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球星款运动鞋，你有没有？2015-08-05 10:30·商业周刊本土球星款在设计中更多考虑大众市场而不是运动员本身的需求“除非这个市场有改善，不然估计很长时间都是这个状态”中国越演越烈的贺岁档风潮正在波及更多领域。未来3个月，在纽约时代广场的索尼大屏上，中国体育品牌匹克签约的篮球明星托尼?帕克(Tony Parker )、肖恩?巴蒂尔(Shane Battier)、乔治?希尔（George Hill）、卡尔?兰德里（Carl Landry）和本诺?尤德里（Beno Udrih）将用中文向过往行人拜年。追求广告效应一直是体育用品制造商签约顶尖运动员的原因，同等重要的还有打造明星产物系列。匹克至今已经打造出了帕克二代和巴蒂尔八代。球星款的销售号召力是普通球鞋无法企及的。匹克在2013年首批推出2万双帕克一代，迅速被抢购一空，甚至为此加急补货10万双以供应市场。而过去30年里，全球最大的体育用品制造商耐克推出了Jordan系列、科比系列、C罗系列、詹姆斯系列，其中Jordan系列自1985年推出已经更新了29代。早已退役的飞人乔丹（Air Jordan）一直是耐克的“头号促销员”。根据研究公司Sports One Source的数据，2013年耐克篮球鞋在美国所占的市场份额高达92%；其中，每卖出的两双耐克篮球鞋中，就有一双是Jordan品牌。匹克北京研发中心总监崔亚光回忆，从2008年起，位于北京的研发中心就开始为匹克签约的NBA球员服务。研发中心目前有大约有70位设计师和研发人员。每位球员角色和要求不同，每双鞋子的差异性也巨大。基于对30多位签约过的球员的研究，匹克设计研发中心构建了自己的数据库。匹克还在洛杉矶设立了研发中心，以搜集如帕克、巴蒂尔等人的脚型数据、比赛数据和款式喜好。在一直关注体育装备产物研究的虎扑体育网装备主编华野看来，尽管表面看来大同小异，但本土品牌和国际品牌的球星款在研发上的出发点不同。本土球星款实际上在设计中更多考虑大众市场而不是运动员本身的需求。“耐克不太会先想消费者的需要是什么，一般是先想运动，什么样的技术能帮助运动，什么样的人可以帮助搜集数据。”耐克大中华区资深传播总监黄湘燕说。耐克每一代球星鞋的技术和材料更新都完成于NSRL（耐克运动研究实验室）和Innovation Kitchen（创新厨房）。这两个部门现在一共有700多位设计师和科学家。其中，NSRL面积达16000平方英尺，内设不同实验室，例如动作捕捉实验室、环境实验室等。 “NSRL关注一个产物几乎所有的数据。鞋的要求分得很细，缓冲性、稳定性、灵活性和舒适度都很重要，不过重要性的排序取决于你问谁。” NSRL高级总监Matt Nurse对《商业周刊/中文版》说。匹克没有类似NSRL这样的实验室。崔亚光的解释是：“实验室成本很高，而且现在还没有这么多签约运动员可以使用，利用率会很低。”过去两年多，中国本土体育品牌集体进入调整期。安踏总计关掉1000家门店，2014年上半年的营业收入同比增长22.4%；从2011年到2013年连续亏损的匹克加快国际化后，2014上半年的营业收入同比增长10.1%；李宁公司两年内两度换帅，2014年上半年虽仍然亏损，但营业收入同比增长8%。行业有了复苏迹象，本土品牌在顶级赛事资源的竞争上更加激烈。2014年9月匹克成为FIBA（国际篮球联合会）全球战略合作伙伴，一个月后，安踏代替匹克成为NBA官方合作伙伴。在球星方面，匹克在NBA拥有的签约球星达到17名，仅次于耐克和阿迪达斯；安踏签约的NBA球员有路易斯?斯科拉（Luis Scola）、凯文?加内特（Kevin Garnett）、拉简?朗多（Rajon Rondo）以及钱德勒?帕森斯(Chandler Parsons)。