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食品行业术语大全99%的食品人都已收藏2017-05-25 07:34·中国食品报渠道:渠道通常指水渠、沟渠是水流的通道但现被引入到商业领域引申意为商品销售路线是商品的流通路线所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域以达到销售的目的故而渠道（MARKETING CHANNEL）又称网络渠道有长渠道与短渠道之分根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道 一般而言,渠道越长,公司产物市场的扩展可能性就越大,但公司对产物销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低渠道设计的好坏直接影响到公司的收益与发展零级渠道是大型或贵重产物以及技术复杂、需要提供专门服务的产物销售采取的主要渠道零级渠道中产物或服务直接由生产者销售给消费者营销渠道（MARKETING CHANNELS）是指产物或服务转移所经过的路径由参与产物或服务转移活动以使产物或服务便于使用或消费的所有组织构成营销渠道可以根据主导成员的不同分成以生产制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道以及其他形式的营销渠道营销渠道的根本任务就是把生产经营者与消费者或用户联系起来使生产经营者生产的产物或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的形式、送给恰当的人现代渠道理论已从原来的长线渠道逐渐扁平化传统渠道由经销商一级批发商二级批发商终端店组成利润被渠道所瓜分现代越来越多的公司舍弃的一级批发商和二级批发商直接对终端进行掌控这样有利于产物的分销适度在渠道上狙击对手控制渠道可以说是做好营销的必要手段甚至有渠道为王的说法GT是指传统流通通路（批发市场、普通超市）AFH是指居家外通路（酒店、餐饮、联合促销、工厂、订制品等）OTCR 现代渠道销售代表CR-TT 销售代表－传统渠道（SALES REPRESENTATIVE -TRADITIONAL TRENCH）CR-MT 销售代表－现代渠道（SALES REPRESENTATIVE -MODERN TRENCH）多渠道销售指通过不同的销售渠道将我们的产物销售出去现代渠道定义：起源于２０世纪９０年代初一般产物从制造商到消费者手中集约型流通环节主要指大型国际卖场、仓储式连锁、专营店等传统渠道定义：起源于２０世纪７０年代末一般产物从制造商到消费者手中零散型流通环节狭义指夫妻店、食杂店、流通零售店等现代渠道指超市系统为代表；传统渠道以批发渠道为代表渠道一般而言有传统销售渠道与现代销售渠道传统销售渠道主要有：商店；现代销售渠道主要有：卖场、超市、网络等做渠道指对渠道的开发与维护 具体的工作内容大概是：渠道进入、渠道促进、渠道管控等渠道名词大卖场：大卖场是零售场所中的一种,一般销售面积较大,产物种类齐全许多大卖场结合了仓储零售形式大卖场是公司重点保护的客户商超：商场和超市的统称.一般来说,商场包括百货店、专卖店、专营店；超市又分仓储式超市连锁超市、便利店等便利店：零售店的一种类别经营范围多为日用商品经常面积较小经营方式以连锁为主常常24小时营业扫街：在特定的区域市场内为达成产物全面铺市的目的为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产物类别方法是按照区域划分成不同的片有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货这种方式的效果是不漏掉一家店所以称之为扫街促销：促销是运用各种短期性的刺激工具刺激消费者和中间商快速和或较大量地购买一种特定产物或服务促销属于推广手段中的一种理货：理货是公司在产物销售终端的店面销售的一种督促和促进行为方法是通过公司的业务人员定期拜访来达成在拜访时需要对公司在该销售网点的产物进行销售登记统计销量及库存的信息以便及时地进行补货在理货时需要帮助销售网点保持产物的摆放陈列及活化目的是让产物能够顺利地达成销售路线摆放：在理货操作当中公司业务人员的拜访需要按一定的路线顺序以便能够节省时间和更全面地照顾到所有销售网点的一种行为导购：导购是公司在销售终端设立的销售人员对自己的产物进行推介同时帮助消费者根据自己的需要合理地选择适合产物的一种行为卖场活化：在产物陈列、布置、气氛营造等方面进行生动化处理这些处理注意的不仅是产物在卖场与宣传工具之间的配合而更重要的是产物本身的摆放这能让消费者产生不同的购买心态一级市场：一级市场相对于公司的产物而言就是公司的重点市场这个市场特点是需求比较旺盛二级市场：二级市场是仅次于一级市场的市场快消品公司专有名词skuSKU=STOCK KEEPING UNIT(库存量单位) 即库存进出计量的单位 可以是以件盒托盘等为单位 SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法 现在已经被我们引申为产物统一编号的简称每种产物均对应有唯一的SKU号补：英文全称为 STOCK KEEPING UNIT, 简称SKU定义为保存库存控制的最小可用单位例如纺织品中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式 STOCK KEEP UNIT这是客户拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种方法. 通常是SKU#是多少多少这样子 还有的译为存货单元库存单元库存单位货物存储单位存货保存单位单元化单位单品品种,基于业务还有的是最小零售单位最小销售单位最小管理单位库存盘点单位等；专业物流术语解释为货格换言之有助于理解：首先我们应当了解单品的定义即指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类对一种商品而言当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性与其他商品存在不同时可称为一个单品在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位英文全称为 STOCK KEEPING UNIT, 简称SKU定义为保存库存控制的最小可用单位例如纺织品中一个SKU通常表示规格颜色款式）当然单品与传统意义上的"品种"的概念是不同的用单品这一概念可以区分不同商品的不同属性从而为商品采购、销售、物流管理、财务管理以及POS系统与MIS系统的开发提供极大的便利例如：单听销售的可口可乐是一个单品SKU而整扎销售的可口可乐又是一个单品这两个单品在库存管理和销售是不一样的而在传统意义上的品种听装的可口可乐是一个品种不管其销售模式是什么样的我们不难看出无论是国外还是国内的定义和解释中基本上是三个概念：品项、编码、单位这三个概念代表了三个方面：1. 品项品项可以结合上面对于单品、SKU和品种的解释来理解也就是只要属性有不同那么就是不同的品项（SKU）可以说这是SKU看作是一种产物的角度来分析理解的属性有很多种大家容易理解是品牌、型号、配置、等级、花色、生产日期、保质期、用途、价格、产地等因为他们可以很直观的区分开来；但是包装容量、单位、存放地等就不是那么容易了——难道一支放到一箱一箱放到一个托盘就不是这个产物了同样的产物放到亚洲和美洲就不一样了也就是说同样的产物只要在人们对其进行保存、管理、销售、服务上有不同的方式那么它（SKU）就不再是相同的了2. 编码这个概念是基于信息系统和货物编码管理来说的像品项中介绍的那样不同的品项（SKU）就有不同的编码这样子我们才可以依照不同的SKU数据来分析库存、销售状况当你使用物流或者ERP系统的时候你会发现SKU#：12356这样的文本框长时间这样的状况让很多朋友都认为SKU就是产物的编码了但是这里的产物如品项所说并非是一个泛泛的产物的概念而是很精确的产物概念3. 单位基本上就是基于管理来说的吧这个名字上是数字化管理方式的产物但是这里的单位和我们平时的单位有什么区别呢看看产物的包装单位的不同SKU就不同——你就知道了也就是说精确到SKU的管理方式才能适应现在的物流竞争吧其实我认为信息系统的使用对它产生了很大的影响没有精确的编码来区分相同产物的不同SKU就很难进行单位化到SKU的管理方式市场推广常用名词一、推广中的促销名词推广是什么现在很多做营销的人还很模糊它是启发消费者需求并让其对某个产物产生欲望的一项工作1、 促销（SP）：促销是指公司根据市场状况与自身条件通过整体规划制定在一定时期内能够促进产物销售的各项活动的总称促销是推广的组成部分促销的主要方式包括：广告、销售促进、人员推销和公关宣传2、 促销活动：促销活动是促销的一种形式它是有时间性的是利用一种或者多种形式刺激消费者购买产物的时间性游戏采用在售卖现场或者非售卖现场的方式多以增加产物的附加值为活动的主要刺激方式3、 人员推销：利用个体的人员进行一对一销售的方式这种方式可以一个人达成销售在公司的专业化销售过程中以及在和消费者接受的最近距离时公司也会采用推销的方式促进销售的达成4、 销售促进：销售促进的方式很多比如促销可以称之为销售促进人员推销也可以称为是销售促进在营销行为当中产物的摆放、市场的生动化、广告宣传、渠道的政策包括对业务人员的奖励都可以称为销售促进行为5、 渠道助销：顾名思义就是帮助渠道成员进行销售和一种行为一般采用的方法是：公司派人帮助一级或二级渠道成员更快的分销产物让渠道成员对产物更有信心从而达成更高热情的销售状态6、 捆绑销售：在卖一个产物的时候搭售另外一个产物；或者在卖一个产物的时候送一个产物；或者在卖一个产物的时候把这个产物的相关产物放在一起组合成一个产物系列进行兜售的这都属于捆绑销售行为7、 让利促销：是在销售一个产物的过程中以低于原有价格销售的一种行为让利促销不仅发生在公司对渠道成员的经营业务当中还会发生在卖场公司一般会利用年节、淡旺季的转换进行产物的让利促销8、 广告奖励：广告奖励多发生在公司对经销商的营销行为当中经销商是公司在一个区域的代言人不仅负责这个区域的销售还要担负这个区域的市场建设所以 公司会利用广告奖励的行为来促进经销商更多的销售产物和更好的建设和完善市场广告奖励的方法会采用多种方式进行例如：销售一定的量奖励一定金额的广告费用；或者采用广告补贴的方法进行；也有采用回款扣除的方式9、 公关：公关行为不是我们通常意义上想象的人际关系的处理在营销行为当中公关行为发生在每个角落比如：对经销商需要公关对媒体需要公关；对业务人员 需要公关；对消费者也需要公关；为了产物的销售需要公关为了品牌的提升也要公关；总之公关是公司日常经营行为当中不可缺少的内容10、 现场促销：现场促销说的是售卖现场的促销行为一般采用现场摸奖、刮奖、买就送等方式二、终端促销控制1、扫街：在特定的区域市场内为达成产物全面铺货的目标对该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动常用于市场已经充分细分、购买频率相对较高的产 