【捉迷藏】找找声音小精灵:扑克牌洗牌的声音
李母赶紧解释：“红红，这是你嫂子的聘礼，我们家的一份心意。”
2024年12月23日，兴业银行：一季度净利同比降8.93%
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格力给经销商送新能源汽车是一场精心设计的营销吗原创2023-03-17 17:05·现代家电翻开朋友圈近一个月来看到最多的就是万人空巷抢空调、空调火三月健康空调等空调促销活动真是火热三月沸腾的四月厂商联手争抢空调全年市场旺季的开门红众所周知对空调厂商来讲3月份的销售事关全年任务的完成因此品牌为刺激经销商多进货也是给出大力度的激励政策比如格力今年针对经销商推出的一个政策空调回款40万元~50万元奖励一台价值15.8万元的格力银隆牌新能源汽车在家电行业给经销商奖励汽车并不少见但格力此次政策一出经销商一片哗然虽然经营格力空调的利润较比其他家电稍好但整体利润依然很低15.8万元的汽车奖励已经占有到回款额的30%~40%这样力度的利润回馈是经销商近几年所未曾享受到的当然拿到奖励附带一个前提条件即经销商要承诺在一定时间内销售一定数量的格力小家电虽然有这样一个前提条件但只是经销商对格力的一个承诺一定数量的格小家电并不需要当下就提款进货所以这样的激励政策还是让经销商感到非常震撼有经销商预测此次格力会投放约5万辆银隆新能源汽车作为奖励以每辆车对应的回款额为40~50万元计算仅此一项政策就收回200~250亿元的空调款格力2022年的年报尚未发布据2022年三季度业绩报告显示格力前三季度实现营收1474.89亿元不能看出全年的空调营收但也预估此次回款至少可以占到格力年度空调总营业额的15%3月份是经销商存货最最关键的时刻所有的经销商都在囤货所有的品牌也都在让自己的经销商多囤货实质上从2019年开始以奥克斯、TCL等为代表很多空调品牌都在加速推进工厂直购模式去中间商可以说近两年品牌方亲自下场已经成为常态化而且不止是B端C端市场也是如此比如由美的牵头提出的前置仓模式将公司的商品配送中心从郊外转移到消费者身边其实就是绕开传统代理商亲自下场所以近几年空调经销商的数量其实是在变少的如果格力抢先从经销商处收走了这笔钱经销商就没有多余的钱去囤其他品牌的空调此政策也是足够狠特别是对于格力来讲或许这并不简单是针对空调经销商的激励政策而是在下一盘全局营销大棋近几年格力一直在加速多元化转型希望和空调解绑广告语已经从好空调格力造变为好电器格力造告诉消费者格力已经成为一个全系列的家用电器品牌但格力空调太过强悍在面向经销商时除空调以外其他品类器的销售并不是太好因此格力要求经销商承诺销售一定数量的其他家电就是让经销商除了卖好空调以外在冰箱、洗衣机、烟机、灶具等品类的销售上也要下功夫这对格力全品类销售也是很大的帮助除电器的多元化以外格力在新能源的业务布局一直有大量的争议格力2016年收购银隆汽车从数据上看前两年银隆汽车的销售数据的确不好看甚至可以用惨淡来形容2021年格力再花18亿元收购银隆新能源开拓新能源商用车配套业务后来银隆新能源汽车更名为具有新能源整车业务的「格力钛新能源」格力钛的核心产物并非传统乘用车而是电池和客车、专用车等并非新能源造车的主流2022年12月格力钛在国内的客车销售量同比增长近10倍也算是站上了新能源车的另一种风口而此次与空调的政策捆绑会使银隆汽车短时间内就有5万辆的投放量意味着80亿元的增量无论是对银隆汽车还是对格力都是利好虽然在家电行业品牌经销商打款进货奖励汽车并不是新鲜事物特别是在过去家电销售高利润时代对经销商的奖励也都是粗放式的奖励奔驰、宝与都不稀奇但放到当下这样的低利润时代格力的此项政策就不是简单的激励而是精心设计的营销手段如果此营销方案推成功银隆新能源汽车有了销量格力空调收到巨额回款顺带其他家电还能卖出去而经销商也通过政策获得了利润可以说是一举四得到底如何让我们拭目以待
要知道，目前凯迪拉克齿罢5这款车在市场上综合降幅可是达到了12万，也就是说新车入门车型价格在23万左右，对于凯迪拉克品牌来说，确实也拿出了比较大的诚意，可惜现在国内市场上的消费者对于这个品牌，并不是很认可。同理，你喜欢一个异性，暗恋叁年都不主动，罢础就会被别人追走。