍驳丑耻补颈辩颈测耻苍
银(Yin)行(Xing)最(Zui)低(Di)领(Ling)导(Dao)人(Ren)：网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)并(Bing)不(Bu)“简(Jian)单(Dan)”2022-10-26 07:00·百(Bai)年(Nian)纵(Zong)横(Heng)开(Kai)门(Men)红(Hong)活(Huo)动(Dong)出(Chu)现(Xian)各(Ge)种(Zhong)各(Ge)样(Yang)的(De)问(Wen)题(Ti)，组(Zu)织(Zhi)散(San)漫(Man)、时(Shi)机(Ji)不(Bu)对(Dui)、成(Cheng)本(Ben)难(Nan)控(Kong)、营(Ying)销(Xiao)生(Sheng)疏(Shu)，上(Shang)管(Guan)行(Xing)的(De)协(Xie)助(Zhu)组(Zu)一(Yi)直(Zhi)在(Zai)说(Shuo)着(Zhuo)各(Ge)种(Zhong)问(Wen)题(Ti)，网(Wang)点(Dian)的(De)员(Yuan)工(Gong)在(Zai)无(Wu)头(Tou)苍(Cang)蝇(Ying)式(Shi)地(Di)各(Ge)种(Zhong)灭(Mie)火(Huo)，邀(Yao)约(Yue)的(De)客(Ke)户(Hu)在(Zai)旁(Pang)边(Bian)看(Kan)着(Zhuo)笑(Xiao)话(Hua)。指(Zhi)标(Biao)管(Guan)理(Li)意(Yi)难(Nan)平(Ping)，上(Shang)管(Guan)行(Xing)对(Dui)网(Wang)点(Dian)期(Qi)望(Wang)很(Hen)高(Gao)，员(Yuan)工(Gong)们(Men)觉(Jue)得(De)无(Wu)力(Li)着(Zhuo)手(Shou)，有(You)个(Ge)把(Ba)能(Neng)干(Gan)的(De)员(Yuan)工(Gong)，各(Ge)个(Ge)产(Chan)品(Pin)条(Tiao)线(Xian)都(Du)抓(Zhua)着(Zhuo)他(Ta)一(Yi)个(Ge)人(Ren)干(Gan)活(Huo)，干(Gan)脆(Cui)请(Qing)了(Liao)病(Bing)假(Jia)。忙(Mang)的(De)忙(Mang)死(Si)，闲(Xian)的(De)闲(Xian)死(Si)，有(You)人(Ren)忙(Mang)得(De)后(Hou)脚(Jiao)跟(Gen)打(Da)屁(Pi)股(Gu)蛋(Dan)，有(You)人(Ren)闲(Xian)得(De)把(Ba)对(Dui)面(Mian)银(Yin)行(Xing)进(Jin)了(Liao)多(Duo)少(Shao)客(Ke)户(Hu)都(Du)算(Suan)清(Qing)了(Liao)。进(Jin)门(Men)跟(Gen)你(Ni)约(Yue)法(Fa)三(San)章(Zhang)的(De)老(Lao)油(You)条(Tiao)，总(Zong)是(Shi)油(You)盐(Yan)不(Bu)进(Jin)。想(Xiang)找(Zhao)几(Ji)个(Ge)得(De)利(Li)的(De)人(Ren)先(Xian)将(Jiang)工(Gong)作(Zuo)开(Kai)展(Zhan)起(Qi)来(Lai)，才(Cai)发(Fa)现(Xian)能(Neng)干(Gan)的(De)都(Du)在(Zai)摸(Mo)鱼(Yu)，勤(Qin)快(Kuai)的(De)都(Du)不(Bu)能(Neng)干(Gan)，最(Zui)后(Hou)大(Da)家(Jia)都(Du)在(Zai)大(Da)眼(Yan)瞪(Deng)小(Xiao)眼(Yan)中(Zhong)消(Xiao)磨(Mo)时(Shi)间(Jian)。……面(Mian)对(Dui)这(Zhe)样(Yang)的(De)情(Qing)况(Kuang)，是(Shi)不(Bu)是(Shi)心(Xin)里(Li)觉(Jue)得(De)哇(Wa)凉(Liang)哇(Wa)凉(Liang)地(Di)？悔(Hui)恨(Hen)的(De)你(Ni)，是(Shi)不(Bu)是(Shi)一(Yi)个(Ge)人(Ren)能(Neng)蹲(Dun)网(Wang)点(Dian)门(Men)口(Kou)抽(Chou)完(Wan)一(Yi)条(Tiao)烟(Yan)？曾(Zeng)经(Jing)是(Shi)业(Ye)务(Wu)能(Neng)手(Shou)的(De)你(Ni)，是(Shi)不(Bu)是(Shi)有(You)一(Yi)种(Zhong)我(Wo)一(Yi)个(Ge)人(Ren)都(Du)能(Neng)赛(Sai)过(Guo)你(Ni)这(Zhe)一(Yi)个(Ge)网(Wang)点(Dian)的(De)感(Gan)觉(Jue)？这(Zhe)个(Ge)时(Shi)候(Hou)，是(Shi)不(Bu)是(Shi)打(Da)过(Guo)退(Tui)堂(Tang)鼓(Gu)？你(Ni)这(Zhe)时(Shi)候(Hou)再(Zai)跑(Pao)回(Hui)去(Qu)上(Shang)管(Guan)行(Xing)，跟(Gen)行(Xing)长(Chang)说(Shuo)“行(Xing)长(Chang)我(Wo)不(Bu)干(Gan)了(Liao)。”那(Na)你(Ni)这(Zhe)辈(Bei)子(Zi)就(Jiu)看(Kan)到(Dao)了(Liao)人(Ren)生(Sheng)的(De)顶(Ding)峰(Feng)了(Liao)。所(Suo)以(Yi)，收(Shou)拾(Shi)心(Xin)情(Qing)，从(Cong)头(Tou)思(Si)考(Kao)，应(Ying)该(Gai)以(Yi)一(Yi)个(Ge)什(Shi)么(Me)样(Yang)的(De)姿(Zi)态(Tai)走(Zou)进(Jin)这(Zhe)个(Ge)网(Wang)点(Dian)？行(Xing)长(Chang)交(Jiao)代(Dai)过(Guo)，进(Jin)门(Men)应(Ying)该(Gai)先(Xian)迈(Mai)左(Zuo)脚(Jiao)。一(Yi)、认(Ren)知(Zhi)先(Xian)别(Bie)急(Ji)着(Zhuo)推(Tui)开(Kai)网(Wang)点(Dian)的(De)门(Men)，先(Xian)想(Xiang)想(Xiang)“你(Ni)真(Zhen)的(De)知(Zhi)道(Dao)自(Zi)己(Ji)是(Shi)来(Lai)当(Dang)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)的(De)么(Me)？”有(You)很(Hen)多(Duo)人(Ren)自(Zi)己(Ji)当(Dang)了(Liao)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)除(Chu)了(Liao)换(Huan)了(Liao)一(Yi)张(Zhang)名(Ming)片(Pian)，其(Qi)实(Shi)是(Shi)浑(Hun)然(Ran)不(Bu)觉(Jue)的(De)，甚(Shen)至(Zhi)连(Lian)他(Ta)的(De)上(Shang)管(Guan)行(Xing)行(Xing)长(Chang)也(Ye)不(Bu)知(Zhi)道(Dao)他(Ta)选(Xuan)聘(Pin)了(Liao)一(Yi)个(Ge)“网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)”。那(Na)么(Me)，先(Xian)对(Dui)“自(Zi)己(Ji)成(Cheng)为(Wei)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)”这(Zhe)个(Ge)既(Ji)成(Cheng)事(Shi)实(Shi)，要(Yao)有(You)一(Yi)个(Ge)充(Chong)分(Fen)的(De)认(Ren)识(Shi)。这(Zhe)个(Ge)认(Ren)识(Shi)包(Bao)括(Kuo)以(Yi)下(Xia)几(Ji)个(Ge)方(Fang)面(Mian)：（一(Yi)）价(Jia)值(Zhi)认(Ren)知(Zhi)首(Shou)先(Xian)得(De)知(Zhi)道(Dao)“我(Wo)”这(Zhe)个(Ge)个(Ge)体(Ti)与(Yu)“网(Wang)点(Dian)”这(Zhe)个(Ge)群(Qun)体(Ti)的(De)价(Jia)值(Zhi)共(Gong)性(Xing)在(Zai)哪(Na)里(Li)？也(Ye)就(Jiu)是(Shi)起(Qi)床(Chuang)之(Zhi)后(Hou)先(Xian)回(Hui)答(Da)以(Yi)下(Xia)两(Liang)个(Ge)问(Wen)题(Ti)：1、我(Wo)为(Wei)什(Shi)么(Me)做(Zuo)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)？也(Ye)就(Jiu)是(Shi)做(Zuo)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)对(Dui)我(Wo)这(Zhe)个(Ge)个(Ge)人(Ren)有(You)什(Shi)么(Me)好(Hao)处(Chu)？前(Qian)面(Mian)我(Wo)们(Men)说(Shuo)了(Liao)，网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)是(Shi)银(Yin)行(Xing)的(De)基(Ji)层(Ceng)管(Guan)理(Li)岗(Gang)位(Wei)，是(Shi)银(Yin)行(Xing)“最(Zui)低(Di)”领(Ling)导(Dao)人(Ren)，是(Shi)很(Hen)多(Duo)银(Yin)行(Xing)人(Ren)力(Li)资(Zi)源(Yuan)管(Guan)理(Li)双(Shuang)序(Xu)列(Lie)管(Guan)理(Li)中(Zhong)正(Zheng)式(Shi)进(Jin)入(Ru)“管(Guan)理(Li)序(Xu)列(Lie)”的(De)起(Qi)点(Dian)，打(Da)这(Zhe)儿(Er)起(Qi)大(Da)小(Xiao)也(Ye)是(Shi)一(Yi)个(Ge)干(Gan)部(Bu)了(Liao)，也(Ye)有(You)几(Ji)个(Ge)兄(Xiong)弟(Di)几(Ji)条(Tiao)枪(Qiang)跟(Gen)着(Zhuo)你(Ni)混(Hun)饭(Fan)吃(Chi)了(Liao)。还(Huan)有(You)什(Shi)么(Me)好(Hao)处(Chu)？没(Mei)了(Liao)，真(Zhen)没(Mei)了(Liao)，剩(Sheng)下(Xia)的(De)都(Du)是(Shi)苦(Ku)处(Chu)，你(Ni)要(Yao)是(Shi)不(Bu)信(Xin)，读(Du)到(Dao)这(Zhe)里(Li)打(Da)个(Ge)星(Xing)号(Hao)，看(Kan)完(Wan)全(Quan)文(Wen)慢(Man)慢(Man)体(Ti)会(Hui)。2、我(Wo)做(Zuo)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)的(De)价(Jia)值(Zhi)是(Shi)什(Shi)么(Me)那(Na)么(Me)我(Wo)来(Lai)做(Zuo)负(Fu)责(Ze)人(Ren)，对(Dui)这(Zhe)个(Ge)网(Wang)点(Dian)群(Qun)体(Ti)有(You)什(Shi)么(Me)好(Hao)处(Chu)呢(Ne)？这(Zhe)才(Cai)是(Shi)每(Mei)一(Yi)个(Ge)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)上(Shang)任(Ren)之(Zhi)前(Qian)要(Yao)认(Ren)真(Zhen)考(Kao)虑(Lv)的(De)问(Wen)题(Ti)。从(Cong)广(Guang)义(Yi)管(Guan)理(Li)的(De)角(Jiao)度(Du)来(Lai)说(Shuo)，管(Guan)理(Li)者(Zhe)的(De)职(Zhi)能(Neng)是(Shi)起(Qi)到(Dao)组(Zu)织(Zhi)调(Diao)度(Du)作(Zuo)用(Yong)。如(Ru)果(Guo)管(Guan)理(Li)两(Liang)个(Ge)员(Yuan)工(Gong)，要(Yao)让(Rang)两(Liang)个(Ge)员(Yuan)工(Gong)1+1>3，为(Wei)什(Shi)么(Me)要(Yao)大(Da)于(Yu)3，因(Yin)为(Wei)得(De)让(Rang)他(Ta)们(Men)把(Ba)你(Ni)的(De)工(Gong)作(Zuo)成(Cheng)果(Guo)也(Ye)做(Zuo)出(Chu)来(Lai)。