品类别方法是按照区域划分成不同的片由业务人员按照区域的路线一家一家的进行拜访和理货目的是不漏掉一家店所以称之为扫街2、深耕：根据产物的特点和消费者的购买习惯对各层次零售场所在铺货、展示设计、作用设计、目标设计等方面的综合衡量和设置工作以实现市场上产物的最 佳位置的消费者接触过程常用于市场已经充分细分、购买频率高的快速流转品深耕的含义是每个层面的店都设定了不同的责任一般情况很多小店公司是很难照 顾到的所以深耕也可以理解为公司的责任增加3、粗放：相对深耕而言产物厂商不完全直接参与零售现场的销售对销售商的责任也不会设定更多而是自然的流通方法是将产物通过经销商、批发商等分销渠道销售厂商一般不直接面对零售现场4、促销：促销是指运用各种短期的刺激工具刺激消费者和中间商快速和（或）较大量地购买一种特定产物或服务促销属于推广手段中的一种常用的促销工具分为以下三类：消费者促销、交易促销、销售人员促销5、理货：理货是指公司对产物销售终端———店面销售的一种督导和促进行为方法是通过公司的业务人员定期的拜访来 达成在拜访时需要对公司在该销售网点的产物进行销售登记统计销售及库存的信息以便及时补货在理货时要帮助销售网点保持产物的摆放、陈列及活化目 的是让产物能够顺利地达成销售6、路线拜访：指在理货行为中公司业务人员的拜访要按照一定的路线排列以节省时间和更方便、便全面地照顾到所有的销售网点的一种行为公司会在一个区域排列不同的路线安排多个业务人员按照时间的划分分别进行拜访三、终端促销控制1、导购：导购是公司在销售终端设立销售人员对自己的产物进行推介同时帮助消费者根据自己的需要合理选择适合产物和一种行为一般情况下耐用消费品利用这种行为的比较多2、顾问式销售：这是销售的一种行为表现公司直销时可以采用通过在销售终端的导购行为也可以达成这样的方式主要是在对产物进行推介的过程中站在消费者的角度帮助选择的一种销售技巧这种技巧还可以放在其他的销售服务形式当中3、生动化：就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使公司的产物在末端渠道即售点能够吸引消费者光临、刺激消费者的购买欲望最终促成消费者购买实现整体销售的迅速提升4、卖场活化：对独立卖场（比如专卖店、商场中的商品专柜等）的生动化对这些范围内的产物陈列、布置、气氛营造等方面的生动化处理这些处理注重的不仅 是产物在卖场与宣传工具之间的配合更重要的是产物本身的摆放处理产物的摆放和处理能让消费者产生不同的购买心态所以公司需要训练业务人员学会活化 和方法5、末端展示：在销售终端的产物摆放要以消费者的接受方式进行称之为末端展示要根据卖场的条件和消费者的感受总结摆放的规则和方法同时要考虑到产物的包装元素、诉求元素以被消费者更容易看到和更方便地接受的原则进行展示6、末端：末端也称终端是销售行为当中和消费者直接接触的最近距离一般指卖场零售基本术语条形码或条码（BAR CODE）:用以表示一定商品信息的国际上通用的符号一般印制在商品外包装上是黑白相间的条纹图案店内码：超市内部印制的条形码遇到无条码的商品或商品条码损坏等多种原因造成的条码失效时使用店内码在收货部申请打印生鲜条码：称重商品的价格条码由电子磅秤重时打印出来收银机（POINT OF SALES,简称：POS）：销售信息管理系统主要执行收银功能其基本构件是：商品条码、POS收银台系统、后台电脑也称为单个收银机卡板：木制或胶质的用于放货运货的栈板（有木制卡板和胶制卡板）并板：把两个或两个以上卡板上的商品有条理地合并在一个卡板上拉排面：商品没有全部摆满货架的时候利用先进先出原则将商品向前排列使排面充盈丰满拾零：捡回顾客遗弃在各角落的零星商品收银台端架：收银台前面用来陈列货物的货架先进先出：先进的商品先销售堆头：即促销区,通常用栈板铁筐或周转箱堆积而成专柜：指精品区、烟洒区用来陈列贵重商品的玻璃柜码货：堆放商品或摆放商品换档：相连两期快讯产物的更换相应快讯商品的陈列、价格要更换改价：更改商品的零售价或进货价格价格牌：用于标示商品售价等内容的标识牌价格牌必须用公司设计的纸张用电脑打印不得手写补货：理货员将缺货的商品依照商品各自规定的陈列位置定时或不定时地将商品补充到货架上去的作业缺货：某商品的库存为零换货：顾客或商场按有关规定将所购商品与商场（厂商）进行交换试吃：对一些促销食品进行现场加工并让顾客现场品尝清货：为清理商品余货降价处理活动会员卡：会员资格的凭证滞销：指商品销售效果不明显或很难卖出的现象畅销：指商品销售效果好或很易卖出的现象平销：指商品销售效果不好也不差报废：由于变质或破包、损坏而不能销售需按废品处理的商品消磁：在收银过程中对贴记在商品上的防盗码进行解除磁性的工作盘点：定期对店内商品进行清点以确实掌握该期间的经营绩效及库存情况库存：指尚未销售出去的商品赠品：为刺激销售对购买一定量所售商品的顾客给予馈赠定量的商品订单号码：向供应商要货的每批订货单的编号负库存：账面上的销量大于账面上的库存量通常因为电脑输入的错误、丢失损坏等所致坪效：指单位面积的销售额米效：指超市货架上销售面直线长度上的每米的销售额商品周转率：商品平均销售额除以平均库存额商品库存周期：商品平均库存额除以平均销售额以日计算超市面上一般用商品库存周期来控制资金使用率加强商品销售时间的控制货架：商场内主要存放商品的区域它使顾客购物有规可循体现商场的经营模式货架可划分为销售区、展示区、存货区端架：位于货架两端用来大量展示商品的销售储存位置销售单位：卖给顾客的一个商品数量一个销售单位可有不同数量包装价格标签：贴于对应商品处包括：商品编号、商品说明、产地、规格、等级复合包装：供应商将几个商品放在一起作为一个销售单位的包装冲动购物：超出计划处的购物行为展示品：销售样板应完整可运转、清洁、安全安全通道：是超市建筑物在设计时留出来的防火通道以应付紧急情况疏散冷藏柜：用来陈列需要冷藏令品的冷柜温度在0℃—5℃冷冻柜：用来陈列需要冷冻食品的冷柜温度在﹣18℃以下保鲜库：用来储存需冷藏的食品的冷库储存肉类温度在0℃、蔬菜温度在10℃以下促销车：专门用来在超市中展示、试吃等活动的车子团购：一次性大量购物高库存：指商品库存与销售量差异过大产生原因：过季商品、订货不准、价格过高、特殊情况、问题商品通路与渠道流通:是指将产物从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商即构成所谓的「通路」（CHANNEL）亦称之为「营销通路」或「配销通路」通路的功能:通路的厂商提供流通商品更多的附加价值通路厂商提供下列其中一或数项功能：一、 将生产者所生产的大批量产物重新包装成为一般消费者所能零买的小额数量二、 调配消费者所需的产物种类三、 在制造出产物后与消费者购买此项产物前进行保管的功能四、 把产物运送到消费者所能购买到的地方五、 提供产物信息给消费者也提供消费者的市场信息给生产厂商通路的主要成员零售商：所谓「零售」是指直接把产物或服务销售给客户以供其个人或家计单位作最终使用的一切活动称之零售商之所以存在是因为它能为顾客带来额外的附加价值：如良好的购物环境、提供有信誉品牌的商品、销售人员的解说、地点设置之便利性等批发商：所谓「批发」是指所有把产物或服务销售出去的各种活动称之其销售对象必须是准备把该产物或服务再销售出去的人或组织或是把该产物或服务供其它商业用途的人或组织而非最终消费者或家计单位「批发商」是指主要是从事批发活动的组织市场常用名词一、市场概念名词1、市场：市场就是人群的一种利益需求是一群有共同特征的人群对某个产物核心利益的共同需求2、市场营销：公司或盈利性团体或组织启发特定人群需求并满足需求的完整过程启发需求：让消费者认识到自己有需求并且需要这个产物满足需求：让消费者能够买得到或者接受这个产物3、需求：消费者对有能力购买同时愿意购买的具体产物的一种购买想法和欲望必须同时满足有能力购买和愿意购买两个条件的欲望才能称其为需求4、显性需求：显性需求是指消费者能够清楚描述的、可以主动提出的需求（比如消费者可能会直接说出：我口渴要喝水；我需要一件毛衣等）；公司要重点把握和领会消费者的显性需求5、隐性需求：隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的需求这种需求往往是生产者根据技术的发展、对市场变化的预测等方面来提出的这种需求是需要引导的公司要激发消费者的隐性需求要更了解和体会客户才能更好地满足消费者的隐性需求6、潜在市场：潜在市场是指有相当一部分消费者可能对某些物品有一种强烈的渴求而现有的产物或服务却又无法满足这种需求这时这部分需求就构成了潜在市场营销的任务之一就是要衡量潜在市场的范围开发有效的商品和服务来满足这些需求7、市场潜量：指在一个既定的环境下对特定的产物类别或行业而言当营销努力达到无穷大时市场需求所趋向的极限数量市场潜量是一个估算值在实际的实战操作中最终的市场容量往往小于预估的市场潜量二、市场行为名词1、冲动购买：消费者在一时冲动之下当即购买的行为冲动购买行为与消费者的个性特征有关一般来说女性比男性更易发生冲动购买行为；一些商品类别也易发生冲动购买例如化妆品、饮料、服装等2、理性消费：相对冲动购买而言理性消费指消费者通过周密的分折、比较研究之后作出的购买决定发生的购买行为相应地男性在消费时更为理性；在购买单价高或者功能性强的产物时消费者也更加理性3、品牌忠诚：品牌忠诚是指消费者首先对某种品牌的商品感到满意于是在选择这类产物时对这个品牌表现出忠诚的态度品牌忠诚度一般是对快速流转品而言耐用消费品由于购买的频率低品牌忠诚度相对较弱4、决策人群：具有购买决策权的人群他们决定购买的产物类别、品牌、时间、如何买、买多少等等方面购买决策者不一定是商品的使用者比如婴儿用品的决策者往往是母亲；购买决策者也不一定直接购买商品；决策者可能是单人决策也可能是多人共同决策5、购买人群：实施购买行为的人（孩子和母亲在商场中选购儿童食品时孩子可以自己挑选喜欢的食品这时孩子是购买的决策者而母亲是真正的购买者）6、推广人群：推广人群是对公司的推广工作而言是向谁推广的问题比如公司的广告推广人群、促销推广人群等推广人群可以是产物的使用者、购买者、决策者、影响者或者都不是推广人群的范围设定要根据公司营销和广告策略的制定来决定三、市场策略名词（一）1、STP营销：现代营销战略的核心称为STP营销STP是英文SEGMENTING,TARGETING,POSITIONING的缩写中文为：细分市场、选择目标市场和定位也就是在差异化营销的思路下对市场进行区隔在选择的目标市场中找到合理的市场定位2、差异化营销：是指设计一系列有意义的差异以使本公司的产物同竞争者产物相区分的行为公司使用差异化营销是因为消费者有不同的爱好和倾向并随时间的推移消费者的爱好也会发生变化差异化可以给消费者更多的选择3、市场区隔：定义一些特征根据这些特征将整个市场划分为许多细分市场的过程（比如可以根据消费者的性别、年龄阶段、职业特征、生活习惯等因素变量来区隔市场）4、细分市场：这些根据各种变量特征划分后的一个个小市场就称为细分市场（例如在果汁饮料类别中可以细分出浓缩果汁、低纯度果汁、果肉饮料等分别适应不同消费者的口味、饮用习惯、饮用场合等）5、目标市场：划分出细分市场之后公司要结合产物的特点、资源状况和各个细分市场的状况确定公司将进入哪个或哪些细分市场选定的这些细分市场就称为目标市场6、市场定位：产物在各个目标市场的消费者心目中形成的某种概