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第11题
2024年12月21日，能让你拿捏人性的48条心理学效应原创2023-09-21 22:53·卿语读书1、南风效应：想让别人帮你忙，你使用要求的语气，对方不乐意帮你，你夸奖一下对方，对方就会痛快帮你。2、暴露缺点效应：人们会敬畏和嫉妒优秀的人，反而愿意接近有缺点的人，甚至产生同情心。你升职加薪，要说经常加班熬夜秃头，小缺点会让你更受欢迎。3、拆屋效应：你先提出大的要求，等对方拒绝后，你再提出较小、较少的要求，对方就会妥协。4、十二秒效应：人对某事暴怒的时间只有12秒，过后就会恢复平静，可惜大多数人都会被这12秒控制，做出后悔的事。5、禁果效应：当你越想隐瞒自己的某个缺点，别人反而就越会更加关注，比如发际线后移。6、沉没成本心理：9成的女人，即使知道自己的男人是渣男，但仍然狠不下心分手，并不是说自己多爱这个男人，而是因为自己曾经付出了太多，从而不甘心放手，付出的代价越高，退出的难度越大。7、冷热水效应：利用心理反差给别人大惊喜。比如你设的业绩目标是一万，最后你完成两万，老板会很肯定你，最终升职加薪。8、阿伦森效应人们喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，而不喜欢那对自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。9、皮格马利翁效应人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。心理暗示，可以促使人们的认知和行为发生同向改变，进而使该期望得以实现。10、迟延满足效应也称糖果效应。指为人们了长远的、更大的利益，而自愿延缓或放弃目前的、较小的满足的现象。11、登门槛效应又称得寸进尺效应，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。12、拆屋效应指先提出很大、较多的要求，接着提出较小、较少的要求，最后使双方达成协议的现象。13、贝勃规律人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。即第一次刺激能缓解第二次的小刺激，直到习惯了。14、鸟笼效应指人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西的行为。15、从众效应人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向。16、奖惩效应表扬、鼓励和信任，往往能激发一个人的自尊心和上进心；得体、适度、就事论事的惩罚措施可促使一个人对错误行为的改过等。17、缄默效应指在人际沟通中，由于担心对方权威或强迫等压力，人们大都选择缄默或者挑对方喜欢的、迎合对方的话来说，尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。18、破窗效应一个很干净的地方，人们都会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有了垃圾出现之后，人们就会毫不犹豫的丢垃圾。任何小事，刚开始你没有去阻止，形成风气后就很难被改变。19、峰终定律一个人做了99件好事，但只要做了一次坏事他就是个坏人，反之，如果他做了99件坏事但只要做了件好事，别人就会把他当成好人！20、杯子效应如果你喜欢一个人，就约他出来喝杯奶茶，然后交谈时不断缩短两个杯子之间的距离，如果他没有反应，很可能他也喜欢你，如果他挪开了杯子，说明他心存戒备。21、富兰克林效应那些你曾经帮过的人，未必会报答你，但是那些曾经帮过你的人，往往会更乐意再帮你一次。22、面子效应当你提出一个大要求，对方拒绝了，然后你再提出一个小要求，对方基本就不好意思再拒绝。23、登门槛效应一个人一旦接受了你一个微不足道的请求就有可能接受你提出的更大请求。24、青蛙效应把一只青蛙直接放入沸水中，它会被烫的一跃而出；而把青蛙先放入温水中，它起初会安然自得，随着慢慢调高水温，它会变得愈加虚弱，失去脱险能力，直至死亡。生于忧患，死于安乐。肉眼看不到的危险，并不代表不存在，有时只是自欺欺人而已。25、禁果效应释义：在没有说明禁止理由时，越是禁止和隐瞒，就越能引起人们的好奇和窥探的欲望。26、鸟笼效应越是拥有，越不满足，当你拥有了一件新的物品后就一定会给他配置气其相适的物品，比如你买了双鞋就会再买一套衣服与之相配。27、吊桥效应有喜欢的对象，可以带她去某一个地方，然后告诉她这是属于我们的秘密基地，这会急速的拉近你们的情感距离，让她更加重视这段关系。28、近因效应当一群人在汇报工作时，最后一个发言的人往往更容易被人信服，这也是领导为什么总是后讲话。29、好奇效应如果你喜欢一个异性，想让他对你有好感，最好的的办法就是保持神秘和冷静，这样他反而会对你产生好奇。如果一直卑微的去舔，反而让人厌恶。30、酸葡萄效应骨子里越是自卑的人，往往越希望看到别人出丑，对强者越是奉承的人，对弱者越容易暴躁易怒。比如在外面越是一事无成的男人在家里越容窝里横。31、吊桥效应在吊桥上，由于危险的情境，人们会不自觉地心跳加快，如果这时候碰巧遇见一个异性，人们很容易错把由这种情境引起的心跳加快理解为：对方使自己心动才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。