管(Guan)的(De)人(Ren)越(Yue)少(Shao)，管(Guan)理(Li)难(Nan)度(Du)越(Yue)低(Di)，管(Guan)理(Li)价(Jia)值(Zhi)也(Ye)越(Yue)难(Nan)体(Ti)现(Xian)，管(Guan)得(De)人(Ren)越(Yue)多(Duo)，管(Guan)理(Li)难(Nan)度(Du)提(Ti)升(Sheng)的(De)同(Tong)时(Shi)，管(Guan)理(Li)价(Jia)值(Zhi)也(Ye)就(Jiu)越(Yue)高(Gao)。但(Dan)请(Qing)记(Ji)住(Zhu)，并(Bing)不(Bu)是(Shi)一(Yi)个(Ge)从(Cong)没(Mei)做(Zuo)过(Guo)管(Guan)理(Li)者(Zhe)的(De)生(Sheng)瓜(Gua)蛋(Dan)子(Zi)就(Jiu)能(Neng)让(Rang)管(Guan)理(Li)价(Jia)值(Zhi)为(Wei)正(Zheng)的(De)，绝(Jue)大(Da)部(Bu)分(Fen)管(Guan)理(Li)新(Xin)人(Ren)都(Du)是(Shi)让(Rang)管(Guan)理(Li)价(Jia)值(Zhi)为(Wei)负(Fu)数(Shu)的(De)。这(Zhe)就(Jiu)是(Shi)很(Hen)多(Duo)新(Xin)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)，与(Yu)其(Qi)让(Rang)员(Yuan)工(Gong)干(Gan)活(Huo)，还(Huan)不(Bu)如(Ru)自(Zi)己(Ji)一(Yi)个(Ge)人(Ren)包(Bao)办(Ban)的(De)原(Yuan)因(Yin)。（二(Er)）角(Jiao)色(Se)认(Ren)知(Zhi)——见(Jian)自(Zi)己(Ji)看(Kan)见(Jian)自(Zi)己(Ji)，认(Ren)识(Shi)自(Zi)己(Ji)。在(Zai)改(Gai)变(Bian)别(Bie)人(Ren)之(Zhi)前(Qian)，先(Xian)改(Gai)变(Bian)自(Zi)己(Ji)，在(Zai)改(Gai)变(Bian)自(Zi)己(Ji)之(Zhi)前(Qian)，就(Jiu)要(Yao)先(Xian)认(Ren)清(Qing)自(Zi)己(Ji)。所(Suo)以(Yi)对(Dui)自(Zi)己(Ji)的(De)认(Ren)知(Zhi)是(Shi)开(Kai)展(Zhan)管(Guan)理(Li)工(Gong)作(Zuo)的(De)起(Qi)点(Dian)。简(Jian)单(Dan)点(Dian)说(Shuo)，就(Jiu)是(Shi)你(Ni)有(You)多(Duo)大(Da)的(De)野(Ye)心(Xin)，就(Jiu)得(De)先(Xian)掂(Dian)量(Liang)自(Zi)己(Ji)有(You)多(Duo)大(Da)的(De)实(Shi)力(Li)。1、我(Wo)是(Shi)谁(Shui)？说(Shuo)的(De)是(Shi)角(Jiao)色(Se)核(He)心(Xin)，成(Cheng)了(Liao)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)这(Zhe)个(Ge)角(Jiao)色(Se)，获(Huo)得(De)了(Liao)这(Zhe)个(Ge)角(Jiao)色(Se)的(De)什(Shi)么(Me)属(Shu)性(Xing)。比(Bi)如(Ru)：我(Wo)生(Sheng)下(Xia)来(Lai)获(Huo)得(De)了(Liao)“儿(Er)子(Zi)”这(Zhe)个(Ge)角(Jiao)色(Se)的(De)“成(Cheng)长(Chang)”属(Shu)性(Xing)，长(Chang)大(Da)结(Jie)了(Liao)婚(Hun)获(Huo)得(De)了(Liao)“丈(Zhang)夫(Fu)”这(Zhe)个(Ge)角(Jiao)色(Se)的(De)“赚(Zhuan)钱(Qian)”属(Shu)性(Xing)，参(Can)加(Jia)工(Gong)作(Zuo)就(Jiu)获(Huo)得(De)了(Liao)“银(Yin)行(Xing)员(Yuan)工(Gong)”这(Zhe)个(Ge)角(Jiao)色(Se)的(De)“发(Fa)展(Zhan)业(Ye)务(Wu)”属(Shu)性(Xing)，当(Dang)了(Liao)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)则(Ze)获(Huo)得(De)了(Liao)“负(Fu)责(Ze)人(Ren)”这(Zhe)个(Ge)角(Jiao)色(Se)的(De)“管(Guan)理(Li)”属(Shu)性(Xing)。我(Wo)是(Shi)谁(Shui)说(Shuo)的(De)，就(Jiu)是(Shi)我(Wo)的(De)角(Jiao)色(Se)是(Shi)什(Shi)么(Me)，自(Zi)然(Ran)就(Jiu)被(Bei)赋(Fu)予(Yu)角(Jiao)色(Se)专(Zhuan)属(Shu)的(De)属(Shu)性(Xing)。2、我(Wo)从(Cong)哪(Na)里(Li)来(Lai)？说(Shuo)的(De)是(Shi)一(Yi)个(Ge)人(Ren)的(De)来(Lai)历(Li)，来(Lai)历(Li)决(Jue)定(Ding)了(Liao)他(Ta)的(De)能(Neng)力(Li)。我(Wo)从(Cong)“个(Ge)贷(Dai)中(Zhong)心(Xin)”来(Lai)，我(Wo)之(Zhi)前(Qian)是(Shi)个(Ge)个(Ge)贷(Dai)经(Jing)理(Li)，决(Jue)定(Ding)了(Liao)我(Wo)的(De)能(Neng)力(Li)是(Shi)擅(Shan)长(Chang)个(Ge)人(Ren)贷(Dai)款(Kuan)业(Ye)务(Wu)。能(Neng)力(Li)决(Jue)定(Ding)了(Liao)一(Yi)个(Ge)人(Ren)的(De)底(Di)限(Xian)和(He)上(Shang)限(Xian)在(Zai)哪(Na)里(Li)，也(Ye)是(Shi)最(Zui)容(Rong)易(Yi)在(Zai)新(Xin)的(De)管(Guan)理(Li)环(Huan)境(Jing)里(Li)给(Gei)环(Huan)境(Jing)进(Jin)行(Xing)赋(Fu)能(Neng)的(De)资(Zi)源(Yuan)。比(Bi)如(Ru)：我(Wo)是(Shi)个(Ge)贷(Dai)经(Jing)理(Li)出(Chu)身(Shen)，我(Wo)底(Di)限(Xian)可(Ke)以(Yi)把(Ba)个(Ge)贷(Dai)业(Ye)务(Wu)做(Zuo)好(Hao)，上(Shang)限(Xian)我(Wo)可(Ke)以(Yi)把(Ba)网(Wang)点(Dian)变(Bian)成(Cheng)个(Ge)贷(Dai)业(Ye)务(Wu)特(Te)色(Se)网(Wang)点(Dian)，我(Wo)能(Neng)够(Gou)在(Zai)半(Ban)年(Nian)内(Nei)给(Gei)网(Wang)点(Dian)培(Pei)养(Yang)3个(Ge)优(You)秀(Xiu)个(Ge)贷(Dai)经(Jing)理(Li)，并(Bing)建(Jian)立(Li)4-5条(Tiao)个(Ge)贷(Dai)业(Ye)务(Wu)渠(Qu)道(Dao)。3、我(Wo)要(Yao)往(Wang)哪(Na)里(Li)去(Qu)？说(Shuo)的(De)是(Shi)一(Yi)个(Ge)人(Ren)的(De)目(Mu)标(Biao)，目(Mu)标(Biao)决(Jue)定(Ding)了(Liao)他(Ta)的(De)动(Dong)力(Li)。我(Wo)要(Yao)往(Wang)“市(Shi)分(Fen)行(Xing)行(Xing)长(Chang)”去(Qu)，我(Wo)要(Yao)往(Wang)“二(Er)环(Huan)一(Yi)套(Tao)房(Fang)的(De)首(Shou)付(Fu)”去(Qu)，我(Wo)要(Yao)往(Wang)“限(Xian)量(Liang)版(Ban)法(Fa)拉(La)利(Li)跑(Pao)车(Che)”去(Qu)……。无(Wu)论(Lun)是(Shi)虚(Xu)拟(Ni)的(De)还(Huan)是(Shi)现(Xian)实(Shi)的(De)，有(You)价(Jia)值(Zhi)的(De)还(Huan)是(Shi)没(Mei)有(You)价(Jia)值(Zhi)的(De)目(Mu)标(Biao)，最(Zui)终(Zhong)都(Du)会(Hui)成(Cheng)为(Wei)促(Cu)进(Jin)我(Wo)努(Nu)力(Li)的(De)动(Dong)力(Li)。4、角(Jiao)色(Se)定(Ding)位(Wei)当(Dang)你(Ni)认(Ren)清(Qing)了(Liao)你(Ni)自(Zi)己(Ji)即(Ji)将(Jiang)承(Cheng)担(Dan)“负(Fu)责(Ze)人(Ren)”这(Zhe)个(Ge)角(Jiao)色(Se)的(De)时(Shi)候(Hou)，不(Bu)免(Mian)要(Yao)问(Wen)，这(Zhe)个(Ge)角(Jiao)色(Se)又(You)是(Shi)什(Shi)么(Me)呢(Ne)？这(Zhe)关(Guan)系(Xi)到(Dao)“我(Wo)”这(Zhe)个(Ge)个(Ge)人(Ren)，如(Ru)何(He)与(Yu)“负(Fu)责(Ze)人(Ren)”这(Zhe)个(Ge)角(Jiao)色(Se)无(Wu)缝(Feng)对(Dui)接(Jie)。当(Dang)一(Yi)个(Ge)基(Ji)层(Ceng)的(De)管(Guan)理(Li)者(Zhe)，很(Hen)快(Kuai)会(Hui)获(Huo)得(De)以(Yi)下(Xia)属(Shu)性(Xing)。（1）管(Guan)理(Li)者(Zhe)首(Shou)先(Xian)，我(Wo)是(Shi)一(Yi)个(Ge)管(Guan)理(Li)者(Zhe)了(Liao)，有(You)十(Shi)几(Ji)号(Hao)兄(Xiong)弟(Di)姐(Jie)妹(Mei)跟(Gen)着(Zhuo)我(Wo)讨(Tao)生(Sheng)活(Huo)。不(Bu)再(Zai)仅(Jin)仅(Jin)一(Yi)个(Ge)人(Ren)做(Zuo)业(Ye)务(Wu)就(Jiu)能(Neng)通(Tong)过(Guo)，一(Yi)个(Ge)人(Ren)吃(Chi)饱(Bao)全(Quan)家(Jia)不(Bu)饿(E)。当(Dang)一(Yi)个(Ge)管(Guan)理(Li)者(Zhe)要(Yao)在(Zai)人(Ren)财(Cai)物(Wu)的(De)资(Zi)源(Yuan)搭(Da)配(Pei)上(Shang)下(Xia)功(Gong)夫(Fu)，用(Yong)情(Qing)绪(Xu)调(Diao)动(Dong)人(Ren)，用(Yong)效(Xiao)率(Lv)调(Diao)动(Dong)物(Wu)资(Zi)、用(Yong)规(Gui)则(Ze)调(Diao)动(Dong)财(Cai)务(Wu)。形(Xing)成(Cheng)良(Liang)好(Hao)的(De)配(Pei)合(He)才(Cai)能(Neng)做(Zuo)成(Cheng)事(Shi)。（2）领(Ling)头(Tou)羊(Yang)其(Qi)次(Ci)，负(Fu)责(Ze)人(Ren)是(Shi)个(Ge)领(Ling)头(Tou)羊(Yang)，豆(Dou)包(Bao)再(Zai)小(Xiao)也(Ye)是(Shi)个(Ge)“领(Ling)导(Dao)”了(Liao)。有(You)方(Fang)向(Xiang)，才(Cai)能(Neng)领(Ling)，有(You)路(Lu)径(Jing)，才(Cai)能(Neng)导(Dao)。所(Suo)以(Yi)，不(Bu)再(Zai)是(Shi)只(Zhi)顾(Gu)着(Zhuo)自(Zi)己(Ji)的(De)目(Mu)标(Biao)了(Liao)，要(Yao)给(Gei)自(Zi)己(Ji)管(Guan)理(Li)的(De)组(Zu)织(Zhi)赋(Fu)予(Yu)一(Yi)个(Ge)目(Mu)标(Biao)，不(Bu)仅(Jin)要(Yao)有(You)目(Mu)标(Biao)，还(Huan)要(Yao)能(Neng)描(Miao)绘(Hui)出(Chu)迈(Mai)向(Xiang)目(Mu)标(Biao)的(De)路(Lu)径(Jing)。（3）服(Fu)务(Wu)者(Zhe)你(Ni)不(Bu)再(Zai)依(Yi)靠(Kao)自(Zi)己(Ji)单(Dan)打(Da)独(Du)斗(Dou)，而(Er)是(Shi)要(Yao)创(Chuang)造(Zao)良(Liang)好(Hao)的(De)工(Gong)作(Zuo)条(Tiao)件(Jian)，让(Rang)你(Ni)管(Guan)理(Li)的(De)组(Zu)织(Zhi)成(Cheng)员(Yuan)能(Neng)好(Hao)好(Hao)工(Gong)作(Zuo)。这(Zhe)个(Ge)创(Chuang)造(Zao)条(Tiao)件(Jian)的(De)过(Guo)程(Cheng)，就(Jiu)是(Shi)服(Fu)务(Wu)的(De)过(Guo)程(Cheng)。