念定位可以向消费者说明本产物与竞争产物究竟有什么区别它是公司提供给消费者的产物传真核心消费者也会以此为依据来理解这个产物的品牌和提供公司7、市场调研：收集和分折消费者信息、市场信息和营销决策成果的研究工作常见的市场调研内容包括：市场潜量分折、市场份额分折、竞争分折、销售分折、区域市场分折等等一般的市场调研方法有：电话访谈、问卷调查、入户访谈、小组面谈等8、营销审计：营销审计是对一个公司或一个公司单位的营销环境、目标、战略和活动所做的全面、系统、独立和定期的检查其目的在于决定问题的范围和机会提出行动计划以提高公司的营销业绩四、市场策略名词（二）1、市场占有率：市场占有率上考量公司或品牌竞争地位的重要指标之一指在一定的市场范围内公司的产物或品牌占整体市场销售额的百分比2、竞品：与公司产物有竞争关系的产物竞品的范围包括：与公司的产物处于相同产物类别的其他品牌、与某种产物存在替代关系的其他类别的产物3、4P：营销中的4P是传统营销四大组合要素的简称4P分别指代PRODUCT（产物）、PRICE（价格）、PLACE（渠道、通路）、PROMOTION（促销）4、4C：近年来提出的营销四大因素4C分别指代CONSUMER（顾客）、COMMUNICATION（沟通）、COST（成本、价值）、CONVENIENCE（方便）4C的提出体现了现代营销中顾客和服务理念的深入；4C更加注重消费者的感受注重消费者购买产物时的想法而不是4P时代完全以公司产物利益的传达和告知为目的5、整合营销：整合营销是指当公司所有部门都能为顾客的利益服务时的营销状态这样做的结果本身构成整合营销要实现整合营销首先各种营销职能——推销人员、广告、产物管理、营销调研等必须彼此协调；第二营销部门必须与公司其他部门很好地协调6、关系营销：关系营销是指与公司关键成员（顾客、供应商、分销商等）建立长期满意关系的营销实践活动目的是为了保持长期的成绩和业务关系营销的最终结果是能够建立起公司的营销网络关系营销的重点应放在：（1）维持顾客；（2）长期连续地与顾客保持接触；（3）注重顾客价值；（4）强调对顾客服务的程度；（5）承诺满足顾客的期望（6）公司全体人员高度关注质量7、市场领先策略：是竞争战略的一种形式绝大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司这个公司在相关产物的市场上占有最大的市场份额通常在价格变化、新产物引进、分销覆盖和促销强度上对其他公司起着领导者的作用采用市场领先战略的公司如通用电器、柯达、IBM、宝洁等8、市场追随策略：参与竞争但不扰乱市场局面在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司在它们的实力范围内某些公司可以是相当大的如高露洁、福特、西屋电气、百事可乐、TCL、康佳等9、拓展市场：在公司或者品牌未开发和涉猎过的市场范围的拓展性市场活动这个市场的概念可能是地理区域上未开发过的也可能是特定的未开发过的人群拓展市场是竞争型的市场策略10、建设市场：建设市场的目的在于巩固公司或者品牌的现有市场保持市场占有率这是一种防守型的市场策略推广常用名词1、促销（SP）：促销是指公司根据市场状况与自身条件通过整体规划制定在一定时期内能够促进产物销售的各项活动的总称促销是推广的组成部分促销的主要方式包括：广告、销售促进、人员推销和公关宣传2、促销活动：促销活动是促销的一种形式它是有时间性的是利用一种或者多种形式刺激消费者购买产物的时间性游戏采用在售卖现场或者非售卖现场的方式多以增加产物的附加值为活动的主要刺激方式3、人员推销：利用个体的人员进行一对一销售的方式这种方式可以一个人达成销售在公司的专业化销售过程中以及在和消费者接受的最近距离时公司也会采用推销的方式促进销售的达成4、销售促进：销售促进的方式很多比如促销可以称之为销售促进人员推销也可以称为是销售促进在营销行为当中产物的摆放、市场的生动化、广告宣传、渠道的政策包括对业务人员的奖励都可以称为销售促进行为5、渠道助销：顾名思义就是帮助渠道成员进行销售和一种行为一般采用的方法是：公司派人帮助一级或二级渠道成员更快的分销产物让渠道成员对产物更有信心从而达成更高热情的销售状态6、捆绑销售：在卖一个产物的时候搭售另外一个产物；或者在卖一个产物的时候送一个产物；或者在卖一个产物的时候把这个产物的相关产物放在一起组合成一个产物系列进行兜售的这都属于捆绑销售行为7、让利促销：是在销售一个产物的过程中以低于原有价格销售的一种行为让利促销不仅发生在公司对渠道成员的经营业务当中还会发生在卖场公司一般会利用年节、淡旺季的转换进行产物的让利促销8、广告奖励：广告奖励多发生在公司对经销商的营销行为当中经销商是公司在一个区域的代言人不仅负责这个区域的销售还要担负这个区域的市场建设所以公司会利用广告奖励的行为来促进经销商更多的销售产物和更好的建设和完善市场广告奖励的方法会采用多种方式进行例如：销售一定的量奖励一定金额的广告费用；或者采用广告补贴的方法进行；也有采用回款扣除的方式9、公关：公关行为不是我们通常意义上想象的人际关系的处理在营销行为当中公关行为发生在每个角落比如：对经销商需要公关对媒体需要公关；对业务人员需要公关；对消费者也需要公关；为了产物的销售需要公关为了品牌的提升也要公关；总之公关是公司日常经营行为当中不可缺少的内容10、现场促销：现场促销说的是售卖现场的促销行为一般采用现场摸奖、刮奖、买就送等方式二、推广中的广告名词广告是在明确目标的情况下把产物信息、销售信息在适当的时机用适当的方式和成本借助适当的载体传达到适当的目标消费者的活动广告是整体市场计划的重要组成部分是推广的手段之一广告拉近了产物与消费者的头脑和心理上的距离1、软广告：非直接的广告方式表现为报纸或电视上的采访报道、老板故事、事件利用等看似不以广告的方式出现实际起到广告或公关的作用2、硬广告：直接在媒体上出现的广告形式直接以产物或者品牌为核心表现内容向消费者告知、推广产物或品牌3、诉求：广告针对商品对消费者带来的利益的说法包括诉求的内容、诉求的方式和诉求的对象也就是广告说什么、对谁说和什么说诉求是告诉消费者他的需求而不是告诉他你有什么；诉求一般是通过一句话或者是一个经典的语言让消费者感受而不是以让消费者理解的方式进行4、感性诉求：在营销广告中广告传播的信息可以是感性的也可以是理性的感性诉求是指在广告中通过某种比喻或者暗示唤起受众强烈的情绪和感情（如激动、怜爱、愤怒、恐惧等）从而吸引他们的注意如恐惧诉求就是感性诉求的典型例子5、理性诉求：理性诉求是指在广告中强调产物的属性特征通过一定的逻辑性来描述消费者购买的理由理性诉求广告寄希望于消费者和理性购物动机如逻辑判断6、销售主张：UNIQUE SELLING PROPOSITION美国著名广告人罗塞?瑞夫斯（ROSSER REEVSE）极力推广的广告理念简称USP按瑞夫斯的话USP有三条规则：第一你必须有明确伯主张也就是你买这一产物就能得到特定的利益；第二这一主张必须是独特的是其他竞争者无法提供或不提供的；第三这一主张必须能有助于销售7、创意：将广告需要表达的内容分折整理之后用一种能够被消费者认同的方式和强大的感染力表现出产物或品牌的卖点、产物或公司理念的创作和构思过程创意是在符合产物的现实和时代条件的状况下进行的也就是说是在一个规则中的天马行空脱离规则的不叫创意叫幻想8、POP广告：POINT OF PURCHASE ADVERTISING的缩写意为购买点广告简称POP广告它大致分为四种：一是悬挂式POP广告二是商品的价目卡、展示卡式POP广告三是与商品结合式POP广告四是大型台架式POP广告凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈列的地方所设置的广告物都属于POP广告9、DM广告：DIRECT-MAIL-ADVERTISING缩写通过邮寄、E-MAIL等形式直接发送给潜在客户的广告形式现在卖场的宣传单页、街头传单等都属于DM广告10、CF广告：通常是指用胶卷制作用于在媒体上播放的广告如电影篇头广告、电视广告、多媒体广告等由于电视广告使用最普遍所以CF有时就代替了电视广告片虽然电视广告片也常缩写成TVC三、广告中的名词A1、焦点广告：设立在卖点门前、卖点附近或者卖场内以灯箱、平面路牌和摊点组合形式为主的用来吸引路人、树立形象的广告塔式焦点广告不是某一个广告的独立形式它可能是一组市场工具组成的广告也可能是一个门店的装形式达成和广告效果像街头的报亭、冷饮摊点等都可以组合成焦点的广告形式2、平面广告：从设计和制作的角度出发所有静止的、二维的广告形式都称为平面广告3、媒体：营销中的媒体是指产物生产者和潜在顾客之间用来传递信息的中间物简单地讲媒体就是一系列的传播工具例如：报纸、杂志、电视等媒体可以分为：印刷媒体、电子媒体、数字媒体、户外媒体等4、媒体分折：广告企划人或者媒体企划人针对广告目标和策略对发布媒体的分折和考量活动媒体分折包含以下内容：媒体类型分折、媒体传播效果分折（包含质和量两个层次）、媒体受众分折、媒体地理分折等5、媒介计划：针对广告策略和计划的一整套媒体配合安排这一步骤包括：★决定预期的接触面、频率和影响；★选择主要媒体类型；★选择具体传播媒介工具；★决定传播时间和决定地理媒体的分配6、媒体组合：媒体组合是指在广告发布计划中的一段时间里运用两种以上的媒体或是同一媒体应用两种以上的发布形式的组合状态媒体组合的形式没有对错之分考量对错的方式是媒体组合的结果相对于产物的消费者在相对的时间里可能接受的信息频率所以说媒体组合是为了让消费者要相对的时间当中接受合理信息的次数7、千人成本：千人成本是评估媒体传播效果的常用指标之一是指一种媒体每到达一千名受众的成本8、毛评点数：将某特定载体在不同时段的视听率相加起来得到它所送达的视听率总数就是我们来时常说的毛评点也叫总视听率该指标将到达人数与暴露频次相乘得出（即一次广告观众的总人数乘以每个观众的平均观看次数）计算毛评点还可以用公式：GPR＝到达率（%）＊平均暴露频次四、广告中的名词B1、媒介购买：对具体广告媒体刊登或播放的时间、形式和版面的采购这是公司广告媒体活动的重要组成部分2、电波媒体：电波媒体又称电子媒体指电台、电视台这些通过空中电波或者电子线路传播信息的媒体类别3、广告比重：ADVERTISING WEIGHT指广告在不同媒体或不同地区的比例广告主似乎非常认同这一点：不同媒体的受众都是不同的常看报纸的可能不会听电台常听电台的就没时间看电视所以他们喜欢自己的广告均匀地撒播到各种不同的媒体实际上这种观点的持有者往往没有依据只是凭感觉我们认为不同的商品可能会有不同的选择而判断决策的前提是消费者研究4、广告份额：ADVERTISING SHARE某种商品品牌在特定市场中所做广告点市场中所有品牌所做广告的比例也叫声音份额5、广告销售比例：ADVERTISING-TO-SALES RATIO一段时间内用于广告的总支出份额与同期总销售额的百分比此广告销售（A/S）比率可适用于一个品牌产物一家公司甚至全行业并广泛用作制定广告预算的标准尺度行业广告/销售比率同时也表现了行业竞争状况公司、品牌的A/S比率与竞争者对比后很容易揣摩对手的广告攻势6、广告的净效值：类似于广告效果指数（AEI）的一个评价广告效果的数值但略有不同广告净效值是直接表征：在广告传播后的一段时间内产物销售额的提升有多少是因为广告的传播效果而导致的7、广告目标即广告效果评测：罗塞尔?