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亚马逊高阶运营技巧:landing page详解2019-03-18 16:20·亚马逊多年小白9527Landing page也可以称为登陆页(也称着陆页)网站上任何一个接受流量的网页都可以称为landing apge与普通的网页不同landing page需要完成不同的使命它需要把访问者引导到他们需要的网页landing page并不是目标页而只是引导访问者到目标页的一个中间页面卖家做站外推广的时候流量会非常高但是很多人都只是带着看看的心态并不会真正点击进去购买垃圾流量比较多如果直接把亚马逊的详情页链接放到站外推广的网站上那么这条listing的流量会很高转化会很低转化低会影响排名对销量没帮助反倒伤害了链接这就是为什么很多人做了站外推广以后销量并没有多大起色的原因甚至后续销呈还更差了亚马逊着陆页的作用就是过滤这些没有真实购买欲望的垃圾流量只是想看看的人昵不用点进去链接详情页就知道大概而最终点击进去的那些人几乎都是有购买欲望的亚马逊后台页面如何生成 Landing Page去年Amazon后台更新的一个功能:它在后台的promotions 下又增加了一个Social Media Promo Code 功能大家可以去看看这项功能看似鸡肋其实也是暗藏玄机的大家接着往下看:Social Media Promo Code 的设置界面:这个新功能有一个很赞的地方我们都知道以前的promotion 是可以设置 money off 的可以指定一个订单按金额进行折扣但是现在取消了只能按 percentage 进行折扣那么就会出现一个问题你无法限定折扣码生效的数量你只能限制到一个transaction这就意味着有人购买多个产物每个产物都能享受到这个折扣(当然我们可以通过 max order number 来进行限制不过这种比较麻烦而且经常失灵还会限制正常的大数量购买)数量一多就会很亏 promotion无法对购买数量这一块实现卡控要知道 很多鬼佬就喜欢搞这种批发然后再去低价跟卖你但是在social media promo codes版块里面我们注意到 code type 已经默认为Group但是有三种方式来限制code的使用虽然social media code没有unique code只有一对多的短码但是我个人觉得code type已经很好的限制住了错发code货物被买空这类现象大家仔细看上图:第一种模式 one unit in one order, 意思就是一个订单交易里面不管你买多少个只有一个产物能享受折扣其他都不能享受第二种模式的意思就是说一笔订单里面不管你买多少个产物享受折扣的产物数量不受限制第三种模式的意思就是说不仅仅在一个订单就算多订单多数量都可以无限次的享受折扣所以说如果你选择了one unit in one order 模式就能够很好的解决promotion不能解决的痛点成功解决了一个人买很多个还享受折扣这个bugOK上面这个social media code 想必大家已经明白了要是还不明白可以自己去后台再好好琢磨一下那么接下来后台就会生成一个Amazon landing page针对这个landing page 我觉得亚马逊这个landing page, 不算一个真正定义的landing page充其量只是一个buffer page, 也就是缓冲页 其实和传统的landing page完全是不一样的下面我来详细讲一下相比于正常的landing page这个亚马逊后台生成的landing page 可以实现的一些功能以及实现不了的一些功能可以实现的功能1.流量的过滤:这一点是很重要的很多人跑去站外引流的时候流量会直接跳到亚马逊listing的详情页因为这种SNS社交的流量和亚马逊站内流量有着非常大的区别首先亚马逊站内流量最大的特点就是转化非常高高的离谱因为客户来亚马逊就是来买东西了先天性就带有高转化的基因但是社交流量其实很多都没有很强大的购买欲望大部分人是抱着看一看的心态所以先天性转化就非常低但是SNS社交的流量的数量是巨大的远远大于这种有购买导向的搜索流量很多人直接把社交媒体流量导入亚马逊listing里面比如通过Facebook group送测的模式网红推广模式或者付费广告等等模式结果发现要么就是不出单但是listing自然排名以及权重降了不少要么就是出了单但是listing自然排名以及权重还是会降了不少这就是因为过多的SNS流量直接把listing整体的转化拉到了之前平均转化之下这些是做站外引流无法避免的但是有了这个Amazon landing page出来以后等于是形成了一个天然的缓冲页人家不用进listing详情页就可以知道大致的情况只是看看的那部分人就会直接离开了但是继续点进去的那部分人购买意愿已经不亚于亚马逊站内流量了通过Amazon landing page做站外引流就能够非常完美的避免太多垃圾流量拉低转化导致权重受到影响的情况不能实现的功能1.采集目标客户信息其实传统的landing page一般都会有采集用户信息的功能比如类似下图这种landing page老铁们在浏览国外网站和博客的时候经常会遇到这种情况:你一打开网站这个landing page就跳出来然后你必须键入你的邮件你才能得到一些资料一些干货或者一些折扣码等奖励当然这些可供采集的用户信息不仅仅是邮件还可以是电话地址或者Facebook ID等等一切你可以reach到它的信息 这种英文有一个专属名称叫做 Leads2.追踪流量CTR(有效点击率)传统的landing page 是可以加入一些追踪代码比如Facebook pixel通过这些tracking code你能够知道站外流量进去了多少有多少转化等等而且可以根据这些流量去做re-targeting ads二次营销其实我们在做站外引流的时候会发现花大价钱买来的流量就像大水一样一冲刷就不见了下次还是得花大价钱买而且很多都是重复的流量无法实现流量的留存和二次利用那么以上这些功能其实非常有利于流量的一个留存和流量的评级能够更好的优化站外推广ROI亚马逊landing page的优越性选择亚马逊landing page生成器比如landingCube目前需要为E-mail提供单一使用的折扣码有了这个选项就可以在发送电子邮件时附带一次性折扣码折扣码可以给客户很大的动力去回复邮件同时也提高了销售、转化率和亚马逊的排名我们无需直接向产物listing添加流量而是使用着陆页作为中介这样不仅仅可以提高亚马逊的流量并增加销售额还可以带来更多的好处有:? 提高转化率:着陆页实际上算是一个过滤器那些不太可能被购买的商品便不会出现在电子邮件中也不会被引入到亚马逊商品listing中而那些对产物有兴趣的人则会跳转到亚马逊网站有可能产生购买? 提高亚马逊排名:随着销售和转化率的提高亚马逊排名会增加所以在未来更多的客户会通过亚马逊的搜索到达产物listing事实证明亚马逊会奖励那些为他们的网站吸引流量的卖家? 建立长期品牌:着陆页的选择功能可以帮助我们收集电子邮件我们可以反复向客户推销交叉销售等这样可以构建更具差异化的品牌保护亚马逊的业务如果账户一旦被暂停那我们还有网站可以让我们参与竞争

发布于:金水区
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