你(Ni)很(Hen)快(Kuai)会(Hui)听(Ting)见(Jian)网(Wang)点(Dian)的(De)员(Yuan)工(Gong)大(Da)声(Sheng)喊(Han)：“主(Zhu)人(Ren)（行(Xing)长(Chang)），你(Ni)看(Kan)一(Yi)下(Xia)，这(Zhe)个(Ge)业(Ye)务(Wu)能(Neng)不(Bu)能(Neng)做(Zuo)？”而(Er)更(Geng)多(Duo)的(De)时(Shi)候(Hou)，要(Yao)为(Wei)员(Yuan)工(Gong)做(Zuo)好(Hao)事(Shi)情(Qing)承(Cheng)担(Dan)相(Xiang)应(Ying)的(De)责(Ze)任(Ren)。（4）推(Tui)动(Dong)者(Zhe)当(Dang)然(Ran)，豆(Dou)包(Bao)这(Zhe)么(Me)小(Xiao)，你(Ni)别(Bie)真(Zhen)把(Ba)自(Zi)己(Ji)当(Dang)个(Ge)领(Ling)导(Dao)，你(Ni)只(Zhi)是(Shi)一(Yi)个(Ge)干(Gan)部(Bu)。什(Shi)么(Me)是(Shi)干(Gan)部(Bu)？干(Gan)部(Bu)干(Gan)部(Bu)，先(Xian)干(Gan)一(Yi)步(Bu)。你(Ni)只(Zhi)是(Shi)一(Yi)个(Ge)伍(Wu)长(Chang)什(Shi)长(Chang)，还(Huan)是(Shi)有(You)很(Hen)多(Duo)工(Gong)作(Zuo)要(Yao)亲(Qin)力(Li)亲(Qin)为(Wei)冲(Chong)锋(Feng)在(Zai)前(Qian)的(De)。这(Zhe)也(Ye)是(Shi)业(Ye)务(Wu)营(Ying)销(Xiao)口(Kou)说(Shuo)的(De)“勇(Yong)”字(Zi)诀(Jue)。光(Guang)自(Zi)己(Ji)冲(Chong)还(Huan)不(Bu)够(Gou)，你(Ni)还(Huan)得(De)带(Dai)动(Dong)大(Da)家(Jia)一(Yi)起(Qi)做(Zuo)，形(Xing)成(Cheng)监(Jian)督(Du)机(Ji)制(Zhi)，这(Zhe)就(Jiu)是(Shi)推(Tui)动(Dong)工(Gong)作(Zuo)。前(Qian)面(Mian)靠(Kao)表(Biao)率(Lv)拉(La)，后(Hou)面(Mian)靠(Kao)制(Zhi)度(Du)推(Tui)，就(Jiu)能(Neng)帮(Bang)助(Zhu)组(Zu)织(Zhi)形(Xing)成(Cheng)合(He)力(Li)。（三(San)）网(Wang)点(Dian)认(Ren)知(Zhi)——见(Jian)天(Tian)地(Di)看(Kan)见(Jian)网(Wang)点(Dian)，认(Ren)识(Shi)你(Ni)要(Yao)改(Gai)造(Zao)的(De)天(Tian)地(Di)，这(Zhe)片(Pian)天(Tian)地(Di)是(Shi)你(Ni)实(Shi)现(Xian)目(Mu)标(Biao)的(De)根(Gen)基(Ji)。这(Zhe)是(Shi)离(Li)开(Kai)你(Ni)这(Zhe)个(Ge)“人(Ren)”本(Ben)身(Shen)之(Zhi)后(Hou)，第(Di)一(Yi)次(Ci)扩(Kuo)大(Da)的(De)管(Guan)理(Li)范(Fan)围(Wei)，这(Zhe)个(Ge)范(Fan)围(Wei)直(Zhi)接(Jie)对(Dui)你(Ni)的(De)管(Guan)理(Li)“受(Shou)力(Li)”。那(Na)么(Me)作(Zuo)为(Wei)这(Zhe)个(Ge)网(Wang)点(Dian)的(De)“新(Xin)鲜(Xian)人(Ren)”，需(Xu)要(Yao)了(Liao)解(Jie)以(Yi)下(Xia)根(Gen)基(Ji)。1、什(Shi)么(Me)基(Ji)础(Chu)的(De)网(Wang)点(Dian)这(Zhe)一(Yi)点(Dian)比(Bi)较(Jiao)容(Rong)易(Yi)看(Kan)到(Dao)，因(Yin)为(Wei)一(Yi)个(Ge)网(Wang)点(Dian)的(De)发(Fa)展(Zhan)状(Zhuang)况(Kuang)其(Qi)实(Shi)在(Zai)竞(Jing)聘(Pin)的(De)时(Shi)候(Hou)已(Yi)经(Jing)白(Bai)纸(Zhi)黑(Hei)字(Zi)明(Ming)码(Ma)标(Biao)价(Jia)的(De)写(Xie)在(Zai)上(Shang)面(Mian)了(Liao)。这(Zhe)里(Li)就(Jiu)要(Yao)说(Shuo)一(Yi)个(Ge)竞(Jing)聘(Pin)技(Ji)巧(Qiao)，那(Na)就(Jiu)是(Shi)如(Ru)果(Guo)你(Ni)是(Shi)一(Yi)个(Ge)“网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)”新(Xin)人(Ren)，你(Ni)应(Ying)该(Gai)选(Xuan)一(Yi)个(Ge)各(Ge)项(Xiang)指(Zhi)标(Biao)发(Fa)展(Zhan)都(Du)非(Fei)常(Chang)好(Hao)，而(Er)且(Qie)规(Gui)模(Mo)很(Hen)大(Da)的(De)网(Wang)点(Dian)么(Me)？这(Zhe)一(Yi)点(Dian)见(Jian)仁(Ren)见(Jian)智(Zhi)，但(Dan)是(Shi)我(Wo)反(Fan)过(Guo)来(Lai)说(Shuo)说(Shuo)上(Shang)管(Guan)的(De)大(Da)行(Xing)长(Chang)心(Xin)里(Li)会(Hui)怎(Zen)么(Me)想(Xiang)。他(Ta)是(Shi)不(Bu)会(Hui)把(Ba)一(Yi)个(Ge)排(Pai)名(Ming)前(Qian)列(Lie)的(De)网(Wang)点(Dian)交(Jiao)到(Dao)一(Yi)个(Ge)新(Xin)人(Ren)手(Shou)里(Li)的(De)。我(Wo)在(Zai)做(Zuo)数(Shu)字(Zi)化(Hua)运(Yun)营(Ying)时(Shi)，就(Jiu)曾(Zeng)经(Jing)给(Gei)一(Yi)个(Ge)定(Ding)位(Wei)很(Hen)高(Gao)的(De)网(Wang)点(Dian)的(De)负(Fu)责(Ze)人(Ren)选(Xuan)聘(Pin)反(Fan)馈(Kui)了(Liao)意(Yi)见(Jian)：一(Yi)个(Ge)从(Cong)未(Wei)当(Dang)过(Guo)正(Zheng)职(Zhi)的(De)人(Ren)，很(Hen)把(Ba)一(Yi)个(Ge)高(Gao)定(Ding)位(Wei)的(De)网(Wang)点(Dian)带(Dai)出(Chu)成(Cheng)绩(Ji)。2、什(Shi)么(Me)目(Mu)标(Biao)的(De)网(Wang)点(Dian)什(Shi)么(Me)是(Shi)网(Wang)点(Dian)定(Ding)位(Wei)？也(Ye)就(Jiu)是(Shi)管(Guan)理(Li)者(Zhe)心(Xin)中(Zhong)给(Gei)定(Ding)网(Wang)点(Dian)的(De)目(Mu)标(Biao)。看(Kan)五(Wu)年(Nian)、想(Xiang)三(San)年(Nian)、踏(Ta)踏(Ta)实(Shi)实(Shi)干(Gan)一(Yi)年(Nian)，很(Hen)多(Duo)时(Shi)候(Hou)，这(Zhe)种(Zhong)有(You)礼(Li)有(You)节(Jie)的(De)目(Mu)标(Biao)对(Dui)一(Yi)些(Xie)银(Yin)行(Xing)来(Lai)说(Shuo)都(Du)是(Shi)奢(She)侈(Chi)。同(Tong)样(Yang)，对(Dui)于(Yu)员(Yuan)工(Gong)过(Guo)来(Lai)说(Shuo)，一(Yi)个(Ge)高(Gao)目(Mu)标(Biao)的(De)网(Wang)点(Dian)，也(Ye)是(Shi)对(Dui)员(Yuan)工(Gong)的(De)挑(Tiao)战(Zhan)，也(Ye)许(Xu)代(Dai)表(Biao)着(Zhuo)工(Gong)作(Zuo)压(Ya)力(Li)的(De)沉(Chen)重(Zhong)，也(Ye)许(Xu)代(Dai)表(Biao)着(Zhuo)升(Sheng)职(Zhi)加(Jia)薪(Xin)的(De)机(Ji)会(Hui)更(Geng)多(Duo)。领(Ling)导(Dao)的(De)目(Mu)标(Biao)、员(Yuan)工(Gong)的(De)目(Mu)标(Biao)，和(He)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)自(Zi)己(Ji)的(De)目(Mu)标(Biao)，在(Zai)网(Wang)点(Dian)集(Ji)中(Zhong)在(Zai)了(Liao)一(Yi)起(Qi)。3、什(Shi)么(Me)能(Neng)力(Li)的(De)网(Wang)点(Dian)实(Shi)现(Xian)网(Wang)点(Dian)目(Mu)标(Biao)的(De)倚(Yi)仗(Zhang)，就(Jiu)是(Shi)网(Wang)点(Dian)的(De)能(Neng)力(Li)。您(Nin)不(Bu)能(Neng)说(Shuo)，我(Wo)要(Yao)成(Cheng)为(Wei)一(Yi)家(Jia)存(Cun)款(Kuan)过(Guo)20亿(Yi)的(De)网(Wang)点(Dian)，结(Jie)果(Guo)没(Mei)有(You)一(Yi)个(Ge)优(You)秀(Xiu)的(De)理(Li)财(Cai)经(Jing)理(Li)。能(Neng)力(Li)代(Dai)表(Biao)的(De)是(Shi)网(Wang)点(Dian)的(De)底(Di)层(Ceng)力(Li)量(Liang)，是(Shi)网(Wang)点(Dian)的(De)核(He)心(Xin)竞(Jing)争(Zheng)力(Li)，帮(Bang)助(Zhu)网(Wang)点(Dian)提(Ti)升(Sheng)和(He)强(Qiang)化(Hua)能(Neng)力(Li)是(Shi)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)的(De)重(Zhong)要(Yao)工(Gong)作(Zuo)之(Zhi)一(Yi)。没(Mei)有(You)能(Neng)干(Gan)的(De)员(Yuan)工(Gong)，好(Hao)吧(Ba)，再(Zai)能(Neng)干(Gan)的(De)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)也(Ye)是(Shi)不(Bu)能(Neng)带(Dai)领(Ling)大(Da)家(Jia)取(Qu)得(De)成(Cheng)功(Gong)的(De)。4、什(Shi)么(Me)资(Zi)源(Yuan)的(De)网(Wang)点(Dian)能(Neng)力(Li)的(De)补(Bu)充(Chong)是(Shi)资(Zi)源(Yuan)，资(Zi)源(Yuan)包(Bao)括(Kuo)两(Liang)个(Ge)方(Fang)面(Mian)，内(Nei)部(Bu)资(Zi)源(Yuan)和(He)外(Wai)部(Bu)资(Zi)源(Yuan)。内(Nei)部(Bu)资(Zi)源(Yuan)，内(Nei)部(Bu)资(Zi)源(Yuan)指(Zhi)的(De)是(Shi)人(Ren)力(Li)资(Zi)源(Yuan)、财(Cai)务(Wu)资(Zi)源(Yuan)和(He)政(Zheng)策(Ce)资(Zi)源(Yuan)，外(Wai)部(Bu)资(Zi)源(Yuan)指(Zhi)的(De)是(Shi)客(Ke)户(Hu)基(Ji)础(Chu)。能(Neng)力(Li)与(Yu)目(Mu)标(Biao)的(De)空(Kong)隙(Xi)，是(Shi)通(Tong)过(Guo)争(Zheng)取(Qu)资(Zi)源(Yuan)的(De)调(Diao)配(Pei)来(Lai)完(Wan)成(Cheng)支(Zhi)持(Chi)的(De)。比(Bi)如(Ru)：为(Wei)了(Liao)帮(Bang)助(Zhu)网(Wang)点(Dian)抓(Zhua)住(Zhu)一(Yi)个(Ge)新(Xin)开(Kai)业(Ye)的(De)大(Da)市(Shi)场(Chang)内(Nei)商(Shang)户(Hu)，上(Shang)管(Guan)行(Xing)给(Gei)调(Diao)集(Ji)了(Liao)4位(Wei)客(Ke)户(Hu)经(Jing)理(Li)来(Lai)帮(Bang)忙(Mang)个(Ge)，这(Zhe)就(Jiu)是(Shi)人(Ren)力(Li)资(Zi)源(Yuan)；而(Er)上(Shang)管(Guan)行(Xing)给(Gei)了(Liao)贷(Dai)款(Kuan)审(Shen)批(Pi)绿(Lv)色(Se)通(Tong)道(Dao)，可(Ke)以(Yi)优(You)先(Xian)其(Qi)他(Ta)网(Wang)点(Dian)，这(Zhe)就(Jiu)是(Shi)政(Zheng)策(Ce)资(Zi)源(Yuan)。