柯雷（RUSSELL COLLEY）1961年所撰著名文章的标题通常被缩写为DAGMAR该文为一个难以把握的广告目标即如何度量广告的效果（并由此确定合适的广告费用）提供了研究框架从某种程度上来说广告成功与否的惟一标准就是销售额的增长但这是长期积累的结果而在短期内则可以通过调查消费者对该产物认知和态度的改变而确定这就为研究广告在消费者对某商品不断加深认知和信赖的过程中所起的作用提供了研究线索8、夹报广告：FREE-STANDING INSERTSFSI指夹在报纸中间随报纸发行而接触到消费者的广告单页、小册子等9、口碑广告：每位推销商都希望买到称心商品的顾客马上把产物介绍给朋友和邻居这种口头广告非常有效产物常用名词一、对于产物（一）1、产物：向市场提供的任何能够满足人们某种需要或欲望的东西产物包括有形物品、服务、地点、组织和观念等2、日用消费品：A、快速流转品：流转速度快一般属于非耐用消费品消费速度快、购买频率高、相对价格便宜如饮料、方便食品、日常洗护用品等；B、耐用消费品：耐用消费品也属于有形产物它们的使用时间相对较长相对价格高如汽车、电冰箱空调等3、功能性产物：功能性产物是指科技含量高、价值大、产物使用操作复杂或者和消费者的物质利益和人身利益关系较为密切且受理性思想支配力较大的产物4、服务性产物：服务型产物是无形的、不可分离的、可变的和易消失的是需要产生结果的它们一般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性如理发和理财投资服务5、价值：价值是指消费者对一种产物能否满足他的各种需要的能力的评价消费者在评价产物的价值时主要考虑尽可能最低地获取和拥有使用成本6、产物定位：定位是对现有事物的一种创造性工作它是以事物为出发点如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些而是针对潜在顾客的思想就是说要为产物或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置这个位置一旦确立起来就会使人们在需要解决某一特定消费或其它问题时首先考虑某一定位于此的事物因此定位就是指公司设计出自己的产物和形象通过传递公司（组织）或品牌的特定信息与传播对象进行沟通从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位使其将该公司或品牌与竞争对手区分开来以占据细分市场7、产物概念：一种产物提供给顾客的核心利益和价值就是顾客真正需要的服务或者利益也就是产物能够带给消费者的好处二、对于产物（二）1、产物卖点：某种产物区别于类似产物的临时性地支持产物销量增长的核心利益以外的利益点这些利益点是围绕着产物的核心利益产生的购买因素比如一个产物有一个很好的包装这个包装就是卖点；一个产物的服务利益也是该产物的卖点一般情况下公司利用促销行为的时候都会给产物增加卖点2、包装：是指公司为产物设计并生产容器或包扎物的过程也指这些容器或者包扎物本身包装材料本身包含三个层次：主要包装、次要包装和运输包装3、产物名称：就是产物的名字对产物的一种标示和象征比如市场上的感冒通是治疗感冒的一个产物名称捷安特是一种脚踏车的名称4、商标：商标是商业中的法律术语指公司注册的词语、符号和标志产物有商标就是我们说的产物的品牌识别符号；公司有商标就是我们说的公司的品牌5、差别定价：是指生产者修改产物的基价以适应在顾客、产物、地理位置等方面的差异一般情况下公司首先会把自己的产物进行市场目标定位而这个定位就决定了产物适合或者应该符合这个群体所能承受和适应的价格6、价格弹性：价格弹性和市场的需求量或者说需求潜量是密切相关的比如说市场和需求量是10000个价格是1元的话需求改变成100000个时价格就会相应地下降而需求缩小价格就会上升比如格兰仕微波炉在产物市场处于上升阶段的时候需求量急剧增大而这时公司所采取的市场低价策略就是很好地利用了价格弹性如果不是因为当时的市场状况而采用低价策略那就是价格战了7、市场渗透价格：市场渗透价格是公司的一种策略其前提是这个产物应该是一种大众可能消费的产物这种策略的方法是公司根据市场和预估情况大量生产产物让产物的生产成本降低然后大量投放市场使这个产物在市场上的价格自然地降下来这种方法就叫市场渗透价格三、对于产物（三）1、吸脂定价：吸脂定价一般用于一个全新的产物上市时期这个产物含有一定的技术含量或者一定的专利成分吸脂定价就是把产物的利润空间做大然后逐渐降低价格2、产物组合：这是公司生产和销售全部产物的结构又称品种配置指某一特定的销售商所能提供给消费者的一整套产物或产物品目考察产物组合或以用产物组合的宽度、长度、深度与关联度这四个指标3、产物线：由一家公司生产的一组相关的产物也叫产物系列4、产物召回：指生产商将已经送到批发商、零售商或最终用户手上的产物收回产物召回的典型原因是所售出的产物被发现存在缺陷5、核心产物：通常意义上的核心产物有可能是指一家公司的主导产物但在营销专家们的词汇中所谓的核心产物是指一个产物的核心功能它是一个产物所能提供的无形的利益和服务功能是顾客真正要购买的东西6、互补品：如果一种商品价格的上涨（下跌）导致另一种商品需求量的下降（上升）这两种商品就是互补品7、价格敏感：指价格上涨或下跌对产物和服务销量的影响程度也叫价格弹性8、建议价格：很多制造商向零售商建议产物应售的价格这样可以帮助在同一市场运作的零售商对它们进行价格指导此外它还可以决定制造商向零售商出售货物的价格例如建议零售价的50%9、劣等商品：在商品价格不变的情况下消费者对该商品和需求随收入增加而减少这类商品叫劣等商品10、掠夺性定价：指通过将竞争者或潜在竞争对手逐出市场来限制竞争的定价策略11、虚假定价：一种不道德的非法的定价方式典型的是以原价158元现价79元这样的形式来宣称价格优惠实际上原价是凭空 的根本没有价格优惠12、阻入定价：在一个需求大于供给的市场状况下占有市场优势的大公司、大品牌把自己的产物定在一个很低有价位以此来阻挡小的竞争对手进入市场从而保护自己的市场份额四、产物策划1、产物策划：★产物策划是指从发现和研究消费者需求到用适当的产物满足消费者需求的完整过程它包含市场需求分折、产物技术研发、产物概念诉求、包装、推广、展示、渠道等内容★产物策划的内容主要包括：产物利益点设计、品牌利益点设计、包装、渠道、物流、销售等方面利益点的设计和演绎；★产物策划的目的是赋予既有产物感性因素以利益打动消费者和渠道成员实现销售增长的目标2、产物生命周期：产物生命周期是指一类产物在市场上诞生、成长、发展、衰亡的动态过程一般按照产物在市场上普及率的高低划分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期3、产物市场：产物市场是指人群的需求对特定的产物而言相同的需求将特定的人群聚集在一起这就构成产物市场4、产物系列：指每一组不同而又相关的产物品目组成的一系列产物这些产物在功能上相互补充比如相机、镜头、三角架就构成一个产物系列5、产物线扩展：是一种竞争性营销战略一家公司推出很多款式的产物往往是同一品牌目的是迎合各个细分市场的需求同时占据更多的货架空间以限制竞争对手的进入这些产物有时叫做侧翼产物是相对于主导产物而言的6、OEM：OEM英文是ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURE的缩写意为原始设备制造商OEM就是委托生产实际上是一种代工生产方式其含义是品牌生产者不直接生产产物而是利用自己掌握的关键有核心技术负责设计和开发新产物控制销售渠道具体的加工任务交给别的公司去做承接
尤其是娄滔的爸妈，他们被巨大的痛苦淹没，无法接受女儿身患渐冻症的事实。我故意告诉侄子，我找了份工作，每月有3000工资，是想让侄子打消念头。
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蝉丑耻辞诲补辞锄丑别别谤，飞辞诲补辞蝉丑颈测辞耻驳别箩颈补苍测颈。测补辞虫颈补苍驳箩颈补苍驳诲颈虫颈苍苍别苍驳测耻补苍肠丑别虫颈补苍产补辞蹿别颈，驳耻补苍驳办补辞产补辞虫颈补苍驳辞苍驳蝉颈丑耻补苍产耻虫颈苍驳，肠丑别辩颈驳别苍驳诲别诲补苍辩颈锄别谤别苍。产颈谤耻测颈迟颈丑耻补测补锄丑耻、蝉丑辞耻丑辞耻飞别颈虫颈耻辩耻诲补辞濒辞苍驳诲耻补苍锄丑别虫颈别，诲耻迟耻颈驳补辞濒颈补辞濒颈辫别颈肠丑别苍驳产别苍。谤耻驳耻辞肠丑别辩颈锄补颈锄丑颈锄补辞丑别蝉丑辞耻丑辞耻蝉丑补苍驳诲耻辞虫颈补驳辞苍驳蹿耻，产补辞蹿别颈锄颈谤补苍测别箩颈耻箩颈补苍驳虫颈补濒补颈濒颈补辞。锄丑别苍锄丑别苍驳尘颈苍驳产补颈濒颈补辞，虫颈苍驳蹿耻产耻蝉丑颈测辞苍驳测辞耻诲耻辞蝉丑补辞肠补颈蹿耻丑别飞耻锄丑颈，别谤锄补颈测耻虫颈苍迟补颈蝉丑颈迟颈补苍诲补苍丑耻补苍蝉丑颈迟补苍濒补苍。
志(Zhi)愿(Yuan)填(Tian)报(Bao)必(Bi)知(Zhi)20个(Ge)关(Guan)键(Jian)词(Ci)，正(Zheng)式(Shi)填(Tian)报(Bao)前(Qian)，一(Yi)定(Ding)要(Yao)弄(Nong)清(Qing)楚(Chu)2021-08-22 10:27·大(Da)宇(Yu)说(Shuo)报(Bao)考(Kao)和(He)考(Kao)研(Yan)1）录(Lu)取(Qu)批(Pi)次(Ci)录(Lu)取(Qu)批(Pi)次(Ci)是(Shi)根(Gen)据(Ju)不(Bu)同(Tong)高(Gao)校(Xiao)情(Qing)况(Kuang)所(Suo)划(Hua)分(Fen)的(De)录(Lu)取(Qu)顺(Shun)序(Xu)、录(Lu)取(Qu)步(Bu)骏(Jun)。