这就是著名的“吊桥效应”。32、晕轮效应一个人的某种品质，或一个物品的某种特性一旦给人以非常好的印象，在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。这种心理现象被称为“晕轮效应”。33、飞轮效应为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，你无须再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。这就是著名的“飞轮效应”。34、内卷化效应长期停留在一种简单层面、没有发展增长、没有任何变化和改观、水平稳定、不断重复，对即将到来的变化缺乏应变能力，这种自我懈怠、自我消耗的行为，被称为“内卷化效应”。35、首因效应首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。36、近因效应在有多个意义不同的刺激物依次出现的场合，印象形成的决定因素是后来新出现的刺激物。例如介绍一个人，前面先讲他的优点，接着“但是”，讲了许多缺点，那么后面的话对印象形成产生的效果就属于“近因效应”，即最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果。37、蘑菇效应蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。人们将这种现象称之为“蘑菇效应”。38、拆屋效应鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。39、破窗效应如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。久而久之，这些破窗户就给人造成一种无序的感觉，结果在这种公众麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生、繁荣。这就是著名的“破窗效应”。40、曝光效应曝光效应，是一种心理现象，越熟悉的事就越有好感，只要经常出现就能增加喜欢程度的现象。41、21天效应一个人的动作或想法，如果重复21天就会变成一个习惯性的动作或想法。42、鸟笼效应如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里，过了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买一只鸟回来养。即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，但每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事儿，或者把怪异的目光投向空鸟笼，每次如此。终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，只能选择丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。这就是著名的“鸟笼效应”。43、羊群效应羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。这就是著名的“羊群效应”，比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往容易使人陷入骗局或遭到失败。44、牛蝇效应林肯少年时在肯塔基老家的农场里耕地。耕地的牛很懒，经常磨洋工，林肯对此无可奈何。然而，有一段时间牛却走得飞快。林肯开始大惑不解，后来才发现原来是有几只硕大的牛蝇叮在牛背上，它的叮咬使牛身上发痒，于是它走得比任何时候都快。林肯从中悟出一个道理：要想让牛走得快，必须有刺激物给予它足够的刺激。这就是著名的“牛蝇效应”。45、鳄鱼效应假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你越挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。这就是著名的“鳄鱼效应”，也叫“鳄鱼法则”。46、吊桥效应一个人提心吊胆地过吊桥时，会不由自主地心跳加快。如果这个时候，碰巧遇到另一个人，那么他会错把由这种情境引起的心跳加快理解为对方是自己心动，才产生的心理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。举例：要吸引一个人，约会的时候可以尽量选择那些刺激的游戏，或者可以选择恐怖电影。47、罗森塔尔效应如果你性格内向，比较社恐。那么好的解决方法就是在面对陌生人的第一次自我介绍时，给自己贴上外向的标签，因为人的行为会被意识所支配。48、旁观者效应对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，责任感就会很强，会作出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩的现象。案例：一位乘客坐过了站而迁怒于司机，严重干扰了司机的驾驶状态，酿成了交通悲剧，而引人深思的是，在这位乘客与司机争吵的几分钟内，车内竟无人上前进行制止。
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