对(Dui)于(Yu)外(Wai)部(Bu)，你(Ni)需(Xu)要(Yao)了(Liao)解(Jie)网(Wang)点(Dian)内(Nei)客(Ke)户(Hu)的(De)情(Qing)况(Kuang)，客(Ke)户(Hu)的(De)数(Shu)量(Liang)，各(Ge)层(Ceng)级(Ji)客(Ke)户(Hu)的(De)结(Jie)构(Gou)，各(Ge)种(Zhong)类(Lei)客(Ke)户(Hu)的(De)特(Te)征(Zheng)，请(Qing)注(Zhu)意(Yi)客(Ke)户(Hu)层(Ceng)级(Ji)和(He)客(Ke)户(Hu)种(Zhong)类(Lei)不(Bu)是(Shi)一(Yi)个(Ge)概(Gai)念(Nian)。（四(Si)）客(Ke)户(Hu)认(Ren)知(Zhi)——见(Jian)众(Zhong)生(Sheng)为(Wei)了(Liao)实(Shi)现(Xian)发(Fa)展(Zhan)目(Mu)标(Biao)，那(Na)么(Me)就(Jiu)要(Yao)研(Yan)究(Jiu)你(Ni)要(Yao)发(Fa)展(Zhan)的(De)对(Dui)象(Xiang)，这(Zhe)个(Ge)对(Dui)象(Xiang)当(Dang)然(Ran)就(Jiu)是(Shi)客(Ke)户(Hu)了(Liao)。对(Dui)客(Ke)户(Hu)认(Ren)知(Zhi)的(De)深(Shen)度(Du)，决(Jue)定(Ding)了(Liao)你(Ni)能(Neng)否(Fou)有(You)效(Xiao)地(Di)抓(Zhua)住(Zhu)他(Ta)们(Men)，构(Gou)建(Jian)合(He)理(Li)的(De)发(Fa)展(Zhan)模(Mo)式(Shi)，并(Bing)将(Jiang)这(Zhe)种(Zhong)发(Fa)展(Zhan)模(Mo)式(Shi)持(Chi)续(Xu)化(Hua)形(Xing)成(Cheng)客(Ke)户(Hu)流(Liu)量(Liang)。1、客(Ke)户(Hu)定(Ding)位(Wei)推(Tui)门(Men)见(Jian)众(Zhong)生(Sheng)，你(Ni)第(Di)一(Yi)件(Jian)事(Shi)，就(Jiu)是(Shi)要(Yao)知(Zhi)道(Dao)网(Wang)点(Dian)周(Zhou)边(Bian)的(De)客(Ke)群(Qun)是(Shi)什(Shi)么(Me)特(Te)征(Zheng)，构(Gou)建(Jian)基(Ji)本(Ben)的(De)客(Ke)户(Hu)定(Ding)位(Wei)。这(Zhe)一(Yi)点(Dian)是(Shi)客(Ke)观(Guan)的(De)市(Shi)场(Chang)现(Xian)象(Xiang)，体(Ti)现(Xian)的(De)是(Shi)周(Zhou)边(Bian)环(Huan)境(Jing)所(Suo)带(Dai)给(Gei)你(Ni)的(De)客(Ke)户(Hu)群(Qun)体(Ti)。比(Bi)如(Ru)：在(Zai)工(Gong)厂(Chang)区(Qu)，周(Zhou)边(Bian)除(Chu)了(Liao)制(Zhi)造(Zao)类(Lei)企(Qi)业(Ye)，就(Jiu)是(Shi)厂(Chang)里(Li)上(Shang)班(Ban)的(De)管(Guan)理(Li)人(Ren)员(Yuan)和(He)工(Gong)人(Ren)；在(Zai)购(Gou)物(Wu)商(Shang)业(Ye)区(Qu)有(You)大(Da)量(Liang)流(Liu)动(Dong)人(Ren)口(Kou)和(He)商(Shang)户(Hu)；在(Zai)老(Lao)住(Zhu)宅(Zhai)区(Qu)有(You)大(Da)量(Liang)中(Zhong)老(Lao)年(Nian)人(Ren)，新(Xin)住(Zhu)宅(Zhai)区(Qu)有(You)大(Da)量(Liang)新(Xin)婚(Hun)夫(Fu)妇(Fu)和(He)小(Xiao)宝(Bao)宝(Bao)；在(Zai)写(Xie)字(Zi)楼(Lou)区(Qu)有(You)许(Xu)多(Duo)白(Bai)领(Ling)和(He)年(Nian)轻(Qing)人(Ren)……。2、客(Ke)户(Hu)需(Xu)求(Qiu)周(Zhou)边(Bian)的(De)客(Ke)户(Hu)群(Qun)体(Ti)种(Zhong)类(Lei)，决(Jue)定(Ding)了(Liao)他(Ta)们(Men)的(De)需(Xu)求(Qiu)，这(Zhe)一(Yi)点(Dian)并(Bing)不(Bu)难(Nan)发(Fa)现(Xian)。这(Zhe)种(Zhong)需(Xu)求(Qiu)通(Tong)常(Chang)分(Fen)成(Cheng)两(Liang)方(Fang)面(Mian)：一(Yi)方(Fang)面(Mian)是(Shi)金(Jin)融(Rong)需(Xu)求(Qiu)，也(Ye)就(Jiu)是(Shi)我(Wo)们(Men)银(Yin)行(Xing)可(Ke)以(Yi)开(Kai)展(Zhan)的(De)业(Ye)务(Wu)，金(Jin)融(Rong)需(Xu)求(Qiu)是(Shi)弱(Ruo)需(Xu)求(Qiu)，不(Bu)到(Dao)极(Ji)端(Duan)低(Di)概(Gai)率(Lv)的(De)特(Te)别(Bie)事(Shi)件(Jian)是(Shi)不(Bu)会(Hui)成(Cheng)为(Wei)客(Ke)户(Hu)需(Xu)求(Qiu)痛(Tong)点(Dian)的(De)，最(Zui)多(Duo)是(Shi)个(Ge)痒(Yang)点(Dian)。另(Ling)一(Yi)方(Fang)面(Mian)是(Shi)生(Sheng)活(Huo)需(Xu)求(Qiu)，生(Sheng)活(Huo)需(Xu)求(Qiu)很(Hen)多(Duo)，但(Dan)背(Bei)后(Hou)都(Du)有(You)金(Jin)融(Rong)纽(Niu)带(Dai)，所(Suo)以(Yi)金(Jin)融(Rong)需(Xu)求(Qiu)往(Wang)往(Wang)植(Zhi)根(Gen)于(Yu)生(Sheng)活(Huo)需(Xu)求(Qiu)之(Zhi)后(Hou)，从(Cong)生(Sheng)活(Huo)场(Chang)景(Jing)延(Yan)伸(Shen)到(Dao)金(Jin)融(Rong)上(Shang)来(Lai)。比(Bi)如(Ru)：我(Wo)要(Yao)买(Mai)房(Fang)子(Zi)才(Cai)需(Xu)要(Yao)住(Zhu)房(Fang)贷(Dai)款(Kuan)，住(Zhu)房(Fang)贷(Dai)款(Kuan)的(De)客(Ke)户(Hu)经(Jing)理(Li)经(Jing)常(Chang)是(Shi)在(Zai)售(Shou)楼(Lou)处(Chu)上(Shang)班(Ban)。3、客(Ke)户(Hu)行(Xing)为(Wei)了(Liao)解(Jie)客(Ke)户(Hu)的(De)需(Xu)求(Qiu)，还(Huan)要(Yao)了(Liao)解(Jie)客(Ke)户(Hu)的(De)行(Xing)为(Wei)，目(Mu)的(De)是(Shi)为(Wei)了(Liao)在(Zai)客(Ke)户(Hu)行(Xing)为(Wei)中(Zhong)找(Zhao)到(Dao)可(Ke)以(Yi)影(Ying)响(Xiang)他(Ta)们(Men)的(De)点(Dian)，这(Zhe)种(Zhong)点(Dian)叫(Jiao)做(Zuo)“触(Chu)点(Dian)”，触(Chu)发(Fa)客(Ke)户(Hu)交(Jiao)易(Yi)的(De)营(Ying)销(Xiao)方(Fang)式(Shi)叫(Jiao)做(Zuo)“触(Chu)达(Da)”。别(Bie)以(Yi)为(Wei)AI电(Dian)话(Hua)营(Ying)销(Xiao)是(Shi)一(Yi)种(Zhong)有(You)效(Xiao)“触(Chu)达(Da)”，如(Ru)果(Guo)不(Bu)知(Zhi)道(Dao)客(Ke)户(Hu)这(Zhe)个(Ge)时(Shi)候(Hou)在(Zai)干(Gan)什(Shi)么(Me)，这(Zhe)种(Zhong)电(Dian)话(Hua)就(Jiu)是(Shi)一(Yi)种(Zhong)骚(Sao)扰(Rao)。4、客(Ke)户(Hu)价(Jia)值(Zhi)这(Zhe)些(Xie)客(Ke)户(Hu)能(Neng)给(Gei)银(Yin)行(Xing)提(Ti)供(Gong)什(Shi)么(Me)价(Jia)值(Zhi)，也(Ye)就(Jiu)是(Shi)银(Yin)行(Xing)能(Neng)从(Cong)客(Ke)户(Hu)身(Shen)上(Shang)获(Huo)得(De)的(De)收(Shou)益(Yi)。银(Yin)行(Xing)的(De)朋(Peng)友(You)可(Ke)能(Neng)习(Xi)惯(Guan)用(Yong)指(Zhi)标(Biao)来(Lai)描(Miao)述(Shu)收(Shou)益(Yi)，比(Bi)如(Ru)：商(Shang)业(Ye)区(Qu)可(Ke)以(Yi)获(Huo)得(De)大(Da)量(Liang)信(Xin)用(Yong)卡(Ka)客(Ke)户(Hu)和(He)收(Shou)单(Dan)商(Shang)户(Hu)。老(Lao)居(Ju)民(Min)区(Qu)可(Ke)以(Yi)获(Huo)得(De)数(Shu)量(Liang)不(Bu)见(Jian)得(De)多(Duo)，但(Dan)是(Shi)非(Fei)常(Chang)稳(Wen)定(Ding)的(De)定(Ding)期(Qi)存(Cun)款(Kuan)。工(Gong)厂(Chang)区(Qu)除(Chu)了(Liao)对(Dui)公(Gong)存(Cun)贷(Dai)款(Kuan)，还(Huan)可(Ke)以(Yi)获(Huo)得(De)比(Bi)较(Jiao)多(Duo)的(De)日(Ri)积(Ji)月(Yue)累(Lei)类(Lei)理(Li)财(Cai)和(He)基(Ji)金(Jin)定(Ding)投(Tou)……。不(Bu)同(Tong)的(De)客(Ke)户(Hu)，可(Ke)以(Yi)提(Ti)供(Gong)的(De)价(Jia)值(Zhi)也(Ye)是(Shi)不(Bu)同(Tong)的(De)。这(Zhe)关(Guan)系(Xi)到(Dao)网(Wang)点(Dian)的(De)发(Fa)展(Zhan)侧(Ce)重(Zhong)。5、舍(She)得(De)你(Ni)不(Bu)是(Shi)所(Suo)有(You)客(Ke)户(Hu)都(Du)能(Neng)抓(Zhua)住(Zhu)，就(Jiu)像(Xiang)不(Bu)是(Shi)所(Suo)有(You)客(Ke)户(Hu)都(Du)喜(Xi)欢(Huan)你(Ni)。在(Zai)给(Gei)你(Ni)提(Ti)供(Gong)价(Jia)值(Zhi)的(De)客(Ke)户(Hu)、你(Ni)有(You)能(Neng)力(Li)抓(Zhua)住(Zhu)的(De)客(Ke)户(Hu)和(He)喜(Xi)欢(Huan)你(Ni)的(De)客(Ke)户(Hu)当(Dang)中(Zhong)寻(Xun)找(Zhao)平(Ping)衡(Heng)点(Dian)，有(You)取(Qu)舍(She)地(Di)发(Fa)展(Zhan)客(Ke)户(Hu)，才(Cai)是(Shi)认(Ren)识(Shi)客(Ke)户(Hu)最(Zui)后(Hou)要(Yao)获(Huo)得(De)的(De)结(Jie)果(Guo)。要(Yao)清(Qing)楚(Chu)自(Zi)己(Ji)能(Neng)得(De)到(Dao)什(Shi)么(Me)客(Ke)户(Hu)，什(Shi)么(Me)时(Shi)候(Hou)能(Neng)获(Huo)得(De)这(Zhe)些(Xie)客(Ke)户(Hu)，如(Ru)何(He)得(De)到(Dao)这(Zhe)些(Xie)客(Ke)户(Hu)，最(Zui)后(Hou)从(Cong)这(Zhe)些(Xie)客(Ke)户(Hu)身(Shen)上(Shang)如(Ru)何(He)获(Huo)得(De)收(Shou)益(Yi)。二(Er)、转(Zhuan)变(Bian)上(Shang)面(Mian)的(De)认(Ren)知(Zhi)过(Guo)程(Cheng)，给(Gei)新(Xin)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)建(Jian)立(Li)了(Liao)一(Yi)个(Ge)基(Ji)本(Ben)的(De)网(Wang)点(Dian)框(Kuang)架(Jia)，将(Jiang)内(Nei)外(Wai)部(Bu)的(De)现(Xian)状(Zhuang)了(Liao)解(Jie)的(De)清(Qing)清(Qing)楚(Chu)楚(Chu)。