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2025年01月03日，多少人误解了粉丝的定义？2018-11-12 15:27·笔记侠内容来源：2018年10月27-28日，在人人都是产物经理、起点学院主办的2018中国运营增长大会 · 北京站活动中，粉丝工场Fanctory创始人进行了以“得粉丝者得天下”的主题分享，笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅发布。封图设计 &责编 | 丽丽第 2684 篇深度好文：3799 字 | 5 分钟阅读活动笔记?市场营销本文优质度：★★★★★ 口感：爆浆芝士笔记君邀您思考：有人的地方就有江湖，如今的市场，已不是得渠道者得天下，而是得铁粉者得天下。为什么这么说？我们一起听听丁丁老师的精彩分享；人和人之间最大的差异是什么？傅盛的认知三部曲，第一句话就说人与人之间最大的区别是：认知差异。我们每个人之间的认知是不一样的，如何提升我们的认知？我觉得最重要的是要学会独立思考，要看到现象背后的底层逻辑是什么？就比如营销这件事，我们普遍感觉到传统的东西不够用了，整个环境变化太快，这说明你的认知也需要迭代了。如何迭代？我分享以下几点思考。一、从流量思维到顾客终身价值过去我们是流量为王，但流量迟早有枯竭的时候，如今流量红利已经消耗的差不多了，这时候我们应当回归顾客终身价值。顾客的终身价值，指的是顾客的历史价值，是当下的价值和潜在的价值之和。当提出顾客终身价值这个概念的时候，美国的相关专家在那个时候，还没有电商，没有线上，也没有今天的社群可以线上线下打通。我们重新审视顾客终身价值的时候，你就会发现今天的顾客终身价值，它的总和要比以前放大了N次方。因为通过互联网，我们可以实现与顾客一对一的连接了。可以通过情感维系，让他们长期消费我们，一人一次的消费额度是有限的，但如果这个人一生都在用我们的产物，这种价值是巨大的。如今，流量红利的时代结束了，我们进入了后流量时代，是时候转变思维了，应当重视挖掘和维护一些超级用户，建立重度连接。其实，这就是我们倡导的粉丝思维。凯文·凯利提出过一个“一千粉丝法则”：任何从事创作或艺术工作的人。例如：艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师或作者等，只要能获得一千位忠实粉丝，就能维持生活。这一千铁杆粉丝就是具备终身消费价值的顾客。对于这一个法则，我在过去五年的实践当中无数次应用，应用的时候，针对从0到1的公司品牌。我发现不需要一千个铁杆铁粉，你就能活下来。多少个可以启动？200个就可以启动。你有200个铁杆粉丝的时候，其实你就可以活下来。如果你真的有一千个铁杆粉丝的话，你可以活得很好。二、重新定义粉丝我对粉丝这个词做了个重新定义，为什么？因为很多人对粉丝有误解。我曾经去一个非常大的媒体开会，他们上来就问，丁老师，我们这有一个特别有名的栏目，光粉丝就有400多万，都在我们的公众号里，您觉得我们可以怎么激活？我说对不起，很遗憾，你那400多万不是粉丝，可以称为用户，或者换一个准确的词叫订阅者。我对微博一直挺有意见的，为什么？微博管他的关注者都叫粉丝，误导了很多人。那粉丝究竟是什么？粉丝不是大家想象中明星的脑残粉，粉丝也不是大家想象中的用户。粉丝是支持者。每个人成长的路上，每一个新品诞生的过程中，都需要支持者。从小到大，从无到有，有支持者你才能真正的有力量，才能够在困难的时候，有光有灯指引着你，所以我可能对粉丝下了一个完全不一样的定义。三、粉丝营销的黄金法则怎么获得粉丝？我在几年前就提出了一个粉丝营销的黄金法则，第一叫圈层化，第二叫情感化，第三叫参与感。1. 圈层化圈层化，就是我们要把它分成：核心层、影响层、外围层。①核心层通常出新品的时候，我们都希望有很多人能关注我，越多越好，最好是男女通吃，老少通吃。但是我告诉你，越是这样，你越没有差异化，你越跳不出来，越没有人喜欢你。所以，核心层，我们一定要把它放小，越小越好。小到什么程度呢？小到一定是交叉的交集，最终交出来的那一点。比如说，你说我的目标人群是女性，这是不对的，这不够小。我的目标是新中产的女性，这还不够小。我的目标是新中产女性里的文艺青年。这就有点有意思了。我自己创业八年的体会是，在核心层里面还要有一个核心点，就是最开始的从0到1跟着你一起的员工。②影响层核心层之外，我们来找影响层，影响层其实就是我们的KOL圈子。意见领袖，但究竟什么样的人是意见领袖，它要符合四个特质：a.要懂专业；b.要有影响力；c.他是尝鲜族；d.他爱分享。这四个特质，如果他符合两个，一定要重视它，像我这样符合四个的，你们一定要好好爱我，因为我的力量是超过你们想象的。所谓有的人说一句话顶1万句话，这样的人你们一定要好好爱她，因为它真的是有实际号召力的。