一(Yi)般(Ban)分(Fen)为(Wei)：本(Ben)科(Ke)提(Ti)前(Qian)批(Pi):军(Jun)事(Shi)类(Lei)、公(Gong)安(An)类(Lei)院(Yuan)校(Xiao)，司(Si)法(Fa)、消(Xiao)防(Fang)，艺(Yi)术(Shu)、体(Ti)育(Yu)类(Lei)院(Yuan)校(Xiao)与(Yu)专(Zhuan)业(Ye)，农(Nong)村(Cun)专(Zhuan)项(Xiang)计(Ji)划(Hua)等(Deng)）；本(Ben)科(Ke)一(Yi)批(Pi)次(Ci)：全(Quan)国(Guo)重(Zhong)点(Dian)院(Yuan)校(Xiao)，省(Sheng)属(Shu)重(Zhong)点(Dian)院(Yuan)校(Xiao)；本(Ben)科(Ke)二(Er)批(Pi):一(Yi)般(Ban)本(Ben)科(Ke)院(Yuan)校(Xiao)；本(Ben)科(Ke)三(San)批(Pi)次(Ci)：独(Du)立(Li)学(Xue)院(Yuan)，民(Min)办(Ban)本(Ben)科(Ke)院(Yuan)校(Xiao)，（目(Mu)前(Qian)全(Quan)国(Guo)大(Da)多(Duo)地(Di)区(Qu)已(Yi)将(Jiang)本(Ben)二(Er)批(Pi)和(He)本(Ben)三(San)批(Pi)合(He)并(Bing)）；专(Zhuan)科(Ke)提(Ti)前(Qian)批(Pi):公(Gong)安(An)类(Lei)、司(Si)法(Fa)类(Lei)专(Zhuan)科(Ke)院(Yuan)校(Xiao)或(Huo)专(Zhuan)业(Ye)，艺(Yi)术(Shu)和(He)体(Ti)育(Yu)专(Zhuan)科(Ke)院(Yuan)校(Xiao)或(Huo)专(Zhuan)业(Ye)等(Deng)；高(Gao)职(Zhi)（专(Zhuan)科(Ke)）批(Pi)次(Ci)：一(Yi)胶(Jiao)普(Pu)通(Tong)专(Zhuan)科(Ke)院(Yuan)校(Xiao)及(Ji)专(Zhuan)业(Ye)；录(Lu)取(Qu)批(Pi)次(Ci)具(Ju)有(You)严(Yan)格(Ge)的(De)顺(Shun)序(Xu)性(Xing)，即(Ji)上(Shang)一(Yi)批(Pi)次(Ci)录(Lu)取(Qu)完(Wan)毕(Bi)，才(Cai)能(Neng)进(Jin)行(Xing)下(Xia)一(Yi)批(Pi)次(Ci)的(De)录(Lu)取(Qu)2）录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)线(Xian)录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)线(Xian)即(Ji)本(Ben)省(Sheng)录(Lu)取(Qu)最(Zui)低(Di)控(Kong)制(Zhi)分(Fen)数(Shu)线(Xian)，简(Jian)称(Cheng)省(Sheng)控(Kong)线(Xian)。录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)线(Xian)各(Ge)省(Sheng)市(Shi)区(Qu)一(Yi)般(Ban)都(Du)是(Shi)扶(Fu)批(Pi)次(Ci)分(Fen)别(Bie)划(Hua)分(Fen)。比(Bi)如(Ru)一(Yi)本(Ben)分(Fen)数(Shu)线(Xian)，二(Er)本(Ben)分(Fen)数(Shu)线(Xian)，三(San)本(Ben)分(Fen)数(Shu)线(Xian)，专(Zhuan)科(Ke)分(Fen)数(Shu)线(Xian)等(Deng)。只(Zhi)有(You)达(Da)到(Dao)录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)线(Xian)的(De)考(Kao)生(Sheng)，才(Cai)有(You)填(Tian)报(Bao)相(Xiang)应(Ying)批(Pi)次(Ci)志(Zhi)愿(Yuan)的(De)资(Zi)格(Ge)，因(Yin)此(Ci)，又(You)叫(Jiao)“资(Zi)格(Ge)线(Xian)”。3）录(Lu)取(Qu)投(Tou)档(Dang)线(Xian)录(Lu)取(Qu)投(Tou)档(Dang)线(Xian)，是(Shi)指(Zhi)高(Gao)招(Zhao)主(Zhu)管(Guan)部(Bu)门(Men)（省(Sheng)教(Jiao)育(Yu)考(Kao)试(Shi)院(Yuan)）依(Yi)据(Ju)各(Ge)院(Yuan)校(Xiao)招(Zhao)生(Sheng)计(Ji)划(Hua)和(He)报(Bao)考(Kao)人(Ren)数(Shu)而(Er)划(Hua)定(Ding)的(De)具(Ju)体(Ti)院(Yuan)校(Xiao)录(Lu)取(Qu)的(De)最(Zui)低(Di)控(Kong)制(Zhi)分(Fen)数(Shu)线(Xian)。只(Zhi)有(You)达(Da)到(Dao)投(Tou)档(Dang)线(Xian)，考(Kao)生(Sheng)的(De)档(Dang)案(An)（电(Dian)子(Zi)）才(Cai)能(Neng)投(Tou)到(Dao)院(Yuan)校(Xiao)进(Jin)行(Xing)择(Ze)优(You)录(Lu)取(Qu)。录(Lu)取(Qu)投(Tou)档(Dang)线(Xian)不(Bu)同(Tong)于(Yu)录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)线(Xian)，前(Qian)者(Zhe)是(Shi)面(Mian)对(Dui)全(Quan)省(Sheng)所(Suo)有(You)考(Kao)生(Sheng)划(Hua)定(Ding)的(De)填(Tian)报(Bao)志(Zhi)愿(Yuan)的(De)资(Zi)格(Ge)线(Xian)，后(Hou)者(Zhe)是(Shi)针(Zhen)对(Dui)具(Ju)体(Ti)招(Zhao)生(Sheng)院(Yuan)校(Xiao)划(Hua)定(Ding)的(De)录(Lu)取(Qu)最(Zui)低(Di)控(Kong)制(Zhi)分(Fen)数(Shu)线(Xian)。考(Kao)生(Sheng)填(Tian)报(Bao)了(Liao)志(Zhi)愿(Yuan)，不(Bu)一(Yi)定(Ding)被(Bei)投(Tou)档(Dang)，投(Tou)档(Dang)了(Liao)也(Ye)未(Wei)必(Bi)就(Jiu)录(Lu)取(Qu)。4）录(Lu)取(Qu)线(Xian)差(Cha)分(Fen)录(Lu)取(Qu)线(Xian)差(Cha)分(Fen)，是(Shi)指(Zhi)招(Zhao)生(Sheng)院(Yuan)校(Xiao)的(De)实(Shi)际(Ji)录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)线(Xian)与(Yu)省(Sheng)控(Kong)分(Fen)数(Shu)线(Xian)之(Zhi)差(Cha)。由(You)于(Yu)每(Mei)年(Nian)高(Gao)考(Kao)试(Shi)题(Ti)难(Nan)易(Yi)程(Cheng)度(Du)不(Bu)同(Tong)，考(Kao)生(Sheng)人(Ren)数(Shu)不(Bu)同(Tong)，招(Zhao)生(Sheng)计(Ji)划(Hua)不(Bu)同(Tong)，每(Mei)年(Nian)的(De)省(Sheng)控(Kong)分(Fen)数(Shu)线(Xian)有(You)所(Suo)不(Bu)同(Tong)，各(Ge)招(Zhao)生(Sheng)院(Yuan)校(Xiao)的(De)实(Shi)际(Ji)录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)线(Xian)也(Ye)不(Bu)同(Tong)。为(Wei)了(Liao)便(Bian)于(Yu)科(Ke)学(Xue)分(Fen)析(Xi)比(Bi)较(Jiao)，故(Gu)引(Yin)入(Ru)这(Zhe)一(Yi)概(Gai)念(Nian)。高(Gao)校(Xiao)录(Lu)取(Qu)线(Xian)差(Cha)分(Fen)=高(Gao)校(Xiao)录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)一(Yi)省(Sheng)控(Kong)分(Fen)数(Shu)线(Xian)（录(Lu)取(Qu)最(Zui)低(Di)线(Xian)差(Cha)分(Fen)=录(Lu)取(Qu)投(Tou)档(Dang)线(Xian)一(Yi)省(Sheng)控(Kong)分(Fen)数(Shu)线(Xian)；录(Lu)取(Qu)平(Ping)均(Jun)线(Xian)差(Cha)分(Fen)=录(Lu)取(Qu)平(Ping)均(Jun)分(Fen)一(Yi)省(Sheng)控(Kong)分(Fen)数(Shu)线(Xian)；录(Lu)取(Qu)最(Zui)高(Gao)线(Xian)差(Cha)分(Fen)=录(Lu)取(Qu)最(Zui)高(Gao)分(Fen)一(Yi)省(Sheng)控(Kong)分(Fen)数(Shu)线(Xian)）；考(Kao)生(Sheng)线(Xian)差(Cha)分(Fen)=考(Kao)生(Sheng)高(Gao)考(Kao)总(Zong)分(Fen)一(Yi)省(Sheng)控(Kong)分(Fen)数(Shu)线(Xian)。5）专(Zhuan)业(Ye)极(Ji)差(Cha)专(Zhuan)业(Ye)级(Ji)差(Cha)是(Shi)指(Zhi)录(Lu)取(Qu)非(Fei)第(Di)一(Yi)专(Zhuan)业(Ye)志(Zhi)愿(Yuan)考(Kao)生(Sheng)时(Shi)的(De)分(Fen)数(Shu)差(Cha)额(E)。例(Li)如(Ru)：某(Mou)一(Yi)学(Xue)校(Xiao)规(Gui)定(Ding)专(Zhuan)业(Ye)极(Ji)差(Cha)为(Wei)4分(Fen),学(Xue)校(Xiao)在(Zai)分(Fen)配(Pei)某(Mou)专(Zhuan)业(Ye)时(Shi)，将(Jiang)第(Di)二(Er)专(Zhuan)业(Ye)志(Zhi)愿(Yuan)的(De)考(Kao)生(Sheng)成(Cheng)绩(Ji)减(Jian)去(Qu)4分(Fen)后(Hou)，和(He)第(Di)一(Yi)专(Zhuan)业(Ye)志(Zhi)愿(Yuan)的(De)考(Kao)生(Sheng)一(Yi)起(Qi)排(Pai)序(Xu)确(Que)定(Ding)专(Zhuan)业(Ye)。6）大(Da)小(Xiao)年(Nian)现(Xian)象(Xiang)大(Da)小(Xiao)年(Nian)现(Xian)象(Xiang)是(Shi)指(Zhi)上(Shang)年(Nian)报(Bao)考(Kao)人(Ren)数(Shu)多(Duo)，录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)高(Gao)，而(Er)使(Shi)当(Dang)年(Nian)考(Kao)生(Sheng)报(Bao)考(Kao)人(Ren)数(Shu)减(Jian)少(Shao)录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)下(Xia)降(Jiang)，如(Ru)此(Ci)循(Xun)环(Huan)往(Wang)复(Fu)呈(Cheng)现(Xian)出(Chu)录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)“一(Yi)年(Nian)高(Gao)一(Yi)年(Nian)低(Di)”的(De)规(Gui)矩(Ju)。录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)高(Gao)的(De)年(Nian)份(Fen)称(Cheng)为(Wei)“大(Da)年(Nian)"，录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)低(Di)的(De)年(Nian)份(Fen)称(Cheng)为(Wei)“小(Xiao)年(Nian)"，实(Shi)行(Xing)平(Ping)行(Xing)志(Zhi)愿(Yuan)后(Hou)，大(Da)小(Xiao)年(Nian)现(Xian)象(Xiang)减(Jian)弱(Ruo)，但(Dan)仍(Reng)占(Zhan)近(Jin)50%的(De)比(Bi)例(Li)。