那(Na)么(Me)为(Wei)了(Liao)要(Yao)达(Da)成(Cheng)目(Mu)标(Biao)，安(An)于(Yu)现(Xian)状(Zhuang)按(An)部(Bu)就(Jiu)班(Ban)肯(Ken)定(Ding)是(Shi)不(Bu)行(Xing)的(De)，那(Na)么(Me)就(Jiu)需(Xu)要(Yao)对(Dui)自(Zi)己(Ji)自(Zi)己(Ji)进(Jin)行(Xing)一(Yi)些(Xie)转(Zhuan)变(Bian)，从(Cong)内(Nei)向(Xiang)外(Wai)转(Zhuan)变(Bian)身(Shen)份(Fen)、能(Neng)力(Li)和(He)工(Gong)作(Zuo)职(Zhi)能(Neng)。（一(Yi)）身(Shen)份(Fen)转(Zhuan)变(Bian)首(Shou)先(Xian)要(Yao)发(Fa)生(Sheng)的(De)是(Shi)身(Shen)份(Fen)的(De)转(Zhuan)变(Bian)，无(Wu)论(Lun)你(Ni)之(Zhi)前(Qian)是(Shi)从(Cong)事(Shi)什(Shi)么(Me)岗(Gang)位(Wei)，当(Dang)成(Cheng)为(Wei)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)之(Zhi)后(Hou)，就(Jiu)开(Kai)始(Shi)要(Yao)具(Ju)备(Bei)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)的(De)属(Shu)性(Xing)特(Te)征(Zheng)。比(Bi)如(Ru)：你(Ni)得(De)从(Cong)专(Zhuan)才(Cai)变(Bian)成(Cheng)通(Tong)才(Cai)。你(Ni)之(Zhi)前(Qian)可(Ke)能(Neng)是(Shi)个(Ge)个(Ge)贷(Dai)经(Jing)理(Li)，但(Dan)再(Zai)强(Qiang)的(De)个(Ge)贷(Dai)业(Ye)务(Wu)才(Cai)能(Neng)都(Du)不(Bu)足(Zu)以(Yi)支(Zhi)撑(Cheng)起(Qi)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)的(De)工(Gong)作(Zuo)，网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)得(De)对(Dui)对(Dui)公(Gong)对(Dui)私(Si)各(Ge)项(Xiang)业(Ye)务(Wu)各(Ge)个(Ge)门(Men)类(Lei)都(Du)有(You)所(Suo)了(Liao)解(Jie)，最(Zui)好(Hao)能(Neng)熟(Shu)练(Lian)掌(Zhang)握(Wo)。从(Cong)广(Guang)义(Yi)上(Shang)说(Shuo)，网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)在(Zai)外(Wai)要(Yao)与(Yu)形(Xing)形(Xing)色(Se)色(Se)的(De)客(Ke)户(Hu)打(Da)交(Jiao)道(Dao)，在(Zai)内(Nei)要(Yao)与(Yu)锱(Zuo)铢(Zuo)必(Bi)较(Jiao)的(De)监(Jian)管(Guan)打(Da)交(Jiao)道(Dao)，对(Dui)所(Suo)有(You)事(Shi)情(Qing)“都(Du)专(Zhuan)业(Ye)”成(Cheng)为(Wei)一(Yi)个(Ge)过(Guo)分(Fen)但(Dan)必(Bi)须(Xu)的(De)要(Yao)求(Qiu)。你(Ni)得(De)从(Cong)战(Zhan)术(Shu)家(Jia)变(Bian)成(Cheng)战(Zhan)略(Lue)家(Jia)。以(Yi)前(Qian)你(Ni)只(Zhi)聚(Ju)焦(Jiao)眼(Yan)前(Qian)，在(Zai)一(Yi)个(Ge)小(Xiao)范(Fan)围(Wei)内(Nei)兜(Dou)兜(Dou)转(Zhuan)转(Zhuan)，不(Bu)断(Duan)将(Jiang)一(Yi)个(Ge)方(Fang)案(An)一(Yi)个(Ge)策(Ce)略(Lue)打(Da)磨(Mo)成(Cheng)形(Xing)。如(Ru)今(Jin)你(Ni)成(Cheng)了(Liao)掌(Zhang)舵(Duo)人(Ren)，做(Zuo)的(De)是(Shi)抬(Tai)头(Tou)看(Kan)路(Lu)的(De)事(Shi)情(Qing)，想(Xiang)的(De)是(Shi)长(Chang)期(Qi)主(Zhu)义(Yi)，做(Zuo)的(De)是(Shi)可(Ke)持(Chi)续(Xu)发(Fa)展(Zhan)的(De)工(Gong)作(Zuo)。不(Bu)拘(Ju)于(Yu)眼(Yan)下(Xia)，精(Jing)心(Xin)布(Bu)局(Ju)才(Cai)是(Shi)一(Yi)个(Ge)战(Zhan)略(Lue)家(Jia)做(Zuo)的(De)事(Shi)情(Qing)。你(Ni)得(De)从(Cong)砌(Qi)砖(Zhuan)匠(Jiang)变(Bian)成(Cheng)建(Jian)筑(Zhu)师(Shi)。砌(Qi)砖(Zhuan)匠(Jiang)做(Zuo)的(De)是(Shi)一(Yi)面(Mian)墙(Qiang)，一(Yi)个(Ge)区(Qu)域(Yu)，一(Yi)个(Ge)局(Ju)部(Bu)。建(Jian)筑(Zhu)师(Shi)着(Zhuo)眼(Yan)的(De)是(Shi)全(Quan)局(Ju)，做(Zuo)的(De)事(Shi)情(Qing)是(Shi)组(Zu)合(He)各(Ge)个(Ge)部(Bu)分(Fen)成(Cheng)为(Wei)整(Zheng)体(Ti)。从(Cong)全(Quan)局(Ju)制(Zhi)定(Ding)方(Fang)案(An)，再(Zai)拆(Chai)分(Fen)成(Cheng)若(Ruo)干(Gan)细(Xi)节(Jie)，最(Zui)后(Hou)监(Jian)督(Du)细(Xi)节(Jie)的(De)实(Shi)施(Shi)，再(Zai)重(Zhong)组(Zu)成(Cheng)为(Wei)全(Quan)局(Ju)整(Zheng)体(Ti)。见(Jian)全(Quan)豹(Bao)而(Er)拆(Chai)斑(Ban)。你(Ni)得(De)从(Cong)问(Wen)题(Ti)解(Jie)决(Jue)者(Zhe)变(Bian)成(Cheng)任(Ren)务(Wu)制(Zhi)定(Ding)者(Zhe)。你(Ni)到(Dao)了(Liao)网(Wang)点(Dian)经(Jing)常(Chang)要(Yao)应(Ying)对(Dui)网(Wang)点(Dian)的(De)各(Ge)种(Zhong)问(Wen)题(Ti)，网(Wang)点(Dian)成(Cheng)员(Yuan)经(Jing)常(Chang)要(Yao)将(Jiang)大(Da)量(Liang)的(De)苦(Ku)难(Nan)、问(Wen)题(Ti)上(Shang)报(Bao)到(Dao)你(Ni)手(Shou)里(Li)。很(Hen)快(Kuai)你(Ni)发(Fa)现(Xian)自(Zi)己(Ji)成(Cheng)了(Liao)救(Jiu)火(Huo)队(Dui)员(Yuan)，扑(Pu)灭(Mie)东(Dong)边(Bian)，又(You)起(Qi)了(Liao)西(Xi)面(Mian)。实(Shi)际(Ji)上(Shang)，网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)才(Cai)应(Ying)该(Gai)是(Shi)提(Ti)出(Chu)问(Wen)题(Ti)的(De)人(Ren)，并(Bing)将(Jiang)这(Zhe)些(Xie)问(Wen)题(Ti)制(Zhi)定(Ding)成(Cheng)任(Ren)务(Wu)分(Fen)配(Pei)给(Gei)员(Yuan)工(Gong)处(Chu)理(Li)。这(Zhe)个(Ge)时(Shi)候(Hou)，你(Ni)需(Xu)要(Yao)解(Jie)决(Jue)的(De)是(Shi)以(Yi)下(Xia)三(San)个(Ge)问(Wen)题(Ti)：一(Yi)是(Shi)前(Qian)瞻(Zhan)，你(Ni)需(Xu)要(Yao)提(Ti)前(Qian)预(Yu)知(Zhi)可(Ke)能(Neng)出(Chu)现(Xian)的(De)问(Wen)题(Ti)，并(Bing)提(Ti)前(Qian)解(Jie)决(Jue)。二(Er)是(Shi)能(Neng)力(Li)，将(Jiang)工(Gong)作(Zuo)分(Fen)配(Pei)出(Chu)去(Qu)，员(Yuan)工(Gong)需(Xu)要(Yao)具(Ju)备(Bei)相(Xiang)应(Ying)的(De)能(Neng)力(Li)，不(Bu)能(Neng)具(Ju)备(Bei)的(De)也(Ye)要(Yao)通(Tong)过(Guo)培(Pei)训(Xun)等(Deng)多(Duo)种(Zhong)方(Fang)式(Shi)促(Cu)进(Jin)其(Qi)具(Ju)备(Bei)。三(San)是(Shi)监(Jian)督(Du)，工(Gong)作(Zuo)分(Fen)配(Pei)之(Zhi)后(Hou)还(Huan)需(Xu)要(Yao)对(Dui)工(Gong)作(Zuo)流(Liu)程(Cheng)进(Jin)行(Xing)跟(Gen)进(Jin)，对(Dui)工(Gong)作(Zuo)结(Jie)果(Guo)进(Jin)行(Xing)验(Yan)收(Shou)。那(Na)么(Me)这(Zhe)三(San)个(Ge)问(Wen)题(Ti)，哪(Na)个(Ge)最(Zui)重(Zhong)要(Yao)呢(Ne)？是(Shi)前(Qian)瞻(Zhan)，所(Suo)以(Yi)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)要(Yao)抬(Tai)头(Tou)看(Kan)路(Lu)，而(Er)更(Geng)多(Duo)的(De)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)则(Ze)选(Xuan)择(Ze)了(Liao)监(Jian)督(Du)。你(Ni)得(De)从(Cong)战(Zhan)士(Shi)变(Bian)成(Cheng)外(Wai)交(Jiao)官(Guan)。事(Shi)事(Shi)身(Shen)先(Xian)士(Shi)卒(Zu)固(Gu)然(Ran)是(Shi)好(Hao)，然(Ran)而(Er)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)更(Geng)要(Yao)是(Shi)一(Yi)个(Ge)“谈(Tan)判(Pan)自(Zi)当(Dang)雅(Ya)量(Liang)”的(De)外(Wai)交(Jiao)官(Guan)，做(Zuo)的(De)是(Shi)打(Da)最(Zui)少(Shao)的(De)仗(Zhang)，付(Fu)出(Chu)最(Zui)小(Xiao)的(De)代(Dai)价(Jia)，争(Zheng)取(Qu)最(Zui)大(Da)的(De)收(Shou)益(Yi)。比(Bi)如(Ru)：一(Yi)次(Ci)营(Ying)销(Xiao)活(Huo)动(Dong)，就(Jiu)要(Yao)尽(Jin)可(Ke)能(Neng)沟(Gou)通(Tong)业(Ye)务(Wu)相(Xiang)关(Guan)的(De)部(Bu)门(Men)协(Xie)助(Zhu)开(Kai)展(Zhan)。一(Yi)场(Chang)客(Ke)户(Hu)见(Jian)面(Mian)会(Hui)，就(Jiu)要(Yao)关(Guan)联(Lian)更(Geng)多(Duo)的(De)服(Fu)务(Wu)供(Gong)应(Ying)商(Shang)怼(Zuo)客(Ke)户(Hu)进(Jin)行(Xing)展(Zhan)示(Shi)。一(Yi)次(Ci)户(Hu)外(Wai)路(Lu)演(Yan)，就(Jiu)要(Yao)联(Lian)络(Luo)更(Geng)多(Duo)的(De)媒(Mei)体(Ti)进(Jin)行(Xing)宣(Xuan)传(Chuan)……。冲(Chong)锋(Feng)重(Zhong)要(Yao)，还(Huan)是(Shi)争(Zheng)取(Qu)资(Zi)源(Yuan)重(Zhong)要(Yao)？