安踏早在2005年就建立了中国第一家运动科学实验室，最初为CBA（中国男子篮球职业联赛）运动员搜集脚型和足部压力等数据。“由于专业运动员脚型较大，运动强度大，当时的产物其实不能满足运动员的比赛需求，曾出现过磨脚、不止滑等现象。”安踏在对《商业周刊/中文版》的邮件回复中称。说到现在如何服务于签约球星，安踏表示自己的实验室中配备了运动生物力学研究员、材料工程师和结构工程师，但不愿意透露如何搜集加内特或朗多的需求数据。根据NSRL的说法，24个月是一款新产物一般的研发耗时，如果技术需求不是很强，则需要15至18个月。匹克一般提前一年开始研发球星款。这其中有签约过程造成的限制。“虽然有时前期做了很长时间的球员追踪，但在没签合约之前，球员不会把脚型和其他数据给我们，公司只能做大概的设计。”崔亚光说。有了第一代产物，匹克接下来的更新都基于外观和材料。“我们不会每一代都做大调整，除非球员提出一些个性的要求。”耐克的做法是尽可能挖掘每一个运动员的“大数据”。在NSRL，一款产物在推出前要经过三类测试：首先是机器测试，将产物放在测量机器上，测试产物本身的稳定性和灵活度；第二类是让运动员在NSRL里面穿着产物进行运动，同时人体将连接到传感器，传送运动时的实时数据；第三类通常不在NSRL里，而是请产物的目标用户例如某一个品类的运动员，穿上球鞋连续训练几十个小时，测试样品的耐用性。过去三个月，耐克陆续发布了七款为NBA球员勒布朗?詹姆斯（LeBron James）定制的不同配色球鞋LeBron12。“我们需要进行成千上万小时的测试，但显然不能在勒布朗本人身上进行。因此，最后通过不同层级的运动员，他们每周训练2-3次，这样可以尽可能多得利用同类数据。” 耐克缓冲气垫创新总监Taryn Hensley对《商业周刊/中文版》说。反映到产物层面，耐克的球星款一般定位于高端产物系列，而中国本土品牌的球星款与大众款差别不大。在华野看来，“国内品牌的球员款是在公司成立很久以后才有实力做的，但是明星款的技术含量和市场的低端、中端产物差不多，例如鞋底和鞋面都是共享的。”例如，LeBron12的定价在200美元，中国市场售价为1599元人民币。而2013年安踏推出的KG4和RR1均为399元人民币，匹克的球星鞋在人民币500元至700元之间。与之相比，安踏和匹克的专业篮球鞋售价一般在人民币300元和400元左右。“国内品牌还是首要考虑普通消费者，”崔亚光认为自己的品牌还难以支撑更高的价格，“售价提高100元，要保证销量同步增长就很难。”华野则表示，区别在于球星款仍然被当做大货产物，“如果真的研发成本很高，产物定价系数也高，那么这几个系列都无法回本。”但目前中国体育用品公司已经意识到研发的重要性。根据安踏和匹克分别提供的数据，2014年上半年安踏为研发投入0.95亿元，不到销售成本的5%；匹克研发投入每年约为0.5亿元，占总销售成本的2.5%。两家公司都称研发比重逐年上升。崔亚光相信匹克最终也将转向更专业的产物研发，“我们的标杆是耐克，如果我们像耐克那样打造专业的运动员产物系列，也一定能够服务好大众。”但华野认为转变会很漫长、艰难，“国内品牌现在又有‘内战’，又要和国外品牌抗衡，同时要兼顾已签约的明星形象，很少有精力为顶级运动员研发。除非这个市场有改善，不然估计很长时间都是这个状态。”撰文/施钰涵 编辑/刘叶总之 体育用品制造商拥有开发明星鞋的传统，耐克将其作为推向大众市场的代表作品，国内品牌要投入同等研发精力还需假以时日。即刻登陆App Store及各大安卓应用商店下载商业周刊中文版APP，关注更多精彩内容！售16.98万起，空间够大，省心省油，解析北京现代库斯途野花社区视频最新版冲野花社区视频无限制版冲鲍精灵下载网
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