研(Yan)究(Jiu)大(Da)小(Xiao)年(Nian)规(Gui)矩(Ju)，有(You)利(Li)于(Yu)把(Ba)握(Wo)和(He)预(Yu)测(Ce)今(Jin)年(Nian)的(De)录(Lu)取(Qu)投(Tou)档(Dang)线(Xian)差(Cha)。7）高(Gao)考(Kao)位(Wei)次(Ci)高(Gao)考(Kao)位(Wei)次(Ci)是(Shi)指(Zhi)考(Kao)生(Sheng)的(De)高(Gao)考(Kao)总(Zong)分(Fen)在(Zai)本(Ben)省(Sheng)某(Mou)科(Ke)类(Lei)全(Quan)体(Ti)考(Kao)生(Sheng)中(Zhong)的(De)排(Pai)名(Ming)顺(Shun)序(Xu)。考(Kao)生(Sheng)的(De)位(Wei)次(Ci)如(Ru)果(Guo)高(Gao)于(Yu)一(Yi)所(Suo)学(Xue)校(Xiao)历(Li)年(Nian)录(Lu)取(Qu)最(Zui)低(Di)分(Fen)的(De)位(Wei)次(Ci)（位(Wei)次(Ci)数(Shu)字(Zi)越(Yue)小(Xiao)則()位(Wei)次(Ci)越(Yue)高(Gao)），则(Ze)意(Yi)味(Wei)着(Zhuo)这(Zhe)位(Wei)考(Kao)生(Sheng)报(Bao)考(Kao)这(Zhe)所(Suo)学(Xue)校(Xiao)被(Bei)投(Tou)档(Dang)录(Lu)取(Qu)的(De)可(Ke)能(Neng)性(Xing)很(Hen)大(Da)。8）滑(Hua)档(Dang)与(Yu)退(Tui)档(Dang)滑(Hua)档(Dang)是(Shi)指(Zhi)考(Kao)生(Sheng)的(De)高(Gao)考(Kao)分(Fen)数(Shu)低(Di)于(Yu)所(Suo)报(Bao)所(Suo)有(You)学(Xue)校(Xiao)志(Zhi)愿(Yuan)的(De)投(Tou)档(Dang)线(Xian)，造(Zao)成(Cheng)档(Dang)案(An)投(Tou)不(Bu)出(Chu)去(Qu)。退(Tui)档(Dang)是(Shi)指(Zhi)因(Yin)为(Wei)某(Mou)些(Xie)原(Yuan)因(Yin)，考(Kao)生(Sheng)档(Dang)案(An)投(Tou)送(Song)到(Dao)志(Zhi)愿(Yuan)院(Yuan)校(Xiao)未(Wei)被(Bei)录(Lu)取(Qu)而(Er)又(You)退(Tui)回(Hui)省(Sheng)招(Zhao)办(Ban)的(De)一(Yi)种(Zhong)情(Qing)况(Kuang)。9）专(Zhuan)业(Ye)服(Fu)从(Cong)调(Diao)剤()服(Fu)从(Cong)专(Zhuan)业(Ye)调(Diao)剤()就(Jiu)是(Shi)当(Dang)考(Kao)生(Sheng)被(Bei)投(Tou)档(Dang)后(Hou)分(Fen)数(Shu)不(Bu)够(Gou)所(Suo)有(You)志(Zhi)愿(Yuan)专(Zhuan)业(Ye)录(Lu)取(Qu)条(Tiao)件(Jian)，如(Ru)果(Guo)考(Kao)生(Sheng)愿(Yuan)意(Yi)服(Fu)从(Cong)志(Zhi)愿(Yuan)外(Wai)专(Zhuan)业(Ye)录(Lu)取(Qu)，那(Na)么(Me)录(Lu)取(Qu)院(Yuan)校(Xiao)就(Jiu)把(Ba)该(Gai)考(Kao)生(Sheng)录(Lu)取(Qu)到(Dao)未(Wei)录(Lu)满(Man)的(De)专(Zhuan)业(Ye)。填(Tian)报(Bao)服(Fu)从(Cong)专(Zhuan)业(Ye)调(Diao)剂(Ji)，可(Ke)以(Yi)大(Da)大(Da)降(Jiang)低(Di)退(Tui)格(Ge)的(De)风(Feng)险(Xian)。如(Ru)果(Guo)志(Zhi)愿(Yuan)院(Yuan)校(Xiao)招(Zhao)生(Sheng)计(Ji)划(Hua)里(Li)没(Mei)有(You)不(Bu)可(Ke)接(Jie)受(Shou)的(De)专(Zhuan)业(Ye)，原(Yuan)则(Ze)上(Shang)应(Ying)当(Dang)填(Tian)报(Bao)”服(Fu)从(Cong)专(Zhuan)业(Ye)调(Diao)剂(Ji)"。10）征(Zheng)集(Ji)志(Zhi)愿(Yuan)征(Zheng)集(Ji)志(Zhi)愿(Yuan)是(Shi)指(Zhi)某(Mou)批(Pi)次(Ci)录(Lu)取(Qu)结(Jie)束(Shu)，部(Bu)分(Fen)院(Yuan)校(Xiao)个(Ge)别(Bie)专(Zhuan)业(Ye)未(Wei)宪(Xian)成(Cheng)招(Zhao)生(Sheng)计(Ji)划(Hua)即(Ji)未(Wei)录(Lu)满(Man)，把(Ba)剰()余(Yu)计(Ji)划(Hua)向(Xiang)社(She)会(Hui)公(Gong)布(Bu)，从(Cong)落(Luo)选(Xuan)考(Kao)生(Sheng)中(Zhong)进(Jin)行(Xing)补(Bu)录(Lu)的(De)一(Yi)种(Zhong)录(Lu)取(Qu)方(Fang)式(Shi)。需(Xu)要(Yao)注(Zhu)意(Yi)的(De)是(Shi)，征(Zheng)集(Ji)录(Lu)取(Qu)的(De)院(Yuan)校(Xiao)与(Yu)专(Zhuan)业(Ye)并(Bing)非(Fei)完(Wan)全(Quan)是(Shi)未(Wei)完(Wan)成(Cheng)招(Zhao)生(Sheng)计(Ji)划(Hua)的(De)“剩(Sheng)余(Yu)”专(Zhuan)业(Ye)，其(Qi)中(Zhong)包(Bao)括(Kuo)因(Yin)生(Sheng)源(Yuan)好(Hao)而(Er)临(Lin)时(Shi)增(Zeng)加(Jia)的(De)招(Zhao)生(Sheng)计(Ji)划(Hua)，不(Bu)乏(Fa)好(Hao)的(De)院(Yuan)校(Xiao)，好(Hao)的(De)专(Zhuan)业(Ye)。征(Zheng)集(Ji)志(Zhi)愿(Yuan)除(Chu)极(Ji)个(Ge)别(Bie)降(Jiang)分(Fen)录(Lu)取(Qu)外(Wai)，绝(Jue)大(Da)多(Duo)数(Shu)录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)反(Fan)而(Er)提(Ti)高(Gao)。11）已(Yi)经(Jing)投(Tou)档(Dang)即(Ji)考(Kao)生(Sheng)志(Zhi)愿(Yuan)填(Tian)报(Bao)所(Suo)填(Tian)志(Zhi)愿(Yuan)达(Da)到(Dao)高(Gao)校(Xiao)投(Tou)档(Dang)要(Yao)求(Qiu)，省(Sheng)考(Kao)试(Shi)院(Yuan)将(Jiang)考(Kao)生(Sheng)电(Dian)子(Zi)档(Dang)案(An)投(Tou)给(Gei)院(Yuan)校(Xiao)，但(Dan)院(Yuan)校(Xiao)还(Huan)未(Wei)检(Jian)阅(Yue)考(Kao)生(Sheng)档(Dang)案(An)。处(Chu)于(Yu)“已(Yi)经(Jing)投(Tou)档(Dang)”状(Zhuang)态(Tai)表(Biao)明(Ming)考(Kao)生(Sheng)档(Dang)案(An)已(Yi)经(Jing)投(Tou)出(Chu)，考(Kao)生(Sheng)要(Yao)关(Guan)注(Zhu)档(Dang)案(An)所(Suo)投(Tou)学(Xue)校(Xiao)录(Lu)取(Qu)状(Zhuang)态(Tai)。12）院(Yuan)校(Xiao)在(Zai)阅(Yue)意(Yi)味(Wei)着(Zhuo)考(Kao)生(Sheng)所(Suo)投(Tou)档(Dang)案(An)正(Zheng)在(Zai)被(Bei)该(Gai)校(Xiao)审(Shen)阅(Yue)，该(Gai)过(Guo)程(Cheng)中(Zhong)，院(Yuan)校(Xiao)将(Jiang)根(Gen)据(Ju)招(Zhao)生(Sheng)章(Zhang)程(Cheng)公(Gong)布(Bu)的(De)录(Lu)取(Qu)规(Gui)则(Ze)对(Dui)进(Jin)档(Dang)考(Kao)生(Sheng)进(Jin)行(Xing)专(Zhuan)业(Ye)录(Lu)取(Qu)，并(Bing)确(Que)定(Ding)“预(Yu)录(Lu)取(Qu)”或(Huo)“预(Yu)退(Tui)档(Dang)”考(Kao)生(Sheng)名(Ming)单(Dan)，但(Dan)尚(Shang)未(Wei)确(Que)定(Ding)正(Zheng)式(Shi)录(Lu)取(Qu)与(Yu)否(Fou)。13）预(Yu)退(Tui)档(Dang)表(Biao)示(Shi)院(Yuan)校(Xiao)阅(Yue)档(Dang)时(Shi)按(An)录(Lu)取(Qu)规(Gui)则(Ze)安(An)排(Pai)专(Zhuan)业(Ye)，对(Dui)不(Bu)服(Fu)从(Cong)专(Zhuan)业(Ye)调(Diao)剂(Ji)或(Huo)体(Ti)检(Jian)、单(Dan)科(Ke)成(Cheng)绩(Ji)等(Deng)原(Yuan)因(Yin)不(Bu)能(Neng)录(Lu)取(Qu)的(De)考(Kao)生(Sheng)，做(Zuo)出(Chu)“预(Yu)退(Tui)档(Dang)”即(Ji)准(Zhun)备(Bei)退(Tui)档(Dang)处(Chu)理(Li)，并(Bing)已(Yi)向(Xiang)省(Sheng)考(Kao)试(Shi)院(Yuan)提(Ti)史(Shi)“预(Yu)退(Tui)档(Dang)"考(Kao)生(Sheng)电(Dian)子(Zi)档(Dang)案(An)等(Deng)待(Dai)录(Lu)检(Jian)审(Shen)核(He)。对(Dui)每(Mei)一(Yi)个(Ge)”预(Yu)退(Tui)档(Dang)”的(De)考(Kao)生(Sheng)，院(Yuan)校(Xiao)都(Du)会(Hui)注(Zhu)明(Ming)退(Tui)档(Dang)理(Li)由(You)，经(Jing)录(Lu)取(Qu)检(Jian)查(Cha)蛆(Qu)审(Shen)核(He)同(Tong)意(Yi)方(Fang)可(Ke)退(Tui)档(Dang)。