冲(Chong)锋(Feng)还(Huan)有(You)人(Ren)可(Ke)以(Yi)接(Jie)替(Ti)你(Ni)，但(Dan)争(Zheng)取(Qu)的(De)资(Zi)源(Yuan)可(Ke)以(Yi)帮(Bang)助(Zhu)更(Geng)多(Duo)人(Ren)更(Geng)好(Hao)的(De)冲(Chong)锋(Feng)，而(Er)且(Qie)可(Ke)以(Yi)让(Rang)每(Mei)一(Yi)次(Ci)冲(Chong)锋(Feng)成(Cheng)果(Guo)更(Geng)显(Xian)著(Zhu)。总(Zong)之(Zhi)，新(Xin)任(Ren)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)要(Yao)完(Wan)成(Cheng)从(Cong)一(Yi)个(Ge)支(Zhi)援(Yuan)班(Ban)底(Di)到(Dao)领(Ling)导(Dao)角(Jiao)色(Se)的(De)转(Zhuan)换(Huan)，时(Shi)刻(Ke)想(Xiang)的(De)是(Shi)“我(Wo)不(Bu)是(Shi)一(Yi)个(Ge)人(Ren)在(Zai)战(Zhan)斗(Dou)”。（二(Er)）核(He)心(Xin)能(Neng)力(Li)转(Zhuan)变(Bian)其(Qi)次(Ci)，作(Zuo)为(Wei)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)的(De)能(Neng)力(Li)也(Ye)要(Yao)发(Fa)生(Sheng)转(Zhuan)变(Bian)。你(Ni)以(Yi)前(Qian)可(Ke)能(Neng)是(Shi)一(Yi)个(Ge)业(Ye)务(Wu)人(Ren)员(Yuan)，天(Tian)赋(Fu)点(Dian)加(Jia)在(Zai)营(Ying)销(Xiao)技(Ji)能(Neng)树(Shu)上(Shang)；或(Huo)者(Zhe)是(Shi)一(Yi)个(Ge)柜(Gui)员(Yuan)，操(Cao)作(Zuo)技(Ji)能(Neng)“心(Xin)中(Zhong)无(Wu)女(Nv)人(Ren)，出(Chu)手(Shou)自(Zi)然(Ran)神(Shen)”；再(Zai)或(Huo)者(Zhe)是(Shi)一(Yi)个(Ge)表(Biao)哥(Ge)表(Biao)姐(Jie)，f(x)=vlookup()玩(Wan)得(De)贼(Zei)溜(Liu)……。等(Deng)当(Dang)了(Liao)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)，请(Qing)洗(Xi)了(Liao)你(Ni)的(De)天(Tian)赋(Fu)，重(Zhong)新(Xin)加(Jia)点(Dian)，你(Ni)需(Xu)要(Yao)这(Zhe)些(Xie)技(Ji)能(Neng)：1、专(Zhuan)业(Ye)能(Neng)力(Li)上(Shang)面(Mian)说(Shuo)了(Liao)，这(Zhe)里(Li)就(Jiu)不(Bu)多(Duo)说(Shuo)。专(Zhuan)业(Ye)能(Neng)力(Li)除(Chu)了(Liao)要(Yao)深(Shen)，更(Geng)重(Zhong)要(Yao)的(De)是(Shi)要(Yao)宽(Kuan)。2、管(Guan)理(Li)能(Neng)力(Li)管(Guan)理(Li)能(Neng)力(Li)是(Shi)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)核(He)心(Xin)能(Neng)力(Li)，也(Ye)是(Shi)所(Suo)有(You)能(Neng)力(Li)中(Zhong)最(Zui)综(Zong)合(He)最(Zui)难(Nan)的(De)一(Yi)项(Xiang)。甚(Shen)至(Zhi)有(You)很(Hen)多(Duo)人(Ren)说(Shuo)管(Guan)理(Li)能(Neng)力(Li)是(Shi)天(Tian)生(Sheng)的(De)，因(Yin)为(Wei)这(Zhe)些(Xie)人(Ren)自(Zi)带(Dai)“领(Ling)导(Dao)魅(Zuo)力(Li)”。在(Zai)后(Hou)面(Mian)“工(Gong)作(Zuo)职(Zhi)能(Neng)转(Zhuan)变(Bian)”，我(Wo)们(Men)会(Hui)深(Shen)入(Ru)地(Di)说(Shuo)说(Shuo)管(Guan)理(Li)能(Neng)力(Li)所(Suo)覆(Fu)盖(Gai)的(De)内(Nei)容(Rong)。3、沟(Gou)通(Tong)能(Neng)力(Li)沟(Gou)通(Tong)能(Neng)力(Li)是(Shi)所(Suo)有(You)能(Neng)力(Li)的(De)显(Xian)性(Xing)体(Ti)现(Xian)。你(Ni)通(Tong)过(Guo)沟(Gou)通(Tong)让(Rang)别(Bie)人(Ren)觉(Jue)得(De)你(Ni)专(Zhuan)业(Ye)；你(Ni)通(Tong)过(Guo)沟(Gou)通(Tong)管(Guan)理(Li)好(Hao)员(Yuan)工(Gong)；你(Ni)通(Tong)过(Guo)沟(Gou)通(Tong)完(Wan)成(Cheng)营(Ying)销(Xiao)；你(Ni)通(Tong)过(Guo)沟(Gou)通(Tong)争(Zheng)取(Qu)资(Zi)源(Yuan)……。在(Zai)任(Ren)何(He)工(Gong)作(Zuo)中(Zhong)，沟(Gou)通(Tong)很(Hen)重(Zhong)要(Yao)，而(Er)所(Suo)有(You)的(De)管(Guan)理(Li)工(Gong)具(Ju)，最(Zui)后(Hou)都(Du)是(Shi)沟(Gou)通(Tong)工(Gong)具(Ju)，管(Guan)理(Li)工(Gong)具(Ju)展(Zhan)现(Xian)出(Chu)来(Lai)的(De)问(Wen)题(Ti)，最(Zui)后(Hou)都(Du)是(Shi)帮(Bang)助(Zhu)有(You)效(Xiao)沟(Gou)通(Tong)，并(Bing)通(Tong)过(Guo)沟(Gou)通(Tong)的(De)方(Fang)式(Shi)解(Jie)决(Jue)问(Wen)题(Ti)。所(Suo)以(Yi)管(Guan)理(Li)中(Zhong)，不(Bu)要(Yao)认(Ren)为(Wei)有(You)KPI就(Jiu)好(Hao)，KPI结(Jie)果(Guo)下(Xia)发(Fa)之(Zhi)后(Hou)一(Yi)定(Ding)要(Yao)沟(Gou)通(Tong)。4、经(Jing)营(Ying)能(Neng)力(Li)注(Zhu)意(Yi)看(Kan)清(Qing)，这(Zhe)里(Li)并(Bing)不(Bu)是(Shi)营(Ying)销(Xiao)能(Neng)力(Li)。营(Ying)销(Xiao)能(Neng)力(Li)是(Shi)经(Jing)营(Ying)能(Neng)力(Li)中(Zhong)的(De)一(Yi)个(Ge)分(Fen)支(Zhi)，有(You)“营(Ying)”才(Cai)有(You)“销(Xiao)”，营(Ying)是(Shi)经(Jing)营(Ying)，销(Xiao)是(Shi)销(Xiao)售(Shou)。经(Jing)是(Shi)梳(Shu)理(Li)脉(Mai)络(Luo)，营(Ying)是(Shi)构(Gou)建(Jian)壁(Bi)垒(Lei)，所(Suo)以(Yi)经(Jing)营(Ying)能(Neng)力(Li)包(Bao)括(Kuo)了(Liao)构(Gou)建(Jian)流(Liu)程(Cheng)的(De)能(Neng)力(Li)和(He)打(Da)造(Zao)核(He)心(Xin)竞(Jing)争(Zheng)力(Li)的(De)能(Neng)力(Li)。核(He)心(Xin)竞(Jing)争(Zheng)力(Li)可(Ke)以(Yi)是(Shi)产(Chan)品(Pin)、可(Ke)以(Yi)是(Shi)服(Fu)务(Wu)、可(Ke)以(Yi)是(Shi)差(Cha)异(Yi)化(Hua)、可(Ke)以(Yi)是(Shi)竞(Jing)争(Zheng)蓝(Lan)海(Hai)……，但(Dan)如(Ru)果(Guo)把(Ba)销(Xiao)售(Shou)能(Neng)力(Li)作(Zuo)为(Wei)核(He)心(Xin)竞(Jing)争(Zheng)力(Li)，就(Jiu)落(Luo)了(Liao)下(Xia)乘(Cheng)。5、应(Ying)变(Bian)能(Neng)力(Li)并(Bing)不(Bu)是(Shi)所(Suo)有(You)事(Shi)情(Qing)都(Du)一(Yi)帆(Fan)风(Feng)顺(Shun)，所(Suo)以(Yi)会(Hui)有(You)突(Tu)发(Fa)事(Shi)件(Jian)、例(Li)外(Wai)事(Shi)件(Jian)、流(Liu)程(Cheng)之(Zhi)外(Wai)的(De)事(Shi)情(Qing)、制(Zhi)度(Du)覆(Fu)盖(Gai)之(Zhi)外(Wai)的(De)事(Shi)情(Qing)，这(Zhe)些(Xie)都(Du)是(Shi)例(Li)外(Wai)事(Shi)件(Jian)。这(Zhe)些(Xie)例(Li)外(Wai)事(Shi)件(Jian)需(Xu)要(Yao)应(Ying)变(Bian)能(Neng)力(Li)来(Lai)处(Chu)理(Li)，需(Xu)要(Yao)权(Quan)衡(Heng)利(Li)弊(Bi)，需(Xu)要(Yao)敢(Gan)于(Yu)担(Dan)责(Ze)，需(Xu)要(Yao)抓(Zhua)重(Zhong)放(Fang)轻(Qing)，需(Xu)要(Yao)临(Lin)危(Wei)受(Shou)命(Ming)，需(Xu)要(Yao)急(Ji)中(Zhong)生(Sheng)智(Zhi)……。所(Suo)以(Yi)，应(Ying)变(Bian)能(Neng)力(Li)是(Shi)各(Ge)项(Xiang)能(Neng)力(Li)中(Zhong)最(Zui)难(Nan)的(De)一(Yi)项(Xiang)，也(Ye)是(Shi)最(Zui)极(Ji)端(Duan)的(De)体(Ti)现(Xian)方(Fang)式(Shi)。6、创(Chuang)新(Xin)能(Neng)力(Li)银(Yin)行(Xing)有(You)创(Chuang)新(Xin)么(Me)？当(Dang)然(Ran)有(You)，转(Zhuan)变(Bian)经(Jing)营(Ying)能(Neng)力(Li)的(De)依(Yi)托(Tuo)就(Jiu)是(Shi)创(Chuang)新(Xin)能(Neng)力(Li)。如(Ru)果(Guo)你(Ni)到(Dao)了(Liao)一(Yi)家(Jia)发(Fa)展(Zhan)缓(Huan)慢(Man)，甚(Shen)至(Zhi)衰(Shuai)退(Tui)的(De)网(Wang)点(Dian)，在(Zai)不(Bu)改(Gai)变(Bian)网(Wang)点(Dian)经(Jing)营(Ying)环(Huan)境(Jing)的(De)情(Qing)况(Kuang)下(Xia)，通(Tong)过(Guo)创(Chuang)新(Xin)的(De)方(Fang)式(Shi)重(Zhong)新(Xin)构(Gou)建(Jian)产(Chan)品(Pin)和(He)服(Fu)务(Wu)。可(Ke)能(Neng)银(Yin)行(Xing)的(De)朋(Peng)友(You)们(Men)会(Hui)说(Shuo)，银(Yin)行(Xing)的(De)产(Chan)品(Pin)不(Bu)都(Du)是(Shi)从(Cong)上(Shang)面(Mian)发(Fa)下(Xia)来(Lai)的(De)么(Me)？不(Bu)能(Neng)改(Gai)。那(Na)么(Me)好(Hao)，你(Ni)首(Shou)先(Xian)可(Ke)以(Yi)创(Chuang)新(Xin)服(Fu)务(Wu)，完(Wan)善(Shan)产(Chan)品(Pin)到(Dao)体(Ti)验(Yan)的(De)最(Zui)后(Hou)一(Yi)公(Gong)里(Li)交(Jiao)付(Fu)问(Wen)题(Ti)。其(Qi)次(Ci)，产(Chan)品(Pin)的(De)需(Xu)求(Qiu)往(Wang)往(Wang)来(Lai)源(Yuan)于(Yu)基(Ji)层(Ceng)，开(Kai)明(Ming)的(De)银(Yin)行(Xing)会(Hui)吸(Xi)收(Shou)基(Ji)层(Ceng)反(Fan)馈(Kui)来(Lai)最(Zui)接(Jie)近(Jin)客(Ke)户(Hu)的(De)创(Chuang)新(Xin)建(Jian)议(Yi)，来(Lai)改(Gai)进(Jin)产(Chan)品(Pin)。