③外围层外围层，其实是大众。我们整个的营销应该是从一个点，然后到一个核心圈，再通过影响圈，最后把它扩大到大众，是一层一层来的。你不要想说我一上来就可以很大，不是说不可以，如果一年你可以烧50个亿，你也可以这样做。但是我不知道最终的结果会是什么，等补贴没了的时候，还能沉淀下多少用户呢？2. 情感化情感化，它的降维是情绪，升维叫价值观。① 情绪。大家都知道，如果你能调动一个人的情绪，这时候它的转化率就会增加很多，这个时候怎么调动情绪，最好的方式其实就是通过核心销售日。双11就是我们传统营销里说的核心销售日。你也可以造一个属于你的核心销售日，以你为主角的，如果你现在还没有这个实力造好没关系，你先去参与别人的核心交流日，这是一样可以的。② 价值观。价值观是升维，是公司文化，它一定是一面大旗，可以一直影响着大家。3.参与感分享一个2014年中国第一个千万级众筹的案例：三个爸爸儿童空气净化器。当时我跟他们接触的时候是什么情况？是三无。即无品牌、无用户、无产物。大家想一下，一个新品牌做预售有多难，在这种情况下，你怎么能够用一个月的时间在京东的众筹平台上卖一千多万？首先我们根据产物和品牌定位设定了我们的核心圈层：准妈妈和新妈妈。因为我当时也是一个新妈妈，特别有感触，在爱护孩子上，孕妇和刚生完小孩的妈妈是最最敏感的，几乎都是偏执狂，总觉得外头有各种各样的细菌，要把你的孩子给弄生病了。所以我那时候就觉得准妈妈和新妈妈是一个非常好的核心圈层。你一旦定位了，你征集是很容易的。我们很快就在我们的微博微信上开始征集这样一群人，我们最初的粉丝，基本盘大概有七八十个人。然后这一群人，我们开始一起，讨论这个产物的痛点究竟在哪里？你的需求点在哪里？很快我们就把它的痛点定了。当时的空气净化器pm2.5究竟怎么消除？大家是不知道的。所以很多人说空气净化器是个精神产物，为什么？因为你只能看到空气净化器的光，但究竟是怎么样的？pm2.5指数降没降下来，你不知道，所以我们是第一个，在国内把这一块变成可视化的。怎么可见？我们给征集来的准妈妈和新妈妈，每人发了测试pm2.5的专用工具，让他们跟我们一起去测周围的空气环境，我们要求每天要测四个地方的数据，给我们反馈回来，连续十天。最后每个人至少给了我们十个地方的数据。所以找对人就成功了一半。我们用这将近80个人的数据，最后变成了一个报告，变成了一个中国室内空气质量的报告。作为奖励，我们从这些参与活动的人里面，选出了十个人，免费送他们空气净化器。结果剩余的人，每个人都买了我们的空气净化器，而且还推荐给了很多亲朋好友。他们从来没见过我们的产物，但是他们说对我们的产物有信心，为什么？因为觉得从来没有一个空气净化器厂商敢让他们这样去测空气，我们敢，说明我们在这个产物上一定是用心了的，所以他们都纷纷为我们摇旗呐喊。这是核心层的参与感。在影响层里面，三个爸爸的投资人，包括分众传媒的江南春等许多大咖，都被我们给发动起来，一起跟我们做活动。我后来才知道，江南春给很多人，都一对一发了微信，让他们来买我们的空气净化器。后来几个大佬，都跟我说，你们太牛了，说江南春一对一推给我，我都不好意思不买，所以就都下单了。在影响层的带动下，又有更多人加入进来，当所有人都开始为你背书，刷朋友圈的时候，它就形成了热点，形成了势能。影响层参与感的关键就是，让他们觉得这个事儿有意义。外围层的参与感同样如此。其实我想通过这个案例讲述的核心逻辑叫：信任链+推荐链。再漂亮的战役，再辉煌的战役，它也仅仅是战役，一场漂亮的战役是无法改变整个战争的格局的。所以，你不要去纠结于一场战役的成败，重要的是你从这场战役中收获了什么？得到了什么？悟到了什么？从中有所学有所长，更重要的是我们要独立思考。回到我一开始的话，我们要独立的去思考，去感悟，然后认知才会改变。主办方介绍——人人都是产物经理（woshipm.com）是以产物经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、招聘、社群为一体，全方位服务产物人和运营人，一直致力于推动产物经理、运营等互联网从业人员的成长（微信公众号woshipm）。*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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这个车出过两个小的事故一次是被追尾了一次是过十字路口时候跟右侧过来的一台车亲密接触了追尾这次换了后保险杠没伤别的十字路口这次比较大力了副驾驶这侧的大灯更换保险杠和中网也更换
其中，有8家中小银行资产规模在万亿元以上，北京银行资产规模最大，达到了33879.52亿元，是27家上市中小银行中唯一一家超过3万亿元的银行，其次为江苏银行、上海银行，资产规模达到了29802.95亿元、28785.25亿元。算计你的人，会替你吃苦。