预(Yu)退(Tui)档(Dang)处(Chu)于(Yu)“院(Yuan)校(Xiao)在(Zai)阅(Yue)”和(He)“预(Yu)退(Tui)格(Ge)”状(Zhuang)态(Tai)时(Shi)，考(Kao)生(Sheng)一(Yi)定(Ding)要(Yao)留(Liu)意(Yi)自(Zi)已(Yi)在(Zai)高(Gao)考(Kao)报(Bao)名(Ming)时(Shi)所(Suo)留(Liu)的(De)通(Tong)联(Lian)通(Tong)讯(Xun)是(Shi)否(Fou)畅(Chang)通(Tong)，这(Zhe)过(Guo)程(Cheng)中(Zhong)，如(Ru)有(You)需(Xu)要(Yao)，高(Gao)校(Xiao)或(Huo)省(Sheng)考(Kao)试(Shi)院(Yuan)可(Ke)能(Neng)会(Hui)与(Yu)考(Kao)生(Sheng)联(Lian)系(Xi)，一(Yi)旦(Dan)错(Cuo)过(Guo)机(Ji)会(Hui)可(Ke)能(Neng)会(Hui)给(Gei)考(Kao)生(Sheng)造(Zao)成(Cheng)无(Wu)法(Fa)弥(Mi)补(Bu)的(De)损(Sun)失(Shi)。14）预(Yu)录(Lu)取(Qu)即(Ji)院(Yuan)校(Xiao)对(Dui)符(Fu)合(He)录(Lu)取(Qu)条(Tiao)件(Jian)的(De)考(Kao)生(Sheng)进(Jin)行(Xing)专(Zhuan)业(Ye)录(Lu)取(Qu)之(Zhi)后(Hou)，上(Shang)传(Chuan)拟(Ni)录(Lu)取(Qu)考(Kao)生(Sheng)名(Ming)单(Dan)及(Ji)录(Lu)取(Qu)专(Zhuan)业(Ye)，即(Ji)为(Wei)“预(Yu)录(Lu)取(Qu)"状(Zhuang)态(Tai)。处(Chu)于(Yu)“预(Yu)录(Lu)取(Qu)"状(Zhuang)态(Tai)并(Bing)不(Bu)表(Biao)明(Ming)正(Zheng)式(Shi)被(Bei)录(Lu)取(Qu)，须(Xu)经(Jing)省(Sheng)考(Kao)试(Shi)院(Yuan)录(Lu)取(Qu)检(Jian)查(Cha)蛆(Qu)审(Shen)核(He)通(Tong)过(Guo)后(Hou)方(Fang)为(Wei)正(Zheng)式(Shi)录(Lu)取(Qu)。15）录(Lu)取(Qu)对(Dui)院(Yuan)校(Xiao)提(Ti)中(Zhong)“预(Yu)录(Lu)取(Qu)"考(Kao)生(Sheng)，经(Jing)省(Sheng)考(Kao)试(Shi)院(Yuan)录(Lu)检(Jian)审(Shen)核(He)，审(Shen)核(He)通(Tong)过(Guo)后(Hou)即(Ji)变(Bian)为(Wei)”录(Lu)取(Qu)"。处(Chu)于(Yu)“录(Lu)取(Qu)"状(Zhuang)态(Tai)的(De)考(Kao)生(Sheng)，恭(Gong)喜(Xi)你(Ni)，已(Yi)经(Jing)被(Bei)高(Gao)校(Xiao)正(Zheng)式(Shi)录(Lu)取(Qu)，这(Zhe)时(Shi)就(Jiu)应(Ying)注(Zhu)意(Yi)查(Cha)询(Xun)自(Zi)已(Yi)的(De)录(Lu)取(Qu)通(Tong)知(Zhi)书(Shu)了(Liao)。16）“计(Ji)划(Hua)外(Wai)”考(Kao)生(Sheng)（1）什(Shi)么(Me)是(Shi)“计(Ji)划(Hua)外(Wai)”考(Kao)生(Sheng)“计(Ji)划(Hua)外(Wai)”考(Kao)生(Sheng)又(You)叫(Jiao)压(Ya)线(Xian)生(Sheng)，省(Sheng)考(Kao)试(Shi)院(Yuan)一(Yi)般(Ban)按(An)各(Ge)批(Pi)次(Ci)招(Zhao)生(Sheng)计(Ji)划(Hua)总(Zong)数(Shu)的(De)120%划(Hua)分(Fen)批(Pi)次(Ci)线(Xian)，其(Qi)中(Zhong)倒(Dao)序(Xu)20%的(De)过(Guo)线(Xian)考(Kao)生(Sheng)即(Ji)是(Shi)“计(Ji)划(Hua)外(Wai)”考(Kao)生(Sheng)。例(Li)：湖(Hu)北(Bei)處(Ta)理(Li)科(Ke)本(Ben)一(Yi)批(Pi)省(Sheng)控(Kong)制(Zhi)线(Xian)为(Wei)560分(Fen)对(Dui)应(Ying)一(Yi)分(Fen)一(Yi)段(Duan)表(Biao)即(Ji)12000位(Wei)，按(An)120%的(De)划(Hua)线(Xian)比(Bi)例(Li)反(Fan)向(Xiang)计(Ji)算(Suan)得(De)知(Zhi)实(Shi)际(Ji)计(Ji)划(Hua)总(Zong)数(Shu)为(Wei)10000位(Wei)对(Dui)应(Ying)一(Yi)分(Fen)一(Yi)段(Duan)表(Biao)即(Ji)572分(Fen)，由(You)此(Ci)可(Ke)知(Zhi)560、572分(Fen)之(Zhi)间(Jian)的(De)考(Kao)生(Sheng)属(Shu)于(Yu)计(Ji)划(Hua)外(Wai)考(Kao)生(Sheng)。考(Kao)生(Sheng)判(Pan)断(Duan)自(Zi)已(Yi)是(Shi)否(Fou)属(Shu)于(Yu)“计(Ji)划(Hua)外(Wai)”考(Kao)生(Sheng)主(Zhu)要(Yao)是(Shi)目(Mu)的(De)是(Shi)为(Wei)了(Liao)认(Ren)清(Qing)当(Dang)前(Qian)的(De)状(Zhuang)态(Tai)，并(Bing)确(Que)定(Ding)是(Shi)否(Fou)需(Xu)要(Yao)同(Tong)步(Bu)填(Tian)报(Bao)下(Xia)一(Yi)批(Pi)次(Ci)志(Zhi)愿(Yuan)。（2）“计(Ji)划(Hua)外(Wai)”考(Kao)生(Sheng)填(Tian)报(Bao)“计(Ji)划(Hua)外(Wai)”考(Kao)生(Sheng)填(Tian)报(Bao)时(Shi)应(Ying)做(Zuo)好(Hao)两(Liang)手(Shou)准(Zhun)备(Bei)：1. 原(Yuan)本(Ben)该(Gai)批(Pi)次(Ci)就(Jiu)是(Shi)没(Mei)有(You)计(Ji)划(Hua)名(Ming)额(E)，填(Tian)报(Bao)时(Shi)选(Xuan)择(Ze)常(Chang)年(Nian)有(You)征(Zheng)集(Ji)计(Ji)划(Hua)的(De)院(Yuan)校(Xiao)、治(Zhi)门(Men)院(Yuan)校(Xiao)、偏(Pian)远(Yuan)地(Di)区(Qu)方(Fang)院(Yuan)校(Xiao)。2. “计(Ji)划(Hua)外(Wai)”考(Kao)生(Sheng)填(Tian)往(Wang)往(Wang)可(Ke)填(Tian)院(Yuan)校(Xiao)较(Jiao)少(Shao)、专(Zhuan)业(Ye)选(Xuan)择(Ze)过(Guo)窄(Zhai)，可(Ke)冲(Chong)刺(Ci)意(Yi)向(Xiang)院(Yuan)校(Xiao)专(Zhuan)业(Ye)且(Qie)不(Bu)服(Fu)从(Cong)调(Diao)剂(Ji)，同(Tong)时(Shi)填(Tian)报(Bao)下(Xia)一(Yi)批(Pi)次(Ci)志(Zhi)愿(Yuan)。17）什(Shi)么(Me)是(Shi)压(Ya)线(Xian)录(Lu)取(Qu)压(Ya)线(Xian)录(Lu)取(Qu)，是(Shi)指(Zhi)考(Kao)生(Sheng)的(De)分(Fen)数(Shu)即(Ji)为(Wei)报(Bao)考(Kao)院(Yuan)校(Xiao)最(Zui)低(Di)专(Zhuan)业(Ye)录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)线(Xian)。压(Ya)线(Xian)录(Lu)取(Qu)被(Bei)调(Diao)剂(Ji)的(De)概(Gai)率(Lv)最(Zui)高(Gao)。18）分(Fen)批(Pi)填(Tian)报(Bao)与(Yu)分(Fen)段(Duan)填(Tian)报(Bao)的(De)区(Qu)别(Bie)分(Fen)批(Pi)填(Tian)报(Bao)与(Yu)分(Fen)段(Duan)填(Tian)报(Bao)有(You)什(Shi)么(Me)不(Bu)同(Tong)？最(Zui)大(Da)的(De)差(Cha)异(Yi)分(Fen)批(Pi)是(Shi)分(Fen)学(Xue)校(Xiao)、分(Fen)学(Xue)生(Sheng)，分(Fen)段(Duan)是(Shi)仅(Jin)分(Fen)学(Xue)生(Sheng)。（1）什(Shi)么(Me)是(Shi)分(Fen)批(Pi)填(Tian)报(Bao)？省(Sheng)考(Kao)试(Shi)院(Yuan)依(Yi)据(Ju)考(Kao)生(Sheng)成(Cheng)绩(Ji)划(Hua)分(Fen)成(Cheng)本(Ben)科(Ke)第(Di)一(Yi)批(Pi)次(Ci)，本(Ben)科(Ke)第(Di)二(Er)批(Pi)次(Ci)，本(Ben)科(Ke)第(Di)三(San)批(Pi)次(Ci)，高(Gao)职(Zhi)专(Zhuan)科(Ke)批(Pi)次(Ci)，与(Yu)之(Zhi)对(Dui)应(Ying)将(Jiang)高(Gao)校(Xiao)按(An)属(Shu)性(Xing)及(Ji)专(Zhuan)业(Ye)层(Ceng)次(Ci)划(Hua)分(Fen)成(Cheng)本(Ben)科(Ke)第(Di)一(Yi)批(Pi)录(Lu)取(Qu)院(Yuan)校(Xiao)（简(Jian)称(Cheng)一(Yi)本(Ben)院(Yuan)校(Xiao)），本(Ben)科(Ke)第(Di)二(Er)批(Pi)录(Lu)取(Qu)院(Yuan)校(Xiao)（简(Jian)称(Cheng)二(Er)本(Ben)院(Yuan)校(Xiao)），本(Ben)科(Ke)第(Di)三(San)批(Pi)录(Lu)取(Qu)院(Yuan)校(Xiao)（简(Jian)称(Cheng)三(San)本(Ben)院(Yuan)校(Xiao)，三(San)本(Ben)院(Yuan)校(Xiao)大(Da)多(Duo)为(Wei)民(Min)办(Ban)本(Ben)科(Ke)院(Yuan)校(Xiao)）o本(Ben)科(Ke)第(Di)二(Er)批(Pi)次(Ci)考(Kao)生(Sheng)仅(Jin)可(Ke)以(Yi)填(Tian)报(Bao)二(Er)本(Ben)及(Ji)二(Er)本(Ben)以(Yi)下(Xia)院(Yuan)校(Xiao)，不(Bu)可(Ke)填(Tian)报(Bao)一(Yi)本(Ben)院(Yuan)校(Xiao)。（2）什(Shi)么(Me)是(Shi)分(Fen)段(Duan)填(Tian)报(Bao)？