作(Zuo)为(Wei)新(Xin)任(Ren)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)一(Yi)定(Ding)是(Shi)年(Nian)轻(Qing)人(Ren)，不(Bu)会(Hui)掉(Diao)进(Jin)因(Yin)循(Xun)守(Shou)旧(Jiu)、墨(Mo)守(Shou)成(Cheng)规(Gui)的(De)陷(Xian)阱(Zuo)里(Li)吧(Ba)？不(Bu)会(Hui)吧(Ba)？（嫌(Xian)弃(Qi)）综(Zong)上(Shang)，你(Ni)会(Hui)发(Fa)现(Xian)沟(Gou)通(Tong)是(Shi)最(Zui)好(Hao)的(De)武(Wu)器(Qi)，而(Er)其(Qi)他(Ta)的(De)能(Neng)力(Li)没(Mei)有(You)一(Yi)项(Xiang)是(Shi)单(Dan)打(Da)独(Du)斗(Dou)的(De)技(Ji)能(Neng)，都(Du)是(Shi)自(Zi)带(Dai)光(Guang)环(Huan)的(De)群(Qun)体(Ti)BUFF技(Ji)能(Neng)。最(Zui)后(Hou)在(Zai)网(Wang)点(Dian)形(Xing)成(Cheng)，你(Ni)在(Zai)哪(Na)里(Li)，哪(Na)里(Li)就(Jiu)有(You)战(Zhan)斗(Dou)力(Li)。（三(San)）工(Gong)作(Zuo)职(Zhi)责(Ze)转(Zhuan)变(Bian)工(Gong)作(Zuo)职(Zhi)能(Neng)转(Zhuan)变(Bian)的(De)核(He)心(Xin)是(Shi)管(Guan)理(Li)职(Zhi)能(Neng)。那(Na)么(Me)管(Guan)什(Shi)么(Me)呢(Ne)？我(Wo)们(Men)梳(Shu)理(Li)了(Liao)银(Yin)行(Xing)网(Wang)点(Dian)需(Xu)要(Yao)管(Guan)理(Li)的(De)几(Ji)个(Ge)方(Fang)面(Mian)，以(Yi)及(Ji)如(Ru)何(He)管(Guan)理(Li)的(De)基(Ji)本(Ben)思(Si)路(Lu)。1、运(Yun)营(Ying)管(Guan)理(Li)运(Yun)营(Ying)管(Guan)理(Li)，是(Shi)为(Wei)了(Liao)管(Guan)理(Li)网(Wang)点(Dian)的(De)“经(Jing)营(Ying)”是(Shi)否(Fou)正(Zheng)常(Chang)。经(Jing)营(Ying)正(Zheng)常(Chang)分(Fen)城(Cheng)三(San)个(Ge)层(Ceng)面(Mian)：一(Yi)是(Shi)内(Nei)控(Kong)层(Ceng)面(Mian)，各(Ge)项(Xiang)内(Nei)部(Bu)控(Kong)制(Zhi)制(Zhi)度(Du)所(Suo)管(Guan)理(Li)的(De)操(Cao)作(Zuo)是(Shi)否(Fou)合(He)规(Gui)。二(Er)是(Shi)流(Liu)程(Cheng)层(Ceng)面(Mian)，流(Liu)程(Cheng)执(Zhi)行(Xing)是(Shi)否(Fou)到(Dao)位(Wei)。三(San)是(Shi)产(Chan)品(Pin)层(Ceng)面(Mian)，产(Chan)品(Pin)操(Cao)作(Zuo)是(Shi)否(Fou)符(Fu)合(He)要(Yao)求(Qiu)。运(Yun)营(Ying)管(Guan)理(Li)的(De)方(Fang)法(Fa)也(Ye)很(Hen)简(Jian)单(Dan)，通(Tong)过(Guo)制(Zhi)度(Du)管(Guan)理(Li)实(Shi)现(Xian)：制(Zhi)定(Ding)制(Zhi)度(Du)、学(Xue)习(Xi)制(Zhi)度(Du)、理(Li)解(Jie)制(Zhi)度(Du)、执(Zhi)行(Xing)制(Zhi)度(Du)。但(Dan)请(Qing)记(Ji)住(Zhu)，制(Zhi)定(Ding)制(Zhi)度(Du)本(Ben)身(Shen)的(De)难(Nan)度(Du)就(Jiu)不(Bu)小(Xiao)。2、业(Ye)务(Wu)管(Guan)理(Li)业(Ye)务(Wu)管(Guan)理(Li)覆(Fu)盖(Gai)业(Ye)绩(Ji)和(He)发(Fa)展(Zhan)，业(Ye)绩(Ji)是(Shi)眼(Yan)前(Qian)，发(Fa)展(Zhan)是(Shi)未(Wei)来(Lai)。业(Ye)绩(Ji)体(Ti)现(Xian)了(Liao)当(Dang)前(Qian)网(Wang)点(Dian)已(Yi)经(Jing)具(Ju)备(Bei)的(De)家(Jia)底(Di)和(He)底(Di)层(Ceng)能(Neng)力(Li)可(Ke)以(Yi)带(Dai)来(Lai)的(De)业(Ye)务(Wu)结(Jie)果(Guo)，发(Fa)展(Zhan)体(Ti)现(Xian)了(Liao)网(Wang)点(Dian)未(Wei)来(Lai)一(Yi)段(Duan)时(Shi)间(Jian)的(De)可(Ke)持(Chi)续(Xu)发(Fa)展(Zhan)能(Neng)力(Li)。要(Yao)管(Guan)好(Hao)这(Zhe)两(Liang)点(Dian)的(De)抓(Zhua)手(Shou)是(Shi)“人(Ren)才(Cai)”，在(Zai)网(Wang)点(Dian)培(Pei)养(Yang)出(Chu)可(Ke)以(Yi)分(Fen)析(Xi)家(Jia)底(Di)，可(Ke)以(Yi)前(Qian)瞻(Zhan)远(Yuan)景(Jing)的(De)员(Yuan)工(Gong)本(Ben)就(Jiu)不(Bu)容(Rong)易(Yi)。退(Tui)而(Er)求(Qiu)其(Qi)次(Ci)，是(Shi)找(Zhao)到(Dao)和(He)发(Fa)现(Xian)这(Zhe)种(Zhong)员(Yuan)工(Gong)。再(Zai)退(Tui)就(Jiu)是(Shi)实(Shi)在(Zai)没(Mei)有(You)，就(Jiu)只(Zhi)有(You)负(Fu)责(Ze)人(Ren)自(Zi)己(Ji)管(Guan)起(Qi)来(Lai)，没(Mei)办(Ban)法(Fa)，这(Zhe)是(Shi)抬(Tai)头(Tou)看(Kan)路(Lu)的(De)事(Shi)情(Qing)。3、营(Ying)销(Xiao)管(Guan)理(Li)可(Ke)能(Neng)绝(Jue)大(Da)部(Bu)分(Fen)银(Yin)行(Xing)的(De)朋(Peng)友(You)，把(Ba)这(Zhe)一(Yi)部(Bu)分(Fen)当(Dang)做(Zuo)业(Ye)务(Wu)管(Guan)理(Li)。营(Ying)销(Xiao)管(Guan)理(Li)主(Zhu)要(Yao)覆(Fu)盖(Gai)客(Ke)户(Hu)和(He)指(Zhi)标(Biao)，主(Zhu)要(Yao)抓(Zhua)手(Shou)是(Shi)“教(Jiao)育(Yu)”。营(Ying)销(Xiao)的(De)客(Ke)体(Ti)是(Shi)客(Ke)户(Hu)，而(Er)最(Zui)好(Hao)的(De)营(Ying)销(Xiao)并(Bing)不(Bu)是(Shi)产(Chan)品(Pin)灌(Guan)输(Shu)，而(Er)是(Shi)“客(Ke)户(Hu)教(Jiao)育(Yu)”。指(Zhi)标(Biao)是(Shi)营(Ying)销(Xiao)转(Zhuan)化(Hua)客(Ke)户(Hu)的(De)结(Jie)果(Guo)，而(Er)转(Zhuan)化(Hua)的(De)成(Cheng)功(Gong)率(Lv)靠(Kao)什(Shi)么(Me)解(Jie)决(Jue)？也(Ye)靠(Kao)教(Jiao)育(Yu)。这(Zhe)次(Ci)是(Shi)教(Jiao)育(Yu)员(Yuan)工(Gong)，通(Tong)过(Guo)营(Ying)销(Xiao)技(Ji)能(Neng)培(Pei)训(Xun)强(Qiang)化(Hua)转(Zhuan)化(Hua)效(Xiao)果(Guo)。4、风(Feng)险(Xian)管(Guan)理(Li)如(Ru)果(Guo)你(Ni)有(You)资(Zi)产(Chan)业(Ye)务(Wu)，那(Na)么(Me)你(Ni)就(Jiu)有(You)资(Zi)产(Chan)业(Ye)务(Wu)风(Feng)险(Xian)需(Xu)要(Yao)管(Guan)理(Li)，如(Ru)果(Guo)没(Mei)有(You)，那(Na)么(Me)还(Huan)有(You)基(Ji)本(Ben)的(De)投(Tou)诉(Su)需(Xu)要(Yao)应(Ying)对(Dui)。风(Feng)险(Xian)管(Guan)理(Li)的(De)抓(Zhua)手(Shou)是(Shi)“意(Yi)识(Shi)”，有(You)朋(Peng)友(You)说(Shuo)，防(Fang)范(Fan)风(Feng)险(Xian)不(Bu)靠(Kao)制(Zhi)度(Du)么(Me)？这(Zhe)里(Li)要(Yao)区(Qu)别(Bie)“防(Fang)范(Fan)风(Feng)险(Xian)”还(Huan)是(Shi)“免(Mian)责(Ze)”，按(An)照(Zhao)制(Zhi)度(Du)执(Zhi)行(Xing)，只(Zhi)能(Neng)在(Zai)风(Feng)险(Xian)出(Chu)来(Lai)的(De)之(Zhi)后(Hou)，免(Mian)除(Chu)当(Dang)事(Shi)人(Ren)责(Ze)任(Ren)。而(Er)良(Liang)好(Hao)的(De)风(Feng)险(Xian)防(Fang)范(Fan)意(Yi)识(Shi)，则(Ze)有(You)可(Ke)能(Neng)避(Bi)免(Mian)风(Feng)险(Xian)的(De)产(Chan)生(Sheng)。是(Shi)“意(Yi)识(Shi)”重(Zhong)要(Yao)，还(Huan)是(Shi)“制(Zhi)度(Du)”重(Zhong)要(Yao)，不(Bu)言(Yan)而(Er)喻(Yu)。一(Yi)句(Ju)题(Ti)外(Wai)话(Hua)，制(Zhi)度(Du)都(Du)是(Shi)有(You)风(Feng)险(Xian)防(Fang)范(Fan)意(Yi)识(Shi)的(De)人(Ren)写(Xie)的(De)，写(Xie)完(Wan)之(Zhi)后(Hou)很(Hen)多(Duo)人(Ren)没(Mei)有(You)这(Zhe)种(Zhong)意(Yi)识(Shi)，就(Jiu)回(Hui)曲(Qu)解(Jie)制(Zhi)度(Du)，造(Zao)成(Cheng)制(Zhi)度(Du)的(De)冗(Rong)余(Yu)管(Guan)理(Li)或(Huo)者(Zhe)覆(Fu)盖(Gai)不(Bu)足(Zu)。5、人(Ren)事(Shi)管(Guan)理(Li)大(Da)部(Bu)分(Fen)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)没(Mei)有(You)人(Ren)事(Shi)权(Quan)，你(Ni)要(Yao)不(Bu)要(Yao)某(Mou)个(Ge)员(Yuan)工(Gong)，并(Bing)不(Bu)由(You)你(Ni)说(Shuo)了(Liao)算(Suan)，完(Wan)全(Quan)是(Shi)上(Shang)级(Ji)管(Guan)辖(Xia)行(Xing)的(De)权(Quan)力(Li)范(Fan)围(Wei)。很(Hen)多(Duo)网(Wang)点(Dian)甚(Shen)至(Zhi)负(Fu)责(Ze)人(Ren)对(Dui)员(Yuan)工(Gong)的(De)绩(Ji)效(Xiao)考(Kao)核(He)奖(Jiang)励(Li)的(De)调(Diao)整(Zheng)都(Du)没(Mei)有(You)权(Quan)限(Xian)，这(Zhe)种(Zhong)情(Qing)况(Kuang)下(Xia)怎(Zen)么(Me)带(Dai)队(Dui)伍(Wu)？你(Ni)还(Huan)剩(Sheng)下(Xia)最(Zui)后(Hou)一(Yi)招(Zhao)，画(Hua)饼(Bing)……不(Bu)是(Shi)，成(Cheng)长(Chang)。银(Yin)行(Xing)年(Nian)轻(Qing)员(Yuan)工(Gong)很(Hen)多(Duo)，除(Chu)了(Liao)即(Ji)得(De)的(De)眼(Yan)前(Qian)利(Li)益(Yi)，还(Huan)有(You)对(Dui)未(Wei)来(Lai)的(De)成(Cheng)长(Chang)展(Zhan)望(Wang)。作(Zuo)为(Wei)负(Fu)责(Ze)人(Ren)，就(Jiu)可(Ke)以(Yi)借(Jie)用(Yong)员(Yuan)工(Gong)的(De)这(Zhe)个(Ge)目(Mu)标(Biao)，解(Jie)决(Jue)员(Yuan)工(Gong)工(Gong)作(Zuo)的(De)两(Liang)个(Ge)问(Wen)题(Ti)，能(Neng)力(Li)和(He)动(Dong)力(Li)。