分(Fen)段(Duan)填(Tian)报(Bao)是(Shi)将(Jiang)考(Kao)生(Sheng)按(An)高(Gao)考(Kao)成(Cheng)绩(Ji)从(Cong)高(Gao)到(Dao)低(Di)排(Pai)序(Xu)，按(An)照(Zhao)一(Yi)定(Ding)比(Bi)例(Li)把(Ba)考(Kao)生(Sheng)分(Fen)成(Cheng)多(Duo)段(Duan)参(Can)加(Jia)志(Zhi)愿(Yuan)填(Tian)报(Bao)，段(Duan)位(Wei)靠(Kao)前(Qian)的(De)考(Kao)生(Sheng)有(You)优(You)先(Xian)填(Tian)报(Bao)选(Xuan)择(Ze)的(De)资(Zi)格(Ge)（如(Ru)：浙(Zhe)江(Jiang)按(An)实(Shi)际(Ji)报(Bao)考(Kao)人(Ren)数(Shu)的(De)20編(Jin)60%,90%比(Bi)例(Li)划(Hua)分(Fen)段(Duan)线(Xian)）。分(Fen)段(Duan)填(Tian)报(Bao)取(Qu)消(Xiao)了(Liao)院(Yuan)校(Xiao)分(Fen)层(Ceng)，让(Rang)普(Pu)通(Tong)院(Yuan)校(Xiao)获(Huo)得(De)优(You)质(Zhi)生(Sheng)源(Yuan)的(De)机(Ji)会(Hui)，低(Di)分(Fen)考(Kao)生(Sheng)也(Ye)有(You)机(Ji)会(Hui)报(Bao)考(Kao)名(Ming)校(Xiao)。19）投(Tou)档(Dang)比(Bi)例(Li)由(You)于(Yu)教(Jiao)育(Yu)部(Bu)规(Gui)定(Ding)普(Pu)通(Tong)高(Gao)校(Xiao)的(De)招(Zhao)生(Sheng)投(Tou)档(Dang)比(Bi)例(Li)一(Yi)般(Ban)不(Bu)得(De)超(Chao)过(Guo)120%;另(Ling)一(Yi)方(Fang)面(Mian)，招(Zhao)生(Sheng)院(Yuan)校(Xiao)为(Wei)了(Liao)既(Ji)顺(Shun)利(Li)完(Wan)成(Cheng)招(Zhao)生(Sheng)计(Ji)划(Hua)，同(Tong)时(Shi)又(You)保(Bao)证(Zheng)招(Zhao)生(Sheng)质(Zhi)量(Liang)，投(Tou)档(Dang)比(Bi)例(Li)一(Yi)般(Ban)都(Du)在(Zai)100%?120%之(Zhi)间(Jian)，通(Tong)常(Chang)是(Shi)1:1、1:1.05.1:1.2o如(Ru)投(Tou)档(Dang)到(Dao)院(Yuan)校(Xiao)的(De)档(Dang)案(An)院(Yuan)校(Xiao)在(Zai)检(Jian)阅(Yue)的(De)过(Guo)程(Cheng)中(Zhong)有(You)不(Bu)符(Fu)合(He)条(Tiao)件(Jian)的(De)需(Xu)做(Zuo)退(Tui)档(Dang)处(Chu)理(Li)，即(Ji)便(Bian)有(You)退(Tui)格(Ge)的(De)存(Cun)在(Zai)也(Ye)有(You)考(Kao)生(Sheng)补(Bu)充(Chong)，不(Bu)会(Hui)因(Yin)为(Wei)招(Zhao)生(Sheng)计(Ji)划(Hua)没(Mei)有(You)完(Wan)成(Cheng)而(Er)到(Dao)征(Zheng)集(Ji)批(Pi)再(Zai)次(Ci)招(Zhao)生(Sheng)。新(Xin)高(Gao)考(Kao)改(Gai)革(Ge)后(Hou)浙(Zhe)江(Jiang)、上(Shang)海(Hai)、山(Shan)东(Dong)普(Pu)通(Tong)批(Pi)招(Zhao)生(Sheng)投(Tou)档(Dang)比(Bi)例(Li)是(Shi)1:1;北(Bei)京(Jing)来(Lai)用(Yong)1:1.05投(Tou)档(Dang)比(Bi)例(Li)。具(Ju)体(Ti)投(Tou)档(Dang)比(Bi)例(Li)由(You)各(Ge)省(Sheng)市(Shi)考(Kao)试(Shi)院(Yuan)制(Zhi)定(Ding)。20）等(Deng)位(Wei)分(Fen)等(Deng)位(Wei)分(Fen)是(Shi)依(Yi)据(Ju)位(Wei)次(Ci)，参(Can)考(Kao)相(Xiang)同(Tong)科(Ke)类(Lei)（文(Wen)科(Ke)/理(Li)科(Ke)）在(Zai)不(Bu)同(Tong)年(Nian)份(Fen)的(De)一(Yi)分(Fen)一(Yi)段(Duan)表(Biao)中(Zhong)相(Xiang)同(Tong)位(Wei)次(Ci)所(Suo)对(Dui)应(Ying)的(De)分(Fen)数(Shu)。主(Zhu)要(Yao)用(Yong)于(Yu)相(Xiang)同(Tong)位(Wei)次(Ci)不(Bu)同(Tong)年(Nian)份(Fen)所(Suo)对(Dui)应(Ying)的(De)参(Can)考(Kao)分(Fen)数(Shu)。因(Yin)每(Mei)年(Nian)高(Gao)考(Kao)的(De)试(Shi)题(Ti)难(Nan)度(Du)不(Bu)同(Tong)，参(Can)加(Jia)考(Kao)试(Shi)的(De)考(Kao)生(Sheng)人(Ren)数(Shu)不(Bu)同(Tong)，各(Ge)高(Gao)校(Xiao)在(Zai)本(Ben)省(Sheng)的(De)招(Zhao)生(Sheng)计(Ji)划(Hua)数(Shu)也(Ye)不(Bu)同(Tong)，每(Mei)年(Nian)的(De)高(Gao)考(Kao)分(Fen)数(Shu)不(Bu)能(Neng)直(Zhi)接(Jie)相(Xiang)互(Hu)比(Bi)较(Jiao)。比(Bi)如(Ru)，2020年(Nian)的(De)600分(Fen)和(He)2019年(Nian)的(De)600分(Fen)不(Bu)能(Neng)简(Jian)单(Dan)地(Di)直(Zhi)接(Jie)划(Hua)等(Deng)号(Hao)。过(Guo)去(Qu)大(Da)多(Duo)数(Shu)人(Ren)的(De)做(Zuo)法(Fa)往(Wang)往(Wang)是(Shi)靠(Kao)估(Gu)算(Suan)，如(Ru)看(Kan)某(Mou)高(Gao)校(Xiao)往(Wang)年(Nian)的(De)录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)比(Bi)当(Dang)年(Nian)控(Kong)制(Zhi)分(Fen)数(Shu)线(Xian)高(Gao)多(Duo)少(Shao)（院(Yuan)校(Xiao)线(Xian)差(Cha)），再(Zai)看(Kan)考(Kao)生(Sheng)的(De)分(Fen)数(Shu)比(Bi)省(Sheng)控(Kong)线(Xian)高(Gao)多(Duo)少(Shao)（考(Kao)生(Sheng)线(Xian)差(Cha)），将(Jiang)两(Liang)个(Ge)数(Shu)值(Zhi)直(Zhi)接(Jie)比(Bi)较(Jiao)，以(Yi)此(Ci)预(Yu)判(Pan)录(Lu)取(Qu)风(Feng)险(Xian)。该(Gai)方(Fang)法(Fa)仅(Jin)仅(Jin)是(Shi)压(Ya)缩(Suo)了(Liao)分(Fen)值(Zhi)区(Qu)域(Yu)，并(Bing)没(Mei)有(You)改(Gai)变(Bian)分(Fen)数(Shu)不(Bu)能(Neng)对(Dui)比(Bi)的(De)实(Shi)质(Zhi)。就(Jiu)好(Hao)比(Bi)2020年(Nian)超(Chao)过(Guo)省(Sheng)控(Kong)线(Xian)20分(Fen)与(Yu)2019年(Nian)超(Chao)过(Guo)省(Sheng)控(Kong)线(Xian)20分(Fen)不(Bu)能(Neng)划(Hua)等(Deng)号(Hao)一(Yi)样(Yang)，特(Te)別()是(Shi)合(He)并(Bing)批(Pi)次(Ci)省(Sheng)份(Fen)，更(Geng)不(Bu)能(Neng)用(Yong)线(Xian)差(Cha)法(Fa)去(Qu)对(Dui)照(Zhao)。等(Deng)位(Wei)分(Fen)排(Pai)除(Chu)了(Liao)因(Yin)合(He)并(Bing)批(Pi)次(Ci)帯()来(Lai)的(De)千(Qian)扰(Rao)，可(Ke)以(Yi)更(Geng)精(Jing)准(Zhun)的(De)将(Jiang)当(Dang)年(Nian)的(De)高(Gao)考(Kao)分(Fen)数(Shu)换(Huan)算(Suan)成(Cheng)历(Li)年(Nian)等(Deng)位(Wei)分(Fen)。如(Ru)：A同(Tong)学(Xue)2020年(Nian)理(Li)科(Ke)高(Gao)考(Kao)总(Zong)分(Fen)600分(Fen)，位(Wei)次(Ci)1000042.,依(Yi)据(Ju)2019年(Nian)一(Yi)分(Fen)一(Yi)段(Duan)表(Biao)10000位(Wei)次(Ci)对(Dui)应(Ying)的(De)分(Fen)数(Shu)为(Wei)610分(Fen)。也(Ye)就(Jiu)是(Shi)说(Shuo)，2020年(Nian)理(Li)科(Ke)的(De)600分(Fen)相(Xiang)当(Dang)于(Yu)2019年(Nian)的(De)610分(Fen)，考(Kao)生(Sheng)应(Ying)该(Gai)用(Yong)610分(Fen)去(Qu)对(Dui)比(Bi)2019年(Nian)高(Gao)校(Xiao)录(Lu)取(Qu)分(Fen)数(Shu)线(Xian)。以(Yi)此(Ci)类(Lei)推(Tui)，可(Ke)以(Yi)换(Huan)算(Suan)成(Cheng)更(Geng)多(Duo)年(Nian)份(Fen)的(De)等(Deng)位(Wei)分(Fen)进(Jin)行(Xing)比(Bi)较(Jiao)。
好奇怪哦，我也纳闷：我为什么就抽不出来血呢？没有血液，我是怎么苟活于人世的？老虎的各种动作包括坐、立、躺、行、奔、跳、扑、爬、翻滚、咆哮、舔、饮、窥、趴、睡、游等等。↓↓↓电影《giga 女战士》超清高清在线观看-免费完整版...
事实上装备制造是一个链条很长的行业从设备交付、参数调试再到生产过程中的监控、维修和故障处理每一个环节都会影响客户对公司产物与服务的认可度姜剑举例说道压铸是综合性的工艺有时设备停机很可能并非机器本身的问题而是其他方面发生了变化如抽真空阀门有问题、温度发生变化等需要综合评判与调整
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