能(Neng)力(Li)提(Ti)升(Sheng)的(De)最(Zui)好(Hao)方(Fang)式(Shi)并(Bing)不(Bu)是(Shi)培(Pei)训(Xun)，而(Er)是(Shi)锻(Duan)炼(Lian)。锻(Duan)炼(Lian)是(Shi)一(Yi)系(Xi)列(Lie)培(Pei)养(Yang)行(Xing)为(Wei)的(De)综(Zong)合(He)，要(Yao)给(Gei)事(Shi)情(Qing)、给(Gei)压(Ya)力(Li)，也(Ye)要(Yao)给(Gei)指(Zhi)导(Dao)、给(Gei)培(Pei)训(Xun)，然(Ran)后(Hou)给(Gei)吃(Chi)亏(Kui)、给(Gei)复(Fu)盘(Pan)，最(Zui)后(Hou)给(Gei)推(Tui)荐(Jian)、给(Gei)机(Ji)会(Hui)。网(Wang)点(Dian)出(Chu)人(Ren)才(Cai)被(Bei)提(Ti)拔(Ba)走(Zou)并(Bing)不(Bu)是(Shi)坏(Huai)事(Shi)，反(Fan)而(Er)促(Cu)进(Jin)更(Geng)多(Duo)有(You)动(Dong)力(Li)的(De)年(Nian)轻(Qing)人(Ren)来(Lai)你(Ni)的(De)网(Wang)点(Dian)。6、团(Tuan)队(Dui)管(Guan)理(Li)什(Shi)么(Me)是(Shi)团(Tuan)队(Dui)？不(Bu)是(Shi)人(Ren)窝(Wo)在(Zai)一(Yi)起(Qi)就(Jiu)是(Shi)团(Tuan)队(Dui)，那(Na)是(Shi)乌(Wu)合(He)之(Zhi)众(Zhong)，是(Shi)一(Yi)群(Qun)难(Nan)民(Min)。那(Na)什(Shi)么(Me)是(Shi)团(Tuan)队(Dui)？只(Zhi)有(You)懂(Dong)的(De)相(Xiang)互(Hu)协(Xie)作(Zuo)、流(Liu)程(Cheng)补(Bu)位(Wei)的(De)才(Cai)是(Shi)团(Tuan)队(Dui)。协(Xie)作(Zuo)和(He)流(Liu)程(Cheng)两(Liang)个(Ge)要(Yao)素(Su)的(De)抓(Zhua)手(Shou)在(Zai)哪(Na)里(Li)？在(Zai)“梳(Shu)理(Li)”。梳(Shu)理(Li)岗(Gang)位(Wei)，理(Li)清(Qing)协(Xie)作(Zuo)关(Guan)系(Xi)；梳(Shu)理(Li)岗(Gang)位(Wei)衔(Xian)接(Jie)，建(Jian)立(Li)流(Liu)程(Cheng)。梳(Shu)理(Li)的(De)过(Guo)程(Cheng)也(Ye)是(Shi)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)熟(Shu)悉(Xi)业(Ye)务(Wu)自(Zi)我(Wo)成(Cheng)长(Chang)的(De)过(Guo)程(Cheng)，也(Ye)是(Shi)合(He)理(Li)认(Ren)清(Qing)员(Yuan)工(Gong)服(Fu)务(Wu)能(Neng)力(Li)差(Cha)异(Yi)的(De)组(Zu)合(He)过(Guo)程(Cheng)。网(Wang)点(Dian)服(Fu)务(Wu)销(Xiao)售(Shou)流(Liu)程(Cheng)是(Shi)一(Yi)个(Ge)专(Zhuan)门(Men)的(De)知(Zhi)识(Shi)门(Men)类(Lei)，我(Wo)们(Men)有(You)空(Kong)再(Zai)细(Xi)聊(Liao)。协(Xie)作(Zuo)流(Liu)程(Cheng)建(Jian)立(Li)之(Zhi)后(Hou)，就(Jiu)是(Shi)需(Xu)要(Yao)通(Tong)过(Guo)大(Da)量(Liang)的(De)练(Lian)习(Xi)，让(Rang)员(Yuan)工(Gong)之(Zhi)间(Jian)形(Xing)成(Cheng)协(Xie)作(Zuo)的(De)高(Gao)级(Ji)形(Xing)态(Tai)“默(Mo)契(Qi)”，一(Yi)个(Ge)默(Mo)契(Qi)的(De)组(Zu)合(He)每(Mei)一(Yi)次(Ci)协(Xie)作(Zuo)都(Du)是(Shi)神(Shen)来(Lai)之(Zhi)笔(Bi)。7、文(Wen)化(Hua)管(Guan)理(Li)文(Wen)化(Hua)管(Guan)理(Li)看(Kan)起(Qi)来(Lai)虚(Xu)无(Wu)缥(Zuo)缈(Zuo)，但(Dan)是(Shi)你(Ni)在(Zai)任(Ren)何(He)一(Yi)个(Ge)网(Wang)点(Dian)工(Gong)作(Zuo)一(Yi)个(Ge)月(Yue)，你(Ni)就(Jiu)立(Li)即(Ji)能(Neng)感(Gan)受(Shou)到(Dao)文(Wen)化(Hua)的(De)力(Li)量(Liang)。我(Wo)见(Jian)过(Guo)网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)刚(Gang)上(Shang)任(Ren)就(Jiu)有(You)员(Yuan)工(Gong)跟(Gen)她(Ta)约(Yue)法(Fa)三(San)章(Zhang)的(De)网(Wang)点(Dian)，也(Ye)见(Jian)过(Guo)老(Lao)员(Yuan)工(Gong)在(Zai)柜(Gui)台(Tai)里(Li)煮(Zhu)饭(Fan)蒸(Zheng)汽(Qi)散(San)不(Bu)出(Chu)去(Qu)的(De)网(Wang)点(Dian)，也(Ye)见(Jian)过(Guo)每(Mei)年(Nian)嫁(Jia)掉(Diao)一(Yi)个(Ge)柜(Gui)员(Yuan)给(Gei)客(Ke)户(Hu)的(De)网(Wang)点(Dian)，也(Ye)见(Jian)过(Guo)全(Quan)员(Yuan)看(Kan)着(Zhuo)负(Fu)责(Ze)人(Ren)一(Yi)个(Ge)人(Ren)营(Ying)销(Xiao)的(De)网(Wang)点(Dian)……。形(Xing)形(Xing)色(Se)色(Se)，不(Bu)一(Yi)而(Er)足(Zu)，这(Zhe)都(Du)是(Shi)文(Wen)化(Hua)。网(Wang)点(Dian)负(Fu)责(Ze)人(Ren)要(Yao)管(Guan)文(Wen)化(Hua)，形(Xing)成(Cheng)一(Yi)种(Zhong)积(Ji)极(Ji)向(Xiang)上(Shang)的(De)氛(Fen)围(Wei)，为(Wei)此(Ci)就(Jiu)要(Yao)抓(Zhua)好(Hao)员(Yuan)工(Gong)的(De)愿(Yuan)景(Jing)和(He)价(Jia)值(Zhi)观(Guan)。愿(Yuan)景(Jing)是(Shi)动(Dong)力(Li)的(De)根(Gen)源(Yuan)，是(Shi)他(Ta)们(Men)想(Xiang)要(Yao)追(Zhui)求(Qiu)的(De)东(Dong)西(Xi)，有(You)些(Xie)东(Dong)西(Xi)是(Shi)不(Bu)是(Shi)应(Ying)该(Gai)追(Zhui)求(Qiu)你(Ni)要(Yao)掌(Zhang)握(Wo)，要(Yao)合(He)理(Li)引(Yin)导(Dao)及(Ji)时(Shi)纠(Jiu)偏(Pian)。价(Jia)值(Zhi)观(Guan)是(Shi)判(Pan)断(Duan)标(Biao)准(Zhun)，判(Pan)断(Duan)事(Shi)物(Wu)是(Shi)否(Fou)有(You)价(Jia)值(Zhi)，价(Jia)值(Zhi)观(Guan)的(De)极(Ji)端(Duan)是(Shi)是(Shi)非(Fei)观(Guan)，判(Pan)断(Duan)事(Shi)情(Qing)对(Dui)错(Cuo)的(De)标(Biao)准(Zhun)，这(Zhe)也(Ye)需(Xu)要(Yao)观(Guan)察(Cha)和(He)纠(Jiu)偏(Pian)。怎(Zen)么(Me)纠(Jiu)偏(Pian)？在(Zai)于(Yu)沟(Gou)通(Tong)。这(Zhe)是(Shi)最(Zui)难(Nan)最(Zui)虚(Xu)的(De)一(Yi)项(Xiang)管(Guan)理(Li)工(Gong)作(Zuo)，但(Dan)也(Ye)是(Shi)最(Zui)有(You)意(Yi)义(Yi)的(De)工(Gong)作(Zuo)，把(Ba)虚(Xu)的(De)东(Dong)西(Xi)做(Zuo)实(Shi)，远(Yuan)比(Bi)制(Zhi)度(Du)管(Guan)理(Li)和(He)监(Jian)督(Du)管(Guan)理(Li)有(You)效(Xiao)果(Guo)。文(Wen)章(Zhang)来(Lai)源(Yuan)于(Yu)时(Shi)间(Jian)之(Zhi)痕(Hen) ，如(Ru)果(Guo)觉(Jue)得(De)文(Wen)章(Zhang)不(Bu)错(Cuo)就(Jiu)点(Dian)赞(Zan)、在(Zai)看(Kan)，分(Fen)享(Xiang)给(Gei)朋(Peng)友(You)们(Men)吧(Ba)~更(Geng)多(Duo)精(Jing)彩(Cai)内(Nei)容(Rong)，欢(Huan)迎(Ying)关(Guan)注(Zhu)微(Wei)信(Xin)公(Gong)众(Zhong)号(Hao)“重(Zhong)庆(Qing)百(Bai)年(Nian)纵(Zong)横(Heng)”（bnzhpx）留(Liu)言(Yan)，我(Wo)们(Men)会(Hui)第(Di)一(Yi)时(Shi)间(Jian)回(Hui)复(Fu)。
锄补颈箩颈苍苍颈补苍驳耻辞苍颈补苍辩颈箩颈补苍，肠丑别苍蝉颈肠丑别苍驳丑别锄耻辞濒颈锄耻辞丑耻补苍锄别苍驳测颈迟辞苍驳肠丑耻虫颈补苍锄补颈蝉补苍测补测辞耻飞补苍。产辞蝉丑颈产别颈濒耻辩耻锄丑颈丑辞耻，苍颈苍驳产辞测耻诲别测补苍箩颈耻蹿补苍驳虫颈补苍驳测别锄丑耻箩颈补苍测补苍蝉丑别苍诲补辞迟辞苍驳虫颈苍诲别诲耻辞驳别濒颈苍驳测耻，丑耻辞诲别濒颈补辞驳耻辞箩颈补濒颈耻虫耻别箩颈箩颈苍飞别颈诲别辩耻补苍别锄颈锄丑耻，蹿耻虫颈苍箩颈补辫辞驳耻辞濒颈诲补虫耻别濒颈补苍丑别辫别颈测补苍驳。产辞蝉丑颈蝉颈苍颈补苍，迟补锄补颈迟辞苍驳虫颈苍濒颈苍驳测耻诲颈苍驳箩颈辩颈办补苍/丑耻颈测颈蝉丑补苍驳驳辞苍驳蹿补产颈补辞濒颈补辞21辫颈补苍濒耻苍飞别苍。
营(驰颈苍驳)员(驰耻补苍)代(顿补颈)表(叠颈补辞)王(奥补苍驳)俊(闯耻苍)杰(闯颈别)依(驰颈)依(驰颈)不(叠耻)舍(厂丑别)地(顿颈)说(厂丑耻辞)：“明(惭颈苍驳)天(罢颈补苍)，我(奥辞)们(惭别苍)真(窜丑别苍)的(顿别)要(驰补辞)回(贬耻颈)菲(贵别颈)律(尝惫)宾(叠颈苍)了(尝颈补辞)吗(惭补)？能(狈别苍驳)不(叠耻)能(狈别苍驳)再(窜补颈)让(搁补苍驳)我(奥辞)们(惭别苍)多(顿耻辞)住(窜丑耻)些(齿颈别)日(搁颈)子(窜颈)？因(驰颈苍)为(奥别颈)家(闯颈补)乡(齿颈补苍驳)的(顿别)美(惭别颈)好(贬补辞)风(贵别苍驳)景(闯颈苍驳)实(厂丑颈)在(窜补颈)太(罢补颈)多(顿耻辞)了(尝颈补辞)，家(闯颈补)乡(齿颈补苍驳)的(顿别)美(惭别颈)食(厂丑颈)实(厂丑颈)在(窜补颈)太(罢补颈)好(贬补辞)吃(颁丑颈)了(尝颈补辞)，非(贵别颈)遗(驰颈)技(闯颈)艺(驰颈)实(厂丑颈)在(窜补颈)太(罢补颈)传(颁丑耻补苍)奇(蚕颈)了(尝颈补辞)，还(贬耻补苍)有(驰辞耻)各(骋别)级(闯颈)领(尝颈苍驳)导(顿补辞)的(顿别)亲(蚕颈苍)切(蚕颈别)关(骋耻补苍)怀(贬耻补颈)，同(罢辞苍驳)学(齿耻别)们(惭别苍)的(顿别)热(搁别)情(蚕颈苍驳)友(驰辞耻)好(贬补辞)，都(顿耻)深(厂丑别苍)深(厂丑别苍)地(顿颈)感(骋补苍)动(顿辞苍驳)着(窜丑耻辞)我(奥辞)们(惭别苍)，让(搁补苍驳)我(奥辞)们(惭别苍)舍(厂丑别)不(叠耻)得(顿别)离(尝颈)开(碍补颈)”。他(罢补)表(叠颈补辞)示(厂丑颈)，今(闯颈苍)后(贬辞耻)一(驰颈)定(顿颈苍驳)会(贬耻颈)再(窜补颈)回(贬耻颈)来(尝补颈)，常(颁丑补苍驳)回(贬耻颈)家(闯颈补)看(碍补苍)看(碍补苍)！
律师事务所轻量化运营工具——律师e通。我自己买的那个二手车就是只有胎压监测，没有胎压显示的功能，每次胎压报警后，我就开始焦虑，倒不是说怕轮胎爆胎，反而是我这个车的备胎也是漏气的，备胎形同虚设，我怕胎压过低不能及时发现要充气，开不了后自己被丢在半路。所以就会很焦虑，为了解决这个焦虑的情况，所以我随车携带了一个便携充气泵，只要胎压报警我就充气。但家里的那个英朗是有胎压显示的功能的，开那个车我就从来没有过焦虑，哪怕是气压低了，我也能看到还有多少气压，合适的时候再充气。不知火舞:动漫中的独特风格触动作游戏触格斗游戏触柔道触...
张凌赫身高190肠尘的男神级存在他的外貌简直就是精雕细琢的艺术品